暴跌30%，年銷17億“國(guó)民神藥”賣不動(dòng)了！網(wǎng)友：吃了不敢開車

說到夏天的硬通貨，除了西瓜和空調(diào)，就是藿香正氣水了。

在國(guó)內(nèi)中成藥市場(chǎng)里，太極的藿香正氣水，作為一款家家戶戶必備的國(guó)民神藥，可以說是公認(rèn)的天花板級(jí)別的存在。

在鼎盛時(shí)期，它一度占據(jù)企業(yè)醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入的20%左右，深受消費(fèi)者的喜愛。

但就在最近幾年，這款老牌神藥卻明顯不吃香了。

看數(shù)據(jù)就知道，2024年，它的年度產(chǎn)量比上一年少了51.2%。次年，產(chǎn)量下降31.9%。

進(jìn)入2026年，下行壓力并未解除。尤其一季度，交出的答卷并不好看，營(yíng)收縮水至25.28億元，降幅超過一成，凈利潤(rùn)層面更是亮起了黃燈，下降11.97%。

為什么會(huì)這樣？

提到藿香正氣類制劑，其實(shí)市面上能叫得出名字的款還挺多的。

畢竟它作為中醫(yī)藥經(jīng)典傳世方劑，經(jīng)過幾十年市場(chǎng)化普及，早已經(jīng)成為最大眾化的藥品。

再加上配方公開、工藝成熟，以及技術(shù)門檻不高，不需要獨(dú)家專利，也沒有復(fù)雜的生產(chǎn)要求。

因此，只要具備制藥資質(zhì)，絕大多數(shù)藥企都能夠生產(chǎn)這款產(chǎn)品。

但要放在十幾年前，市場(chǎng)上做藿香正氣口服液的企業(yè)卻是很少的。

其中太極集團(tuán)，絕對(duì)是老大哥無疑。

畢竟入局早、名氣大、渠道廣、鋪貨全，很長(zhǎng)一段時(shí)間，幾乎一家獨(dú)大。

大家在藥店能買到的，基本都是太極的產(chǎn)品。

可惜現(xiàn)在，卻完全不一樣了。

越來越多藥企入局，來瓜分這塊蛋糕。

再加上，在中成藥產(chǎn)業(yè)體系不斷優(yōu)化的背景下，越來越多醫(yī)藥企業(yè)，開始把研發(fā)重心和生產(chǎn)方向，都集中于藿香正氣類藥物上。

在不同的劑型方面，更是采取了多種形式的布局，除了口服液，還有合劑、膠囊、滴丸、顆粒等。

還有云南白藥、同仁堂、葵花藥業(yè)、江中制藥等一眾知名藥企，以及許多地方的中小型制藥廠，紛紛推出了自有品牌的相關(guān)產(chǎn)品。

大量的同質(zhì)化產(chǎn)品涌入市場(chǎng)之后，進(jìn)一步瓜分稀釋了，原本屬于太極集團(tuán)的存量市場(chǎng)，徹底打破了原來一家獨(dú)大的行業(yè)格局。

而從市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)來看，很多中小藥企依托低成本生產(chǎn)、區(qū)域渠道的優(yōu)勢(shì)，還有低價(jià)策略，逐漸搶占了下沉市場(chǎng)。

這也導(dǎo)致，同類的藿香正氣口服液，在終端的售價(jià)變得參差不齊。

要知道，在藥店、診所以及超市等銷售終端，越是擁有較高毛利空間的產(chǎn)品，越受歡迎。

因此他們自然更愿意，把性價(jià)比更高的小眾品牌商品，推薦給消費(fèi)者。

而這樣做，帶來的直接后果就是，太極家的產(chǎn)品的終端曝光空間，也跟著被大大擠壓。

時(shí)間一久，太極藿香正氣口服液依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累的渠道壁壘，最終在海量同質(zhì)化競(jìng)品的沖擊下，逐漸被土崩瓦解。

而對(duì)于普通老百姓來說，大家普遍有一個(gè)認(rèn)知，就是藿香正氣的功效差不多，沒必要非要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子。

只要能防暑，治腸胃不舒服，哪個(gè)便宜就買哪個(gè)。

久而久之，太極集團(tuán)原本獨(dú)占的市場(chǎng)份額，被無數(shù)同類的競(jìng)品一點(diǎn)點(diǎn)稀釋、瓜分。

傳統(tǒng)的太極藿香正氣口服液，已經(jīng)很難維持自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷量接連下滑也成了不得不面對(duì)的時(shí)代問題。

當(dāng)然，如果說外部競(jìng)爭(zhēng)是誘因，那產(chǎn)品本身跟不上時(shí)代，就是產(chǎn)品銷售暴跌的核心內(nèi)因。

簡(jiǎn)單來說，就是這么多年以來，太極集團(tuán)太依賴這一個(gè)爆款產(chǎn)品躺贏了。

企業(yè)常年靠著一個(gè)配方一款產(chǎn)品吃遍市場(chǎng)，幾乎沒有實(shí)質(zhì)性的升級(jí)和優(yōu)化。產(chǎn)品的老毛病幾十年沒有變，越來越不符合現(xiàn)代消費(fèi)者的用藥習(xí)慣。

