北京
你有沒有發現一個奇怪的現象——在全球消費環境充滿不確定性的當下，主打大牌折扣的門店反而越開越多，客流、營收全線走高，完全走出獨立上漲行情。
先看海外，行業龍頭TJX全年規劃全球凈增146家門店，長期目標門店總量沖刺7000家，上季度同店銷售額同比上漲6%，盈利增幅接近三成。
此外，同賽道的Burlington擴張節奏同樣激進，2026財年計劃凈新增115家門店，持續下沉各城市商圈；Ross Stores也定下全年新開85家門店的目標，三家企業營收全部穩定雙位數上漲。
現在年輕人專程驅車逛奧萊，早已不是單純撿低價尾貨。大家的需求十分清晰：想要做工、版型都在線的正規品牌，同時避開線下專柜層層疊加的高額溢價。一雙專業跑鞋、一件戶外沖鋒衣、換季通勤穿搭，只要渠道能同時守住正品保障與實在價格，消費者自然愿意主動買單。
這股折扣消費熱潮，也不是歐美市場專屬，國內同樣迎來爆發式增長。像奧萊，市場規模五年直接翻倍，從2021年1260億元攀升到了2025年的2480億元；單僅僅是2024年7月至2025年6月這一周期，全國205家標準化品質奧萊，累計銷售額就高達1800億，接待客流逼近9億人次，量額同步穩步走高。
奧萊熱度走高的同時，線上也不遑多讓。比如“線上奧萊”唯品會，這兩年就受到不少年輕人的青睞，有了隱隱走紅的趨勢。背后的邏輯和奧萊完全相通。唯品會和全球46000+家品牌直接合作，省去了層層溢價，把多數商品穩定維持在3-7折，碰上大促階段，優惠力度還會更高。
就拿近期超級大牌日活動來說，斐樂的夏季透氣運動T恤，專柜原價459元，唯品會特賣折后僅139元；專柜699元的伊芙麗通勤連衣裙，唯品會300出頭就能入手。
長期穩定的質價比購物體驗，也為平臺沉淀了高黏性核心用戶。財報數據顯示，唯品會積累了近千萬SVIP活躍會員，這部分用戶貢獻了平臺50%以上銷售額，足以證明品牌特賣模式對大眾的吸引力。
說到底，折扣零售的走紅，說明現在的消費者從來不是舍不得花錢，只是不愿意花冤枉錢?！翱梢再I品質好的，但不能買貴了”已經成為全民共識，搶折扣不再是偶爾逛街的消遣，而是融入日常衣食住行的常態化購物選擇。
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