貴州
游戲行業(yè)的發(fā)行商可能會經(jīng)常提到“愿望單轉(zhuǎn)化率”的概念，指的是游戲在Steam上架時獲得的愿望單訂閱數(shù)，與最后實際轉(zhuǎn)化成購買量之間的比率。
這個數(shù)值雖然是因游戲而異，但國外不少數(shù)據(jù)分析機構也會通過大量游戲銷量數(shù)據(jù)，總結(jié)出一些更有參考價值的預估標準。比如國外知名游戲營銷顧問Chris Zukowski就在統(tǒng)計了大量游戲案例后，總結(jié)出了15%的基準線規(guī)律，即“愿望單數(shù)量不到5000的游戲，平均轉(zhuǎn)化率約為15%。”
但事無絕對，最近一位獨立游戲開發(fā)者和他剛上線的新作品《Mesoké》，就因為相當反常的慘淡銷量被熱議。
《Mesoké》于今年5月27日上線Steam，目前僅僅收獲了18個評測，而根據(jù)開發(fā)者自己公布的數(shù)據(jù)，游戲在不到一個月的時間里，總共只賣出了77份；而跟慘淡銷量形成鮮明對比的是它的愿望單數(shù)，目前已經(jīng)累計了超過2800個愿望單，其中還有800個是游戲發(fā)售當天被加入的。
原本在社交網(wǎng)絡上并不知名的開發(fā)者對這種情況百思不得其解，將自己的訴苦言論發(fā)布到了X上，但非常戲劇性的是，他的這條抱怨推文反倒“火了”，發(fā)布后獲得了超過150萬的點擊量和600多條評論：
那么《Mesoké》到底是一款什么樣的游戲？不得不說它的畫面和整體觀感，在獨立游戲里算是不錯的，主要玩法是玩家操作一個類似于滑翔翼的飛行裝置，在不同地圖和場景間穿梭飛行，中途需要搜集漂浮在關卡里的能量塊，進而解鎖新的區(qū)域：
從演示視頻和官方描述就可以看出，《Mesoké》更像是一款弱游戲性的藝術向產(chǎn)品，主打的是流暢的交互感以及憑借精美畫面、音樂所帶來的情緒體驗。
這并不算是冷門題材，之前Steam里也曾出現(xiàn)過不少類似風格的游戲，往遠了說，早年有和《Mesoké》風格非常相近的《風之旅人》，同樣也是弱操作的意識流游戲，但也憑借自身過硬的美術和音樂獲得過不少贊譽；而最近話題度挺高的《Mixtape》其實也屬于類似作品，靠音樂和出色地劇情氛圍塑造出圈。
但《Mesoké》并不能復制這些產(chǎn)品的成功，我注意到在作者的那篇訴苦推文下，確實有不少玩家提出了對游戲的看法，其中點贊最多的一條評論是這樣的：
這個評論可能解答了一部分問題——《Mesoké》的畫面確實很精美，但從玩家的視角看，無論是視頻還是游戲介紹，都沒有看到更多有吸引力的游戲內(nèi)容。
但我認為這應該算是意境類游戲的通病，為什么偏偏輪到《Mesoké》就失敗了？有個我自己的猜測是：這種弱游戲性、很難直觀展示玩法的作品，在宣傳上可能就需要有更大的噱頭或者付出更多的成本。
就像《Mixtape》在音樂上確實付出了極高的版權成本，這不僅讓游戲的音樂體驗格外好，這些有時代氣息的名曲也確實為游戲帶來了更多知名度，再加上由知名藝術游戲廠牌Annapurna發(fā)行，玩家自然對游戲有更多信心。
又或者是做出這類游戲的制作人，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是知名人物，靠著此前積累下的威望和人脈，讓游戲自發(fā)地收到關注。
但《Mesoké》既沒有內(nèi)容上的噱頭，制作人本身也不是什么知名人物，Steam的商店頁面顯示發(fā)行商是作者自己，換句話說，作者并沒有為自己的游戲找一個更合適的發(fā)行商，再加上游戲首發(fā)定價為48元，玩家自然在購買時會有所遲疑。
那這樣一款沒人愿意買的游戲該如何找到自己的“噱頭”？自從開發(fā)者在X上訴苦并被玩家熱議后，游戲無論是銷量、愿望單數(shù)量還是關注度都瞬間出現(xiàn)了大幅增長，開發(fā)者今天再次于X發(fā)表推文，感謝所有人的支持。
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