一年一度，618短劇帶貨大賽

撰 文丨 陳立涓

編 輯 丨 美 圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

當“銷冠”這事兒，是根據時代在演化的。

以前是真人“吆喝”，之后演變成海報、硬廣宣傳，如今短劇“廣而告之”的能力，正在重新書寫“帶貨”模式。

繼去年短劇“帶貨”業績大增后，今年的618，各家電商平臺的大促狂歡節就深度結合短劇營銷，甚至升級成一年一度短劇帶貨大賽。

京東聯手快手，淘寶聯合抖音，還有不少短劇制作方深度參與電商大促，一時間，短劇成為品牌們沖擊GMV的秘密武器，這個新“武器”通過情緒價值激發用戶購買欲的最新方式，正逐漸被市場重視和認可。

作為短劇內容消費與商業轉化的重要節點，618成為行業集中發力的關鍵時期。當短劇為618打造出從“共情”到“共購”的超短轉化路徑，我們看到電商節正在激發短劇行業更廣的創作空間。

抖音+紅果

億級流量底盤承接引流重任

今年618看不到鋪天蓋地的廣告了，引發坊間質疑“618是不是涼了”？

6月19日，《2026年抖音商城618數據報告》（以下簡稱“報告”）發布，今年618期間，超過12萬商家直播成交額同比增長翻倍，平臺消費券帶動直播成交額超百萬元的商家數量同比增長152%。此前，抖音電商發布的第一階段數據顯示：5月15日到5月20日，在百億消費券的帶動下，成交額破億的商家數量同比暴增325%，破億的爆款單品數量增長了300%。這組數據用事實告訴市場，618不是涼了，或許只是改變了營銷方式。

行業有種說法，只要字節想做的基本都能跑到行業第一，所以當短劇結合電商“賣貨”時，紅果X抖音電商的優勢自然效果疊加。

QuestMobile數據顯示，2026年2月紅果免費短劇App月活突破3億，日活已過億，成為字節第五款日活過億的獨立App。紅果月人均單日使用時長125分鐘，早已甩掉優愛騰芒。而2025年10月，紅果上線了“訂單”入口后，直接打通抖音電商；2026年4月，紅果電商正式獨立，與行業產品部、用戶產品部平級，首頁Tab直接嵌入商城界面。

618，算是一次對內容+賣貨的“大閱兵”。

近年來，抖音搭建的“內容+流量+交易+履約”的全閉環體系，依托紅果短劇搶占全網核心短劇流量，站內即可完成種草到下單的全流程，鏈路效率遠超各家競品。同時，紅果短劇不僅給自己的商城和抖音帶貨引流，也不排斥與天貓等第三方平臺進行合作，這種開放的合作思路，自然能為紅果短劇提升更大的商業價值。

自身帶貨這邊，文娛價值官看到，紅果短劇6月初發布的618狂歡節的海報顯示，果子618·劇清涼活動期間，滿300減40、滿600減80、還有各種禮券疊加的優惠活動，吸引消費者邊看短劇、邊下單購物。

而618期間，幾部高品質真人短劇也集中上線：《溫柔失控》在紅果的預約量已經飆到200萬以上；《冷風知我意》也有62.5萬的預約量。可以看到新劇帶動用戶持續關注平臺動向，平臺再積極推出銷售福利引導消費，最終實現內容+銷售的目標。

此外，有網友發現紅果短劇內容已經與天貓進行了深度合作。紅果上線的爆款短劇《時光和你都很美》，在播放時彈出了天貓綁定陳添祥的一系列營銷活動。該網友分析，紅果選擇短劇商業價值頭部演員作為彈窗廣告的首次嘗試，如果這個模式可以跑通，紅果對和頭部演員的商業合作又多了一種途徑。

紅果短劇在“帶貨”能力上早已顯示出其優勢，文娛價值官采訪到一位短劇深度用戶，她曾經邊追看《東北愛情往事》《盛夏芬德拉》《怪她太會撒嬌》時，邊下單“郭雨欣同款”，“現在的短劇真的太懂穿搭，我隨手點了‘搜同款’的飾品、衣服、包包，不知不覺就買了幾千塊錢的東西。”

每當電商節，抖音和紅果短劇這樣的超級入口一旦進行引流，就會對淘寶、京東、拼多多形成一定的威脅，而字節最大的短劇平臺，也開始承擔起為集團賣貨、為電商導流的重任。

京東X快手

AI+真人短劇實現618互補

與抖音電商結合紅果短劇不同，京東電商雖強但缺內容流量，而快手有電商也有內容獨缺優質供應鏈。從去年開始，每逢電商大促節點，京東和快手的短劇營銷合作，似乎成了常態化策略。二者的深度捆綁基于資源互補、場景適配，實現了抱團應對行業頭部競爭對手的目的。

京東作為傳統貨架電商的代表，核心優勢在3C家電、家居等高價正品品類，雖然擁有成熟的物流和售后體系，但一直存在內容生態短板。即使京東的用戶購物目的性強，但平臺種草能力薄弱，電商大促獲客成本逐年攀升，下沉市場也被抖音電商和拼多多等分食。

