來感受下璟瑞長安的硬核熱銷丨瞰盤

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自從房地產(chǎn)市場誕生的那天起，屬于這個行業(yè)權(quán)威性的評判標(biāo)準(zhǔn)，始終離不開「業(yè)績」二字。

即便是今天，當(dāng)產(chǎn)品力越來越站在舞臺中央的時候，銷售結(jié)果本身，依然具備難以回避的穿透力。

只是，除了那些讓人熱血沸騰的數(shù)字，值得我們反復(fù)揣摩的還有：

賣得好的，為什么是它。

或者，為什么總是它。

就比如，在剛剛過去的4月份，首鋼地產(chǎn)就又賣出了一個熱銷紅盤：

璟瑞長安。

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其實，在很早之前，我就研究過這個項目，當(dāng)看完璟瑞長安完整的規(guī)劃方案后，我心里就已經(jīng)有了一個明確的答案：

這個項目一定能賣得好。

事實上，它也確實如預(yù)期那樣，首次開盤便向市場交出了一份讓人滿意的成績單。

不僅在開盤后短短一周之內(nèi)，就拿下石景山網(wǎng)簽套數(shù)、網(wǎng)簽面積、網(wǎng)簽金額「三冠王」。

還以網(wǎng)簽套數(shù)超出第二名133.9%、網(wǎng)簽金額超出第二名117.18%的大比分優(yōu)勢，成為當(dāng)之無愧的石景山熱銷第一紅盤。

甚至，這次璟瑞長安，還跑出了讓人格外意外的「首鋼速度」。

很多人應(yīng)該都有印象，璟瑞長安是在今年2月3日拿的地，拿地當(dāng)天，項目就公布了案名。

之后僅僅10天，項目公示規(guī)劃方案。

進入4月份后，璟瑞長安的操盤進度，依舊以一個相當(dāng)快速的節(jié)奏在推進：

4月18日開放樣板間，4月23日取得預(yù)售證，4月24日開盤，4月28日開始網(wǎng)簽……

到4月30日便拿下4月份石景山網(wǎng)簽TOP1。

進入5月之后，璟瑞長安依舊熱度不減，五一假期五天認(rèn)購了53套房源，平均每天都有10套以上的認(rèn)購量。

更重要的是，此時距離璟瑞長安拿地才過去3個月，但項目的地價覆蓋率，已經(jīng)超過了60%。

這在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場中，可以說是相當(dāng)難得。

所以，這就帶來一個問題，也是今天表姐想和大家深入探討的：

首鋼·璟瑞長安究竟作對了什么？

實際上，雖然璟瑞長安只是首鋼地產(chǎn)獨立操盤的第二個項目；

但他們對客戶的洞察以及對市場的判斷，卻遠(yuǎn)比我們想象的要深得多。

甚至，璟瑞長安項目地塊，現(xiàn)在的首鋼遺址公園，曾經(jīng)都是首鋼集團的老廠區(qū)。

這片土地和這片土地上的人，他們再熟悉不過。

并且，很多人可能不知道，到現(xiàn)在為止，首鋼地產(chǎn)已經(jīng)有將近30年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗。

而在石景山獨立操盤之前，他們也已經(jīng)介入過眾多明星項目的開發(fā)。

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從某種程度來說，石景山整個樓市的風(fēng)吹草動，都瞞不過首鋼地產(chǎn)的雷達(dá)。

正因為如此，在璟瑞長安拿地之前，首鋼地產(chǎn)就敏銳地察覺到，整個石景山，甚至整個京西板塊的市場機遇：

2026年整個京西500-700萬的新房供應(yīng)，存在巨大空白。

到目前為止，2026年上半年，北京西六環(huán)以內(nèi)，總價500-700萬的新房供應(yīng)只有兩個項目。

其中之一，就是首鋼·璟瑞長安。

并且，按照目前北京土地出讓的情況來看，這種情況至少還會持續(xù)到2026年第三季度之后。

尤其是88㎡三居面積段，在過去不到三年的時間內(nèi)，至少出現(xiàn)過兩次供應(yīng)斷層。

實際上，在2022年之后，石景山板塊的小戶型三居供應(yīng)，就維持在一個相對較低的水平了。

甚至在2024年，88㎡左右的小戶型三居，居然還出現(xiàn)了整個年份的斷供。

并且，這種情況在2026年第一季度又再一次出現(xiàn)。

如果不是璟瑞長安入市，到現(xiàn)在為止，石景山板塊依然不會有88㎡小戶型三居入市。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，首鋼地產(chǎn)的市場卡位占得剛剛好，剛剛好讓璟瑞長安處在了當(dāng)下板塊、當(dāng)下節(jié)點的最佳窗口期。

也就是說，如果你手握500萬+，想要在首鋼園附近買房，最好還是洋房。

那么璟瑞長安，就是你唯一的選擇。

當(dāng)然，這不僅僅是只項目區(qū)位、產(chǎn)品定位的優(yōu)勢，璟瑞長安的產(chǎn)品設(shè)計同樣非常硬核。

就拿空間拓展來說，由于政策紅利的加持，當(dāng)下北京樓市幾乎所有項目的空間使用率，都得到了很大的提升。

但璟瑞長安在這之中，依舊是那個突出的佼佼者。

可以看到，通過陽臺+飄窗的拓展，璟瑞長安的全盤戶型，都能擁有超過90%的超高拓展率。

甚至部分戶型的空間使用率，還能達(dá)到罕見的97%-98%。

這要比去年入市的部分項目，高出約6%-10%。

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這樣的空間使用率，放在整個北京市場上，都可以說是相當(dāng)有競爭力。

