為什么建發(fā)·海宸能夠打動上海人？倪倪和上海火箭哥聊了聊｜城市計劃×上海

五年等待，新江灣城迎來一場溫和的“進化”。建發(fā)·海宸的出現(xiàn)，不止是新盤上市，更像是一份系統(tǒng)性的生活提案。

200米長廊為何貫穿社區(qū)？泳池更衣室為何要與健身房分開？又為何，一間乒乓球室值得打破墻體、讓出兩個車位？

與葉非@上海新房火箭哥一起走進建發(fā)燈塔系作品——建發(fā)·海宸。在這些看似細微的選擇背后，是一次關(guān)于如何生活的精心規(guī)劃。

附詳細對談文字版：

City好房&倪倪Talk創(chuàng)始人 倪倪

上海新房火箭哥 葉非

一座中西共融的

“海派精神家園”

倪倪：

我來到這個項目的時候啊，如果不是我知道這個目的地，其實我根本不知道原來我來的是一個建發(fā)的項目。但是在看看產(chǎn)品細節(jié)的時候，我感覺它又很建發(fā)，因為建發(fā)前幾年的產(chǎn)品他會做大量的這種中式的庭院、瀑布這樣的東西。

葉非：

這個項目呢，它應該是說把中西式的東西融合在一起。就比如說我們這邊看到門頭，你看它這邊有兩個獅子，但你看它兩邊的獅子并不是中國傳統(tǒng)那種石獅，它是西方造型的獅子。又比如說這邊門口的噴泉，它仿的是意大利的許愿池，但你看它下面的那個龍鱗紋又是中式的東西。它的花壇從側(cè)面看造型像是馬勒別墅，但是從俯瞰來看，它又是中式紋樣的方式，它是一種中西合璧的細節(jié)。

比如說這個門鈸掐絲工藝，就很經(jīng)典。就上海的所謂的海派文化里面，也不是說這個東西一定是上海發(fā)明的，因為上海這片特殊的土壤，所以在100多年前，其實就產(chǎn)生了中西文化的交融。

倪倪：

這個大門，乍一看的感覺其實還是蠻西式蠻海派風的，小洋樓的那種感覺，還有點閩南的感覺。然后那兩個石獅就特別像那種福建、廈門豪宅大院的那種氣勢。

葉非：

建發(fā)燈塔產(chǎn)品系有很多，現(xiàn)在最新的是成都的建發(fā)·海耀，廈門的是建發(fā)港務(wù)·宸啟瑞湖，北京的是建發(fā)·海晏。每個門頭呢，首先它都很大，就我們現(xiàn)在在站這個主路口的大門，它的現(xiàn)在的高度差不多15米，如果按照3米一層的話，它就是五層高，它的面寬差不多就超過70米。濱江凱旋門的門頭高度也就是八九米，湯臣一品沒有這么高的門頭。這種某種程度上來說，可以把它叫做超配，就以前這個價位段的人是絕對享受不到這樣的房子的。

層層遞進的

儀式與情緒場景

倪倪：

其實我們不一定要去卷那些名貴的樹種，在入門廳的時候，其實給到一些精神圖騰的這種小品我覺得也蠻不錯。

葉非：

這個空間應該叫做留白和情緒空間。應該說這些業(yè)主，他其實最在乎的不是得房率，他在意的是更多是情緒價值。那像這個實景，就我們抬頭看，如果我們?nèi)ズ推斤埖甑脑挘阍诤推斤埖甑闹型ド厦妫驹谕瑯拥奈恢锰ь^看，是類似這樣的一個做法。那他在這樣的地方就是留出非常巨大的挑高，和類似一個像光廳一樣的設(shè)計，那大家每天回家的時候就是有種儀式感。

倪倪：

其實我覺得現(xiàn)在大家需要一種情緒過渡，這個場景也是一個情緒過渡場景。大家看到這樣子的一個雕塑，以及看到這樣這個穹頂之后心情就會瞬間的打開。

葉非：

你但凡是住過老房子的人，一定是非常有沖擊力的。對于1000萬級別的或者2000萬級別的10年前的產(chǎn)品來說，做不到這樣子的一個情緒空間的。

倪倪：

其實你會發(fā)現(xiàn)它這種前廳，為什么我覺得很有必要的原因，它其實讓人更愛回家了，更愿意回家了，更愿意可以往各個角落去待著，確實很有必要。

葉非：

我覺得區(qū)別于上海其他的板塊來說，新江灣城最開始開發(fā)的一個最大的賣點其實就是這邊是一個生態(tài)濕地公園。這里以前是有很多這種生態(tài)的、自然的這種鳥類棲息地在這里。那不管是這個的羽毛，還是我們現(xiàn)在面對著的這一面畫，還是墻上面的這種羽毛的形式，其實都是在呼應新江灣城的在地文化。

