綜藝欠薪2800萬背后，市場步入寒冬？

「核心提示」
巨額欠款是如何造成的？

作者 |高宇哲

編輯|劉楊

7月初，綜藝節(jié)目《開放營業(yè)中》因被爆欠薪引發(fā)關(guān)注。隨后，導(dǎo)演熊志豪承認(rèn)“項目資金鏈斷裂，已無法支撐后續(xù)錄制”。這檔原計劃拍攝20天的綜藝，從開機到停擺僅用了不到一周。

其實，這已經(jīng)不是該導(dǎo)演首次陷入債務(wù)危機。其于2023年至2025年拍攝的另外三檔綜藝，至今仍有費用未結(jié)清。據(jù)受害者提供的，一份由導(dǎo)演本人統(tǒng)計的欠款明細顯示，拖欠總金額近2800萬，且明目繁多，涵蓋了后期制作、舞美設(shè)計、藝人報銷及公司借款等各類開支，其中從2023年7月到2025年9月拖欠的未結(jié)員工工資，就高達約187萬元。

在部分從業(yè)者看來，欠薪等現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)只是少數(shù)。但近期，主打音樂與喜劇融合的綜藝《魔力歌先生》，背后的制作方“魚子醬文化”也被曝出欠薪。與此同時，《2026年中國綜藝行業(yè)發(fā)展報告》顯示，超過60%的綜藝項目存在不同程度的資金缺口，其中40%的項目曾出現(xiàn)過欠薪情況。

據(jù)相關(guān)贊助商透露，至今《開放營業(yè)中》由廣東普寧本地商會、商品城及部分藝人接手續(xù)拍。有藝人粉絲表示，節(jié)目已完成錄制，正在洽談播出平臺。回看該事件，或許不只是單一從業(yè)者的信用問題，也反映出綜藝行業(yè)在當(dāng)下市場中所面臨的收縮與調(diào)整。

1、四檔綜藝，2800萬債務(wù)

在外界看來，《開放營業(yè)中》的資金鏈斷裂更像是一起偶然事故。導(dǎo)演熊志豪也在微博中將一切歸咎為“野心很大、能力不夠”，仿佛是不得已而為之。

但據(jù)此前合作過的供應(yīng)商王辛表示，這檔節(jié)目出問題并非偶然。“按照他的做法，算上《開放營業(yè)中》，已經(jīng)是第四檔節(jié)目，基本都是這么操作的。如果不是有藝人率先退出錄制，其他供應(yīng)商可能會一直忍耐，會相信他拿得出錢，也可能會把節(jié)目錄制完成。”

類似的遭遇，也發(fā)生在其他合作者身上。栗然曾參與熊志豪拍攝的另一檔綜藝，目前他被拖欠的費用將近50萬，主要用于拍攝期間的機票、酒店等墊資。

據(jù)他回憶，合作之前，熊志豪給他看了招商及與播出平臺的相關(guān)合同。但與播出平臺的合同，以保密協(xié)議為由，只讓看了第一頁和最后一頁，并提到平臺承諾會給節(jié)目打款上千萬。實際上，這檔綜藝的合作模式并非平臺預(yù)付，而是節(jié)目播出后按照播放量、會員充值等進行收益分賬。也就是說，上千萬款項，從一開始就不存在。

另一位與《開放營業(yè)中》合作的贊助商透露，今年3月認(rèn)識該導(dǎo)演的時候，對方幾乎已經(jīng)身無分文。之所以愿意參與，是因為看到導(dǎo)演的工作狀態(tài)和決心，認(rèn)為他很拼，便放下了對過往黑歷史的顧慮。

這檔綜藝中，他們投入的金額較小，還提供了一些物資方面的贊助。但合作之后，才逐漸意識到問題的嚴(yán)重性。“招商沒找到，原本的資金方也一直沒打錢。而且導(dǎo)演跟誰都借錢，一開始以為只是跟老板、明星借，后來甚至跟藝人粉絲借。”