但讓我感慨的是，璟瑞長安似乎并不僅僅滿足于此，在別人做到第一層的時候，他們已經(jīng)在想第三層的事情了。

這也是璟瑞長安88㎡戶型給我的一個很大的啟發(fā)。

在過去，小戶型三居在產(chǎn)品設(shè)計時，往往是最容易被忽視的。

就在兩三年之前，當(dāng)時的小三居戶型，客廳面寬普遍只有3.5米左右，當(dāng)然這個尺度已經(jīng)很舒適了，只是沒有那么驚艷而已。

并且，多數(shù)項目的小三居戶型，都只能給配一個衛(wèi)生間。

這背后的空間痛點，不僅僅是主臥做不到套房設(shè)計，在早上外出高峰期的時候，還特別容易出現(xiàn)洗漱打架的情況。

廚房和餐客廳的互動，也很不受重視。

別說島臺設(shè)計了，在那個時候，這幾乎是140㎡戶型+才有的配置。

但首鋼璟瑞長安，選擇去挑戰(zhàn)關(guān)于小戶型三居的痛點，于是我們看到，大量意想不到的改變發(fā)生了。

第一步就是拉長客廳面寬，把客廳面寬從普遍的3.5米提升到4米。

別看只是0.5米的提升，但帶來的空間體驗，卻是非常明顯的，你可以放下尺度更舒適的沙發(fā)，也有更多空間可以做儲物。

而這，也是大部分100㎡+戶型才有的客廳尺度。

第二步，則是增加衛(wèi)生間數(shù)量，將主臥升級規(guī)格成為套房設(shè)計。

在小戶型中，臥室通常是被壓縮得最厲害的地方，一些提升儀式感功能的空間，往往會被犧牲掉。

璟瑞長安通過對拓展空間的利用，專門做出了套房設(shè)計。

主臥4.6米的進深，也完全是改善級別的尺度，除了放下雙人床、衣柜、床頭柜之外，再加一個梳妝臺也沒問題。

你會發(fā)現(xiàn)，璟瑞長安的這種超配思路，在解決生活便利度的同時，還極大提升了日常的儀式感。

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包括廚房與餐客廳的互動，璟瑞長安也做了不少文章。

這次璟瑞長安的88㎡戶型，特意通過對臺面的精細(xì)規(guī)劃，預(yù)留了可以用作島臺的完整臺面空間。

單看這個島臺，就很不簡單。

它不僅僅只是作為島臺功能而單獨存在，面向廚房的一側(cè)，做了大量的封閉式收納還做了嵌入式洗碗機。

另外兩側(cè)則通過內(nèi)嵌形成了凹槽，增加餐邊收納的空間。

并且，在面向餐廳的一側(cè)，又集成了一個插排，滿足餐廳用電場景的需求。

除此之外，島臺和移門也通過集成打造成了一個完整的功能體。

廚房空間既沒有損失功能，業(yè)主日常的使用場景，也能夠變得更加豐富和自由。

比如，推拉門合上的時候，就是傳統(tǒng)的中廚模式。

而推拉門打開的時候，廚房與餐廳，甚至客廳的互動被極大提升，就是更適配年輕人的島臺party模式。

這一個小小的改變直接一舉多得，極大地提升了廚房與餐客廳的互動效率。

臺面的大單槽水槽也是同樣的思路，首先增加了一個高壓洗杯器，喜歡喝咖啡的年輕人再也不用擔(dān)心杯子洗不干凈。

水槽下的翻板，也方便收納一些零碎的廚房小物件。

你會發(fā)現(xiàn)，璟瑞長安這個88㎡的小戶型，真正做到了為年輕人重構(gòu)室內(nèi)空間。

收納這次也是做足了，一入戶就是連續(xù)的整面墻的玄關(guān)收納，回家隨手換鞋、放包一氣呵成。

日常洗衣也做了單獨的家政空間，不僅可以放下洗烘一體機，還可以放下寶寶單獨的洗衣機。

更重要的是，璟瑞長安的收納，幾乎全部都是隨著空間的動線，分布在各個合適的角落，使用效率和便利性全部都拉滿了。

包括戶型北側(cè)的臥室，璟瑞長安也是做了非承重設(shè)計，讓固定的戶型結(jié)構(gòu)在這里徹底成為過去式。

臥室的數(shù)量可以由業(yè)主自己決定，充分滿足年輕家庭的成長性。

做到這些很難嗎？確實也很難。

因為這不僅僅需要真金白銀的投入，還需要前期周密的思考。

再加上執(zhí)行端的徹底落位，才能在小戶型空間里，為客戶創(chuàng)造無限的便利。

但這或許就是璟瑞長安能夠成功的秘訣所在。

當(dāng)別人還在同維度層面內(nèi)卷時，他們已經(jīng)跳脫出思維框架，在市場空白處打出一張王炸，用更高的標(biāo)準(zhǔn)去適配客戶需求。

基于以上種種的思路，璟瑞長安能成為石景山三冠王，一點都不奇怪。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規(guī)劃設(shè)計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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