當(dāng)酒店都在卷價(jià)格，毅風(fēng)換了個(gè)卷法

作者 | 江慧

編輯 | Sette

先問你一個(gè)問題：上一次你因?yàn)橐患揖频晗氚l(fā)朋友圈，是什么時(shí)候？

大概率是某個(gè)“不太酒店”的瞬間——比如在酒店里錄了一期播客；比如打開客房看到掛著特色的城市畫作，而執(zhí)筆者是一群五六歲的孩子；比如只是想簡單跑跑，到了健身房卻發(fā)現(xiàn)空間寬敞、器械配得講究，忍不住多練了半小時(shí)……

而不是因?yàn)榇矇|軟不軟、毛巾白不白。因?yàn)檫@些，大家早就差不多了。

酒店行業(yè)正在經(jīng)歷一場標(biāo)配陷阱：健身房、洗衣房、餐廳，應(yīng)有盡有，但絕大多數(shù)都是“為了有而有”。

有業(yè)內(nèi)人士跟我說過一句大實(shí)話：“評星標(biāo)準(zhǔn)硬性要求必須有健身房，可我們也要算賬。每多劃一平米做健身房，就少一間客房。老板腦子又沒進(jìn)水，當(dāng)然選客房。”

于是健身房和洗衣房被強(qiáng)行塞進(jìn)同一個(gè)空間。你在這邊跑步機(jī)上喘著大氣，隔壁洗衣機(jī)轟隆隆脫水——“邊健身邊等洗衣”，聽起來很合理，實(shí)際上是對兩種需求的雙重折磨。

當(dāng)配置趨同，競爭就只剩價(jià)格——而價(jià)格戰(zhàn)，是商業(yè)世界里最沒技術(shù)含量的內(nèi)卷。

但2026年的酒店行業(yè)，正在發(fā)生一些微妙的變化。

先看基本面。中國住宿業(yè)設(shè)施已達(dá)57萬家，客房總規(guī)模1927.8萬間，但供給增速跑在了需求增速前面。規(guī)模見頂，增量消失，行業(yè)被迫進(jìn)入存量搏殺。一年間光國內(nèi)頭部酒店集團(tuán)關(guān)店就有近1900家酒店關(guān)停。你感受一下這個(gè)烈度。

與此同時(shí)，消費(fèi)端正在“K型分化”——一頭是價(jià)格敏感的大眾市場，另一頭是愿意為情緒價(jià)值買單的年輕客群。麥肯錫2025年調(diào)研顯示，新生代客群貢獻(xiàn)了62%的中高端酒店間夜量，他們“期待在標(biāo)準(zhǔn)中有驚喜，更愿意為細(xì)節(jié)買單”。

翻譯一下：年輕人不是不愿意花錢，是不愿意為“毫無區(qū)別”花錢。

于是行業(yè)開始從賣房間轉(zhuǎn)向賣場景，從賣功能轉(zhuǎn)向賣情緒。

這股趨勢在平臺端同樣得到驗(yàn)證。2026年抖音生活服務(wù)“心動榜酒店”全面升級，評選視角從“酒店自己好不好”延伸到“假期過得怎么樣”。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，過去一年“Room+X”組合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較純房型增長24%，訂單均價(jià)提高33%——酒店賣的不再是房間，是一整套度假方案。

這個(gè)行業(yè)，變天了。

而毅風(fēng)酒店，恰好踩在了這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。

6月27日，朗廷酒店集團(tuán)旗下最年輕的精選服務(wù)品牌毅風(fēng)酒店在青島開業(yè)。從2025年入華，一年內(nèi)連落杭州、武漢、南京、青島四城。青島是第四站，也是品牌首次北上環(huán)渤海。

朗廷的奢華基因被有選擇地下沉——床墊厚度提升50%，香氛延續(xù)朗廷標(biāo)志性的嗅覺記憶。說白了：核心體驗(yàn)不打折，但價(jià)格更友好。這就是年輕人追的質(zhì)價(jià)比。

在青島開業(yè)典禮上，毅風(fēng)酒店首席執(zhí)行官張曉晴的一段致辭，真正說透了這家酒店到底想干什么。原話是這么說的：“從去年夏天推出內(nèi)地首作杭州毅風(fēng)酒店，到接連走進(jìn)武漢、南京，再到今日向北而行、來到青島，每一步我們都抱著同一個(gè)信念。青島店的開業(yè)，是品牌發(fā)展的重要里程碑——它代表著我們在華東和華中核心經(jīng)濟(jì)區(qū)已完成了初步布局，并開啟了向北探索的新篇章。突破傳統(tǒng)酒店邊界，為新生代旅·居者打造重?zé)M分自我的城市能量站，是毅風(fēng)始終不變的初心。”

這段話信息量很大，幫你劃三個(gè)重點(diǎn)：

第一，這不是隨意擴(kuò)張，是一盤有章法的棋。一年四城，華東華中打底，再北上試水——節(jié)奏清晰。

第二，“城市能量站”不是營銷話術(shù)，是品牌自始至終的定位。不是讓你睡一覺就走，是讓你來充個(gè)電。

第三，也是最關(guān)鍵的——突破傳統(tǒng)酒店邊界。這句話是整套打法的總綱。

好，那它到底怎么突破的？先說最亮眼的一個(gè)。

從杭州首店開始，毅風(fēng)就在酒店里率先打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)專業(yè)級播客錄制空間——“Flo Lab”聲音實(shí)驗(yàn)室，截至目前，已累計(jì)錄制近800場播客、鏈接超200位播客主。這次青島店直接升級——新增視頻錄制燈光、投影、階梯座位，分分鐘從小型錄播間切換成沙龍現(xiàn)場。