倪倪：

如果要一個新的開發(fā)商進駐一個板塊，進駐一個新的城市，其實還是要對于這個板塊的一些過往的歷史要有深入的一些研究，其實要拉起一波大家對于這個城市板塊的一些共鳴。我覺得如果說李現(xiàn)來到這里，他應該非常喜歡。

無論是東方也好，西方也好，大家都是要有歸家的儀式感的。我覺得在這個項目上我也看到了，建發(fā)在做整個情緒的、儀式的，這種緩沖的、層層遞進的感覺。

葉非：

為什么他會做一條200米的長廊呢？其實跟這塊地的地塊條件有關(guān)系。他的東南朝向這一片呢，恰好有一條自然的河道，那他又想把這個自然河道跟這個小區(qū)的最北側(cè)的用戶可以連接在一起。那怎么來做這件事情呢？

從這個大門，它一路往里面走，先是一進的，像和平飯店的光廳；再走進來呢，是一個開放式的空間；又走到了一個穹頂?shù)墓鈴d；再往里面走，現(xiàn)在走到了這樣的一個歸家長廊；再往后走，那后面還有一個下沉式庭院；再往里面走，它會就走到自然河道的一線。在不一樣的場景下，它會有不一樣的那種情緒的感受。

倪倪：

現(xiàn)在目前大部分的市面上我們看到的一些豪宅，比較少去做這么多層層遞進的光廳，基本上大家可能做一個光廳就夠了，但其實我們經(jīng)過的是第二個、第三個，甚至這樣子的藝術(shù)長廊，其實也結(jié)合了風雨連廊，我覺得很雅。上海人其實還是蠻注重于生活的儀式感的，所以我覺得，其實建發(fā)非常懂老上海人。

葉非：

應該說上海人都見過世面，但是現(xiàn)在大多數(shù)住宅產(chǎn)品都做的相對橫平豎直一些，大家產(chǎn)品可能更多的差異可能是在色調(diào)上、用材上會有點差別，像要做成這種顆粒度的差異化，它要花很大的力氣。

倪倪：

我還感受到它的一種審美。回家的那一刻的儀式感非常重，然后慢慢遞進，來到這個藝術(shù)光廳長廊的時候，我感覺會讓人坐下來、休息下來。

葉非：

然后我覺得有一個比較有意思的點，就是新中式的產(chǎn)品相對的客群，他年紀可能會偏大一些。那像建發(fā)·海宸這種呢，它既有一點中式的這種感覺，又融入了一些西方的審美之后，其實它的客群就反而年輕人比較多。我突然有個想法就是這個場景，它是一種可以伴隨一個小孩成長的環(huán)境。當他慢慢長大了，去看過很多的藝術(shù)展覽，去國外去旅行過。再回來到自己家里面，感覺這個地方有點意大利的影子，這個地方有點像和平飯店。

倪倪：

業(yè)主他們小朋友剛剛起步，就在這個長廊里面，讓他每一年每一年奔跑，然后慢慢就在這個長廊里面長大了。我覺得這個畫面最后匯集在一起也是一個美好的回憶。

從社群客廳到功能細節(jié)

的“長期主義”

倪倪：

很少看到開發(fā)商會做這樣的空間。這個空間其實有一種女王駕到的感受。

葉非：

而且其實它這邊每一扇門都是可以打開的，我們現(xiàn)在晚上要搞這種圣誕聚會的話，下面在表演、上邊圍一圈，都可以看。這個的靈感是來自于禮查飯店的那個宴會廳，就是它復刻了這個禮查飯店里面的這樣子的一個結(jié)構(gòu)，然后又把它做了一些挑高的進化。

倪倪：

其實很多開發(fā)商都想說，我要想去做社群得先有做社群的場地給到業(yè)主們，去做鄰里之間的這種氛圍性的營造。

葉非：

跨年的聚會其實這個很有儀式感。就像是湯臣君品樓下，你看它的地下室夾層，它留了一個弧形的、一個類似這樣突出的一個廳。那它的場景就是，我作為一個億萬級的豪宅的業(yè)主，一定會有這樣的場合，我需要這樣的致辭，我們現(xiàn)在是為什么聚在這里，我們來慶祝什么事情。這個就是個放大版的這樣子的一個功能空間形制。

倪倪：

而且我覺得同一個社群的這個業(yè)主們，他們本身都是有一群共同的愛好的，有這樣的空間之后，就可以把大家的愛好真正的重疊起來，真正的組合起來。

葉非：

就比如說，大家都是在邊上的國際學校，那可能在學校里面孩子有些表演的場合，那并不是說我在家里面不可以。那我作為家長的話，我站一圈，讓小孩在中間，他們可以來做他們的表演。