先來說說產(chǎn)品最大的兩個(gè)短板，那就是：含酒精，口感苦。

以前大家買藥只看重能不能治病，對(duì)于體驗(yàn)感要求不高。老話說“良藥苦口”，不管多難喝，只要管用，大家都能接受。

但現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，或者說，越來越講究。

首先含酒精的問題就非常受限。

很多人都知道，太極集團(tuán)的藿香正氣口服液含有酒精成分。對(duì)于有車一族的人來說，夏天就算中暑不舒服，也不敢隨便喝。

同時(shí)老人、小孩、孕婦等體質(zhì)虛弱的人，也不適合使用含酒精的口服液。

適用人群被大幅限制，直接丟掉了大量的普通家庭用戶。

其次，藿香正氣口服液味道又苦又辣，氣味刺鼻。

很多人喝一次就不想再喝第二次了。尤其是現(xiàn)在的年輕人、小孩非常抗拒這種傳統(tǒng)藥液的味道。

反觀現(xiàn)在的新式藥品和保健品，早就更新迭代了。

防暑祛濕、調(diào)理腸胃的藥，大都做成了膠囊、顆粒、甜味的口服液。

口味溫和，方便攜帶，喝著也不遭罪，同樣的功效，大家自然愿意喝這樣的新品。

太極集團(tuán)對(duì)這款產(chǎn)品缺少產(chǎn)品升級(jí)的意識(shí)，幾十年配方不變，劑型不變，體驗(yàn)不變，靠著老品牌情懷續(xù)命。

越來越多的消費(fèi)者當(dāng)然更不愿意買單了。

要知道，產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)，最根本的就是依靠穩(wěn)定的用戶群體，以及常態(tài)化的場(chǎng)景使用。

而藿香正氣口服液衰退的原因，主要還是，它的使用場(chǎng)景正在逐漸減少。

一直以來，這款產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群非常固定，就是夏季戶外高溫作業(yè)人員。

像建筑工人、環(huán)衛(wèi)工人、修路施工工人、戶外運(yùn)維人員，是口服液最大的購買群體。

過去十幾年，全國(guó)基建高速發(fā)展，城市遍地開工，建筑工地隨處可見，戶外高強(qiáng)度作業(yè)的人群龐大。

每到夏天高溫天氣，為了防中暑、治濕氣、緩解腸胃不適，這款口服液就成了戶外作業(yè)人群的必備藥物。

可以說，基建工地?fù)纹鹆宿较阏龤饪诜旱拇蟀脘N量，也不為過。

但是近幾年，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變了。

國(guó)內(nèi)基建熱潮退去，新增建筑項(xiàng)目大幅減少，城市大規(guī)模施工、遍地開工的場(chǎng)景越來越少，新建工地少了，戶外高強(qiáng)度作業(yè)的工人也少了。

最核心最穩(wěn)定的剛需消費(fèi)人群直接縮水，導(dǎo)致藿香正氣口服液的銷量也急劇下降。

與此同時(shí)，社會(huì)結(jié)構(gòu)也在變化。

現(xiàn)在的工作崗位，大多是室內(nèi)或線上工作，風(fēng)吹日曬的戶外體力崗位越來越少。

普通人夏天待在空調(diào)房、辦公室居多，中暑、濕熱不適的概率大幅降低，自然不需要常備這款藥。

而太極集團(tuán)，卻一直沒有開拓新的消費(fèi)場(chǎng)景。

日常腸胃不適、換季祛濕、居家調(diào)理等新興消費(fèi)場(chǎng)景缺失，自然無法實(shí)現(xiàn)新老用戶的迭代補(bǔ)充。

另外還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的變化。

如今企業(yè)施工單位、環(huán)衛(wèi)部門的勞動(dòng)保障體系更加完善，夏季高溫防暑物資統(tǒng)一采購統(tǒng)一發(fā)放，個(gè)人自主購買常備藥的需求大幅降低。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、藥店常態(tài)化開展防暑健康科普，多元化防暑藥品免費(fèi)供應(yīng)，進(jìn)一步擠壓了太極藿香正氣口服液的個(gè)人消費(fèi)空間。

老場(chǎng)景在消失，新場(chǎng)景又沒補(bǔ)上，家庭日常輕養(yǎng)生、日常調(diào)理的市場(chǎng)又被其他的新品搶占，藿香正氣口服液的市場(chǎng)基本盤自然逐年縮水。

這次的銷量下滑，其實(shí)已經(jīng)不是一時(shí)市場(chǎng)波動(dòng)現(xiàn)象，而更像是一種趨勢(shì)性的長(zhǎng)期現(xiàn)象。

是行業(yè)內(nèi)卷稀釋份額，產(chǎn)品滯后脫離需求，場(chǎng)景迭代流失客群的疊加結(jié)果。

這款口服液的遇冷，也是很多老牌傳統(tǒng)中成藥的共同困境。

如果依靠單一爆款，固守舊場(chǎng)景，跟不上消費(fèi)升級(jí)，自然銷量上不去。

從未來發(fā)展看，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)越來越激烈，消費(fèi)需求也會(huì)向理性的、多元化的方向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還要進(jìn)一步優(yōu)化來滿足日益復(fù)雜的、多樣的應(yīng)用場(chǎng)景的需求。

老牌藥如果只吃老本，不做升級(jí)，不求改變，只會(huì)慢慢被市場(chǎng)邊緣化。

為了挽救國(guó)民品牌關(guān)鍵產(chǎn)品，太極集團(tuán)必須盡快解決自身存在的問題。

準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需要，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域，打破同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使消費(fèi)者重新信任品牌。

才有機(jī)會(huì)，在未來更好地存活。

參考資料：

1.《中國(guó)新聞周刊》《“國(guó)民神藥”，賣不動(dòng)了》

2.房地產(chǎn)事《藿香正氣口服液都賣不動(dòng)了，沒有永恒的“神藥”，只有時(shí)代的“神藥”！》

3.賽思隆科技《賣不動(dòng)了！家喻戶曉的國(guó)民中成藥，銷量大幅下滑》

作者：巫丸

編輯：歌