反觀快手，手握成熟的星芒短劇生態，憑著海量下沉市場日活和高粘性內容供給，牢牢占據用戶碎片化時長。短劇的種草能力也正在追趕直播帶貨。

去年開始，京東X快手的聯手模式，就形成了“京東補供應鏈、快手補內容流量”的完美互補。文娛價值官發現，雙方其實在2020年就已打通貨品互通、一鍵下單、售后聯動的合作鏈路，基礎生態成熟。雙方通過短劇營銷實現一二線高線用戶與三四線下沉用戶的互補拉新，讓短劇營銷的轉化效率遠超普通跨界合作。

浩瀚的宇宙、華麗的星際航行、飛船的高科技工作裝置，幾位英勇的少年共同應對一場危機——極端氣候把地球烤成了熱穹頂。故事的結尾，發現對抗酷暑的核心裝備其實是風扇和空調。這部短劇就是國內首部AI+真人實拍科幻短劇《來自星星的我們》，6月10日18:00已經上線快手平臺。這部短劇的節奏快、畫面品質對標頭部標準，真人演員的精微情緒帶動觀眾沉浸故事當中。讓文娛價值官意外的是故事結尾時，赫然出現京東電商的宣傳信息，這突如其來的“帶貨”卻并不違和。

值得關注的事，這部短劇是由京東聯合快手重磅打造的618“帶貨”作品，它依托突破性的真人實拍+AI數字人融合技術、緊扣夏季高溫剛需的原生內容設計，打破短劇行業“品牌=硬性植入”的固化商業模式。

其次，京東做的配套設計把 “邊看邊買” 玩到極致——劇中同款一鍵跳轉京東下單，不用切換平臺，不用搜關鍵詞，決策鏈路最短。再加上能量值兌換、明星互動、線下應援等玩法，提升了用戶粘性和參與感，實現了用戶：追劇-互動-下單-傳播 完美軌跡。

快手X京東定制“帶貨”短劇出擊電商節，早有成功先例。

去年，快手星芒短劇就曾與京東合作，在雙十一電商節的排播策略、植入方式和轉化機制等方面，為行業提供了具有的解決方案。快手星芒推出《都要好好的》《打工吧長官》《浮生拍賣行》等七部短劇批量上線、錯峰播出的創新方式。通過構建持續數周的內容矩陣，實現雙十一期間對多圈層消費人群的輪番觸達、高頻滲透，為京東注入強勁流量。京東與快手的短劇營銷合作，是貨架電商與內容電商的優勢融合，雙方通過戰略捆綁取長補短，以錯位競爭對抗抖音、淘天的閉環生態，已然形成突圍電商大促的新范式。

淘劇計劃

貨架電商補齊內容短板

淘寶雖然沒有短劇制作和平臺優勢，卻深諳“造風運動”對電商節的作用。此前，在2026年38煥新周活動中，淘寶邀請韓雨彤、李柯以、王小億、岳雨婷四位被稱為"短劇四小花旦"的演員，擔任服飾上新官，而作為短國頂流的四個女演員，輕松帶動起消費者的關注度。

今年618前夕，微博一則信息引爆網友的熱議：#杭州短劇暗欲為刃火出圈了#救命!《暗欲為刃》看的我好爽!最愛女主十年后戴著一支點翠發簪重回戲臺唱長生殿那段，臺下刀光劍影的那種復仇的爽感誰懂啊！這條微博下很快涌入幾百條評論，大家圍繞劇情和演員進行熱烈的討論，同時引發網友對這部“淘寶短劇“的好奇。

與京東相比，淘寶在短劇領域的布局可謂由來已久。2024年，淘寶就發布了短劇扶持政策，涵蓋對品牌、站內外網紅、達人的流量和現金補貼等措施。隨后推出的“百億淘劇計劃” 更是備受矚目，淘寶試圖用內容強化品牌的用戶心智。

618期間，文娛價值官發現淘寶的短劇入口權重提高，且每部作品都設有“搜同款”、“掛車”等設置，看短劇下單的效率更高，體驗感更絲滑。

以《暗欲為刃》為例，這部短劇中精致的服裝、耳飾、折扇，在淘寶平臺觀看時通過搜“暗欲為刃”就能買到主角同款。從淘寶短劇入口進入后追劇，還能以9.9領10包紙巾。618期間疊加大額券，滿減補貼活動豐富。這就是淘寶具有“帶貨”基因的短劇營銷策略。

結語

電商平臺布局短劇，殊途同歸，都是在以內容綁定用戶留存時長，用短劇鉤子去撬動用戶消費。在注意力不斷被分散的時代，短劇的情緒杠桿更能夠精準拿捏用戶的“爽點”，在極短時間內引發用戶的購物沖動。而真正具備帶貨魅力的短劇，角色往往與目標客群高度重合，其穿搭、用品直接構成“種草清單”。

今年618，商家整體感受是消費者趨于冷靜、理想，傳統的網紅種草、直播帶貨都顯得力不從心，而短劇的優勢卻愈加明顯。電商平臺為了簡化優惠規則，取消了預售和疊加算法，鼓勵商家進行實打實的買贈和滿減。

在注意力日益碎片化的當下，優質短劇的商業價值正在日益凸顯，從最初的流量聚集地，演進為一種承載公眾情緒、連接千行百業、撬動消費增長的核心引擎，一部優質短劇堪比精準的流量轉化器，將泛興趣用戶轉化為品牌忠實客群，并通過無縫銜接的內容與消費場景，打造“即看即搜、看完即買”的閉環體驗。這種內容與消費的深度融合，結合其自帶的社交裂變屬性，持續放大品牌的復購潛力，成為品效協同的新營銷高地。