倪倪：

其實孩子們也是有儀式感的，然后本身父母們其實也有自己的想法，然后也是會給予孩子更多的一種儀式感的成長的。

我們在買房的時候，我們要看這個會所功能配套。首先第一個，除了美之外，它還有沒有一些更好的頻次的使用。

葉非：

我不會因為這個東西純美買單，我也不會因為純實用買單，我要這個東西既滿足我情緒價值，它也真正能用，我覺得這東西它才是好東西。因為現(xiàn)在的客戶口味越來越刁了。就比如說我們現(xiàn)在做的健身房，它有個很細節(jié)的東西，它的健身房和游泳池更衣室是分開的，就這個場景連五星級酒店都做不到。

倪倪：

因為我是一個健身的狂熱者，我覺得健身房跟泳池間的聯(lián)動很好，因為我要考慮到我小朋友之間的一個安全性，我?guī)蘅梢耘惆樗?/p>

葉非：

第二個是在于更衣室、淋浴的部分，他后面還有個臺盆。就比如說我要淋浴，那你先要把那個毛巾先掛在外面的墻壁上，然后你再推門進去，那你有一個干濕分離的場景之后，出來的那一刻，其實你已經(jīng)基本都擦干凈了，然后你連衣服都已經(jīng)換好。

倪倪：

對于開發(fā)商來講，不是說客戶變得挑剔了，而是真正的大家對于生活的需求，發(fā)生了很大的變化。這個會所讓我感覺還有一個地方我覺得特別好，是什么？乒乓球室。的確從一個社區(qū)上來講，是會被多頻次進行使用。

葉非：

就講到乒乓球室，其實它有個小故事。雖然這個乒乓球室它現(xiàn)在已經(jīng)做好了，但是有一些客戶他會反饋，在實際真的打球的時候，你這個縱深和寬是不夠的。那建發(fā)呢，也比較聽勸，他們現(xiàn)在的想法就是把背后那面墻再打掉，吃掉往后的兩個車位的位置，把這個乒乓球室的空間再放大。

倪倪：

所以其實還是需要是客戶的體驗感至上。現(xiàn)在好的產(chǎn)品，它是需要業(yè)主跟開發(fā)商共創(chuàng)的。而且其實很多開發(fā)商我覺得也是愿意去接受客戶的真實的一些反饋的，因為他們也希望把這些好的空間能夠真正的給予到業(yè)主，交給到他們進行真正的使用起來。我對于這個項目除了產(chǎn)品的好奇啊，對于它的市場其實反饋也是蠻好奇的。因為說實話，上海的客戶現(xiàn)在也很冷靜了。

葉非：

我覺得這個項目在先天的一些指標上啊，它是有一些優(yōu)勢的。比如說，首先新江灣城這個板塊已經(jīng)5年沒有出過項目了。那建發(fā)·海宸呢，能在一批次賣的好的一個重要的原因就是品質(zhì)上是指數(shù)級的提升，可能我用這個價格買到的房子，在新江灣城你絕對買不到更好的，以后也買不到更好的這種感覺。

第二個是它產(chǎn)品的迭代太大了。就今年是上海住宅新規(guī)的第一年，那建發(fā)·海宸又是在這個新規(guī)下，應該是楊浦第一個出來的新規(guī)后產(chǎn)品。不管是附贈的多陽臺，還是各方面的這種附贈空間，那它是給市場是一種沒見過的感覺。就上海很少有一個單地塊面積超過五六萬方的小區(qū)存在的。

就老上海人，其實喜歡住大小區(qū)，小區(qū)的面積足夠大，你才能做出足夠大的公區(qū)景觀啊。海宸的會所應該有4200個平方，上海可以超過4200平會所的小區(qū)，我們隨便點幾個，濱江凱旋門、綠城黃浦灣、湯臣一品，就你得做到這個價位段的的小區(qū)，你可能才能做出巨大的會所的面積。那而且因為老一代的會所，它還沒有辦法做出這么多的功能。

倪倪：

其實我能夠感受到，它其實滿足了客戶對于老產(chǎn)品的一個迭代的煥新。而且它這個新，它不是存在一個層面上，它其實實際上是從這個板塊、到這個產(chǎn)品的細節(jié)、以及到客戶的生活場景的一個新的變化。

葉非：

就建發(fā)·海宸的實景開到現(xiàn)在，其實也沒有滿一個月。那這個部分開出來之后，其實是給前期的業(yè)主以及現(xiàn)在正在考慮買房的業(yè)主，他是有信心的。就我們前面看到的，這么多的各式各樣的工序的細節(jié)，光廳、石材的地面、墻上的非遺的畫，都是在種草客戶。其實除了目前展示的部分之外，建發(fā)·海宸后面還會有第三段的實景示范區(qū)。那那一段出來之后，就真正的把大門和自然河道和濕地公園聯(lián)系在一起。那當這個的展示做出來，當建筑實體的外立面、和實體樣板房做出來，這個呈現(xiàn)感會更強一點。▋

以上為正文，來自City好房團隊