你見過哪家酒店把播客間當(dāng)標(biāo)配？這波操作直接讓酒店變成了一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)：播客主來錄制，順便住店；聽眾因節(jié)目而來，專門體驗(yàn)。酒店不再是內(nèi)容的旁觀者，而是參與者。抖音報(bào)告說“內(nèi)容運(yùn)營已成為重要商業(yè)能力”——毅風(fēng)直接干成了。

如果說Flo Lab代表的是“向內(nèi)打造內(nèi)容生態(tài)”，那毅風(fēng)的另一套打法，就是“向外跟城市發(fā)生關(guān)系”。

青島店公區(qū)和客房掛了400多幅以青島為主題的原創(chuàng)畫作。跟上海長寧美校合作的，老師帶學(xué)生創(chuàng)作，最小的小畫家才五六歲。畫作沒什么成熟技巧，沒過多修飾，就是孩子們對這座城市最直接的感受。

毅風(fēng)想用這份真誠當(dāng)一把鑰匙——打開酒店與城市之間的通道。 很多酒店搞藝術(shù)裝置追求貴和大牌，花幾百萬掛幾幅看不懂的畫。毅風(fēng)掛了一群孩子的畫。前者展示財(cái)力，后者傳遞溫度。抖音《2026文旅消費(fèi)趨勢報(bào)告》說“沉浸式體驗(yàn)、情緒價(jià)值正在成為主流”，毅風(fēng)用400幅孩子的畫，讓住客從踏入酒店第一秒就開始沉浸。

再加上“城市探索地圖”串聯(lián)40多個(gè)推薦點(diǎn)、周五“小島歌會”、城市夜跑等社群活動——它賣的不是一張床，是一整套“在青島應(yīng)該怎么生活”的旅·居方案。

那么那些傳統(tǒng)配套呢？健身房、洗衣房——這些基本功，毅風(fēng)也沒落下，只是邏輯不一樣了。

洗衣房：大多數(shù)酒店把洗衣房當(dāng)配套，毅風(fēng)把它當(dāng)場景——針對不同客群配不同洗衣液。出差商務(wù)客、帶娃家庭、長住數(shù)字游民，洗衣需求完全不一樣。當(dāng)別人還在糾結(jié)健身房該不該挨著洗衣房，有人在研究洗衣液的細(xì)分SKU。

健身房：行業(yè)慣例是有就行。毅風(fēng)把它真正融進(jìn)“城市能量站”的體系里，不是擺幾臺跑步機(jī)交差。配合線上健身課程和定制計(jì)劃，健身房的使用率是實(shí)打?qū)嵦嵘蟻淼摹?/p>

這些細(xì)節(jié)單獨(dú)拎出來，每一樣都有人在做，真正讓整套邏輯閉環(huán)的，是“毅風(fēng)能量圈”。

簡單說就是一個(gè)小程序，把酒店所有“充電場景”數(shù)字化，讓你退房后還能繼續(xù)用。

"City Flo"——城市探索地圖上手機(jī)，在地特色打卡和推薦點(diǎn)一鍵查。

"Fit Flo"——跟練視頻、定制健身計(jì)劃，健身房不再是孤立空間。

"Flo Lab"——聚合聲音作品，一鍵預(yù)約播客間。

"Easy Flo"——彩虹飲食等健康挑戰(zhàn)。

"Flo Into Green"——可持續(xù)理念融入日常。

外加三個(gè)線上IP形象——“劃水小賢魚”“治愈咖啡熊”“社交小精鸚”，讓一個(gè)工具型小程序有了情緒溫度。

“毅風(fēng)能量圈”最狠的地方在于：把酒店的服務(wù)半徑從物理空間延伸到了數(shù)字空間。

你離開青島了，還能跟著“Fit Flo”練，在“Flo Lab”聽播客，用“City Flo”探索下一座城市。酒店不再是住完就走的地方，而是一個(gè)持續(xù)供能的數(shù)字節(jié)點(diǎn)。

退房之后，連接還在。你和品牌的關(guān)系不再是一次性交易，而是持續(xù)的情感連接。

說到底，酒店行業(yè)正在完成一次底層切換：從功能交付轉(zhuǎn)向情緒交付。

過去邏輯很簡單：一張干凈的床、一間能洗澡的房，你付錢，交易完成。現(xiàn)在這套沒人聽了——大家硬件都差不多，我憑什么選你？

未來的酒店，不只是住的地方，是你想成為什么樣的人的延伸。你選一家酒店，不是因?yàn)樗彩娣?0%，而是因?yàn)樗屇阌X得——在這里，你可以是健身的人、是創(chuàng)作的人、是探索城市的人、是暫時(shí)不想當(dāng)社畜的人。

張曉晴那句話說得直白：“突破傳統(tǒng)酒店邊界，為新生代旅·居者打造重?zé)M分自我的城市能量站。”

翻譯成大白話：你來我這里，不是睡一覺，是充個(gè)電再走。

在這個(gè)供給過剩、邏輯重構(gòu)的2026年，能讓人“充滿電再走”的酒店，才能更好地活到下個(gè)周期。

從杭州到武漢，從南京到青島，毅風(fēng)正在把這張版圖一步步鋪開。這套打法的終局，或許就是讓一家酒店，真正成為你無論走到哪座城市，都想回去“充個(gè)電”的地方。

這個(gè)行業(yè)，真的變天了。