在受害者提供的，由熊志豪給出的欠款清單中，只列出了《百分百開麥》《百分百歌手》《百分百歌手·對戰(zhàn)季》三個項目的明細，并未明確計入《開放營業(yè)中》。前述三個節(jié)目的總欠款，分別約38萬、110萬、1404萬，加上公司借款約1047萬及未結(jié)員工工資約187萬元，合計近 2800 萬元。

值得注意的是，欠款名目覆蓋了舞美、制作、拍攝、酒店墊付、音頻設(shè)備等多種費用，猜測節(jié)目并非在招商后錄制，大量制作費用只能依靠個人及公司借款，資金鏈極其脆弱。

在熊志豪個人賬號發(fā)表的聲明中，他承諾未來，所有的時間、精力、收入，全部優(yōu)先用于還債。但據(jù)多位受訪者表示，實際情況并非如此，如今打電話、發(fā)信息，他幾乎很少回復(fù)。

另一受害者表示，熊志豪稱《百分百歌手·對戰(zhàn)季》播放后，每期的收益大概在百萬以上，合計收益能達到千萬以上，屆時會用于還債。但據(jù)知情人士透露，這檔節(jié)目的最終收益，可能共計才100多萬。意味著，巨額債務(wù)在短期內(nèi)幾乎難以償還。

2、薪資結(jié)算賬期長，層層外包風(fēng)險高

綜藝行業(yè)看似光鮮，但錢怎么進來、怎么分出去，決定了誰在承擔(dān)風(fēng)險。

王辛告訴《豹變》，業(yè)內(nèi)主流的合作模式有兩種。一種是平臺主導(dǎo)，由愛優(yōu)騰等長視頻平臺牽頭，委托制作公司承制。一般由平臺負(fù)責(zé)出資或招商，制作公司的利潤空間有限，只能賺取制作費。但相對穩(wěn)妥，基本能保證團隊的正常運轉(zhuǎn)和薪資結(jié)算。

另一種是制作公司或獨立團隊主導(dǎo)，需要自己立項、拉投資，節(jié)目拍完后，再去找平臺談播出。這種模式回報更高，但前提是招商成功。一旦贊助商沒到位，前期投入很可能要制作公司自己扛。

而綜藝的收益，大多倚賴廣告贊助商，例如冠名、特約贊助、口播、產(chǎn)品植入、聯(lián)合logo等形式，這些廣告收入占綜藝總收益的大頭。至于版權(quán)分銷、會員付費等平臺分賬帶來的收益較為有限，通常是平臺根據(jù)播放量、拉新會員等情況，與制作方按比例結(jié)算，金額并不固定。

據(jù)知情人士透露，熊志豪的《百分百歌手·對戰(zhàn)季》可能最終收益僅100多萬，就是因為沒有拉到贊助。這部分收益，大概率就是來自平臺播出后的微薄分賬。顯然，在動輒上千萬的制作成本面前，這無異于杯水車薪。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的綜藝招商環(huán)境已經(jīng)大不如前。據(jù)《1號藍皮書·營銷篇》數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度綜藝節(jié)目整體招商數(shù)量同比減少約14%。臺綜招商數(shù)量縮水約13%，網(wǎng)綜招商數(shù)縮水約16%。

就連頭部綜藝的冠名費都在減少。《北京日報》報道稱，頭部綜藝的冠名費曾保持在5000萬到6000萬，現(xiàn)在S級項目只需2000萬就能抄底，甚至有的只要100萬就能進場。

嚴(yán)峻的招商環(huán)境中，做自制綜藝的風(fēng)險被放大了數(shù)倍。

有從業(yè)者表示，“如果沒有拉到贊助，自制綜藝幾乎是不可能開機的，除非有大資本硬捧”。行業(yè)中也有越來越多供應(yīng)商開始規(guī)避風(fēng)險，“現(xiàn)在很多供應(yīng)商基本上都只跟愛優(yōu)騰等平臺直簽合同，跟中小制作公司幾乎不敢再簽合同。”因為一旦遇上“先墊資后結(jié)款”的公司，供應(yīng)商的款項很可能變成一筆死賬。

