全年營收超60億！杭州天目里憑什么？

Mall 觀察

觀察項目 | 杭州天目里

作者 | MOMO

國內非標商業，還是得看杭州。

作為杭州非標商業的開山之作，杭州天目里自2020年開業以來就備受關注，開業首月客流高達200萬。

但不同于“開業即顛峰，半年后客流腰斬”的行業常態，經過6年時間的經營，如今的天目里已經成為全國非標藝術商業的頂流標桿。

根據浙江在線報道：2025年天目里預計營收超60億元（天目里園區，非純零售商業），年均客流量約698萬人次，較2024年同比上漲7.25%，節假日日均人流超4萬人次。

“去杭州看非標，天目里必是首站”已成為許多商業人士的共識。

有人說它是網紅打卡地，有人說它是“文青朝圣地”，有人說它是“IP引流體”…

據不完全按統計，2025年天目里全年舉辦文化活動超百場，單日最高客流達6萬人次，園區97家品牌中首店占比高達六成。

很多品牌都把第一家店或者第一次線下嘗試放在天目里，同時還吸引了LV、Chanel、勞斯萊斯等大牌舉辦活動。

在競爭如此激烈的杭州商圈，天目里憑什么脫穎而出？

01

總建面約23萬㎡

藝術與商業完美融合

天目里位于杭州市西湖區天目山路與古墩路交匯處，緊鄰西溪濕地。

項目占地面積約4.3萬㎡，總建筑面積約23萬㎡，包含了辦公、美術館、藝術中心、秀場、設計酒店和藝術商業等。

據了解，整個項目從2012年拿地、規劃和動工，到2020年開業用了8年時間，遠超普通商業項目的周期。

從設計理念到材料工藝，從空間布局到景觀營造，都彰顯了藝術與商業的完美融合。

天目里由普利茲克獎得主倫佐·皮亞諾操刀設計，以蘋果為靈感，將清水混凝土、鋁板幕墻、超白玻璃巧妙結合。

由17棟單體建筑圍合出1.3萬平的“城市客廳”中央廣場，所有人的動線都圍繞這個廣場展開，形成了人流停留，活動和社交場所的核心。

2025年6月，天目里國際街區完成升級改造。

打開了周邊樓宇的圍墻和綠化帶，串聯起北園、天目里、南岸三大城市公共空間，新增了實木躺椅、無界公園、親水階梯等設施。

形成一個真實的“無界場域”，把人引進來，讓人不知不覺走、停、看、買。

工作日的下午，杭州天目里的水鏡廣場上站滿了人。

有的忙著拍照打卡，有的逛街看展，還有坐在臺階上喝咖啡發呆的年輕人……

02

首店+小眾設計+生活方式

蔦屋書店、B1OCK買手店

美術館、目里空間等多元業態組合

目前天目里的業態已經較為穩定，商業板塊集中在一樓和負一樓，以餐飲、娛樂和服飾為主，整體偏向于帶有獨特調性和生活方式品牌。

整個園區僅兩萬余方的零售商業面積，引進的品牌卻十分“驚艷”，用“首店+小眾設計+生活方式提案”組合拳，精準鎖定對審美有要求的年輕客群。

其中，最引人注目的當屬蔦屋書店，是中國大陸第一家“蔦屋書店”門店，于2020年落址天目里。

約2000㎡的空間里陳列著各色各樣的藝術書籍、雜志及藝術作品，從新銳藝術家到收藏家級別的藝術作品，成為杭州文青的“朝圣地”。

自開業以來便被稱為中國第一家當代藝術結合生活美學的買手制百貨—B1OCK。

約6000㎡的空間中聚集了超過300個來自全球各地的設計師品牌，還成功吸引了來自瑞典的頂尖設計機構Acne，將B1OCK作為其杭州獨家展售渠道。

10層空間，每層都設定了不同的主題，將多件藝術裝置與100+陳列道具融入其中，獲得觀展與逛街同步的體驗。

除此之外，還有BY ART MATTERS天目里美術館、目里空間、目里酒店、目里三克映畫、目里生活集、里弄LILONG、地下鐵市場、以及位于1樓的城市店合集等眾多藝術、創造和生活融合的靈動商業表達形式。

截至2025年底，園區內品牌總數共97家，首店占比高達六成。

在餐飲方面，天目里的品牌也有許多亮點。

%Arabica、Seesaw Coffee、gaga、Cycle & Cycle、山池咖啡、18號酒館、MAILMAN、糯NOW THAIA、chic1699遠洋私廚…

03

全年超百場市集和活動

持續高頻的內容文化輸出

除了好看的建筑立面和有趣的業態組合，天目里的市集文化已經成了項目持續穩定的內容輸出。

位于B1層的“烏廄”，是一個2025年重新調改的美食市集。

烏廄不僅有餐飲檔口，也結合了風物市集和農場食材銷售，提供從食物到生活用品的一站式選擇。

空間設計是這里的一大亮點，整體以綠色為主色調，搭配木色與金屬色形成中性的背景。

過去的2025年，天目里還開展了“上什么班”生活節、咖啡節，常駐市集指尖造物、沿山河集·赴桂系列等等，合計上百場活動或市集。

多而不亂，每一場都有獨立主題和差異化體驗，高頻但不重復，如運動、咖啡、非遺、宋韻、甜蜜經濟、情緒療愈…

其中最具代表性的是“沿山河集”，它不規定嚴格的品類，而是以話題作為主題招募，春有“詩集”，秋有“赴桂”，冬有“文集”。

2025年國慶期間，“沿山河集-赴桂”市集8天假期日均接待游客2.5萬人次，18-35歲年輕客群占比達67%。

不同于常規市集的“什么都有”，天目里的市集都有明確的主題錨點，如發酵節只做發酵食品、餅節只做餅類、巧克力節聚焦可可這一單品。

并且每一場都有主題展覽、互動裝置、演出活動與之配套，如餅節通過“吃餅”、“畫餅”、“掉餡餅”等黑話消解職場文化。

發酵節與西溪菜市、阿云朵倉的聯動與巡游，從食物工藝上升到文化交流。

不同于常規的商業項目，天目里的市集全部都是“自營”，即天目里團隊直接招募出攤品牌、直接開展服務，天目里自己就是市集主辦方。

同時有著極其嚴格的攤主/品牌篩選標準：品質、原創性、與主題的契合度缺一不可，確保參與者都是該垂直領域的優質代表，保障了整體內容的高水準。

04

順德ALSO、深圳M80

天目里團隊深度參與，能再次出圈？

在國內非標商業內卷到極致的情況下，天目里通過持續、頂級的內容輸出，牢牢抓住了城市中最具價值認同感和消費力的“創造性階層”，從而構建了其他項目無法復制的客群壁壘。

值得一提的是，在經營杭州天目里之后，項目團隊也開始對外輸出，例如與美的集團合作的順德ALSO，以及與騰訊合作的深圳M80項目。

順德ALSO項目，已于2023年5月開業。

據悉，該項目以藝術文化作為精神內核，以主理人社區為根基，邀請了三十余家主理人品牌入駐，包括十余家知名品牌的華南首店，同時共創孵化十余家本土品牌，可以稱得上是天目里2.0版本。

同時，與騰訊合作的深圳M80項目也正在籌備中。

該項目位于深圳后海片區，將構建一個集辦公、酒店、商業、文化和居住為一體的綜合體。

同樣是天目里團隊深度參與的非標商業，項目能否再次“出圈”？獨角MLL將重點關注。

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