另外，在中小制作公司招商難的現(xiàn)狀中，承擔(dān)風(fēng)險的并非只有制作公司老板，而是鏈條上的每一個人。

王辛告訴《豹變》，綜藝行業(yè)中，制片組、導(dǎo)演組、燈光、攝影等崗位都可以交給外包。主要的薪酬結(jié)算方式是，錄制前先預(yù)付10%到30%的薪資，項目結(jié)束后再結(jié)算30%，節(jié)目播出后結(jié)清剩余部分。這意味著，從項目啟動到最終拿到全款，工作人員往往要承擔(dān)幾個月甚至更長的賬期。

這也讓風(fēng)險，傳導(dǎo)到了基層工作人員身上。而且平臺、制作公司、外包團隊之間層層轉(zhuǎn)包，合同關(guān)系較為復(fù)雜。一旦因資金鏈斷裂出現(xiàn)制作公司跑路等情況，供應(yīng)商或工作人員的處境更為被動。

3、招商困局

當(dāng)綜藝接連被爆欠薪，指向的并非個別導(dǎo)演的信用問題，而是整個行業(yè)正在經(jīng)歷的收縮與調(diào)整。

曾經(jīng)，綜藝是流量的代名詞。《奔跑吧》讓“撕名牌”成為國民游戲，《乘風(fēng)破浪的姐姐》第一季單期播放量突破3億。那時候，贊助商追著節(jié)目跑，品牌擠破頭也要在片頭露出logo。

但綜N代的故事，越往后越難講。今年夏天，《浪姐》走到第七季，曾連續(xù)五年獨家冠名的金典牛奶卻意外缺席，整季合作品牌商僅5家，為全系列最低。《歌手2026》也如期播出，熱度卻無法與巔峰期相比。或許問題不在于制作是否精良，而在于內(nèi)容本身的老化。當(dāng)模式創(chuàng)新停滯，觀眾在重復(fù)的賽制中逐漸流失。

頭部綜藝尚且艱難維持，各類新推出的綜藝，大多播完一季便銷聲匿跡。盡管綜藝的熱度和需求在萎縮，但供給端卻在持續(xù)加碼。云合數(shù)據(jù)顯示，2025年全年新上線綜藝節(jié)目數(shù)量突破400部，創(chuàng)下歷史新高，但同期電視綜藝與網(wǎng)絡(luò)綜藝的有效播放總量同比下滑近30%。

需求萎縮不只是因為品質(zhì)下降。另一個更深層的原因是，綜藝的競品太多，短視頻、短劇、直播、游戲、社交軟件，每一樣都在搶奪原本屬于綜藝的時間。

有從業(yè)者告訴《豹變》，品牌贊助商早已從“追求曝光”轉(zhuǎn)向“尋求轉(zhuǎn)化率”。綜藝的轉(zhuǎn)化鏈路太長，品牌投了冠名，很難說清楚這筆廣告費帶來多少實際銷量。而短視頻、直播電商的轉(zhuǎn)化顯然更高。

這也造成了業(yè)內(nèi)觀眾流失、招商難、預(yù)算緊、品質(zhì)下滑的惡性循環(huán)。在這個閉環(huán)里，非平臺自制的綜藝節(jié)目處境更為艱難。它們沒有平臺兜底，需要自主完成招商，一旦贊助商或款項不到位，前期投入便無法回收。

如今，《開放營業(yè)中》改名為《繼續(xù)營業(yè)中》，由本地商會、商品城及部分藝人們自費接手，把節(jié)目拍了下去。這個舉動很正向，但一檔綜藝的藝人們自掏腰包無法改變行業(yè)的困局。綜藝要走出寒冬，需要的不僅是“打黑工”的誠意，而是讓觀眾愿意回來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與創(chuàng)意。