北京
先要恭喜騴橒臺的網(wǎng)簽業(yè)主，再恭喜懋源，最后恭喜懋源·騴橒臺
可能有小伙伴好奇，為什么要這么排序？
恭喜業(yè)主的理由就一個：
拿面粉價格買到了面包。
什么叫面粉價，什么叫又叫面包價？
先說說面粉的事兒。
上周廣渠路土拍，樓面價一路沖到了8w+。
要知道，這可是東四環(huán)的面粉價。
按環(huán)線定價體系，東三環(huán)比東四環(huán)樓面價，應(yīng)該多出多少？
傅布斯覺得，東三環(huán)樓面價比東四環(huán)多1.5w-2w塊錢，應(yīng)該算是公允。
所以，騴橒臺網(wǎng)簽單價10w+，是良心價。
再來說面包價。
按行規(guī)，廣渠路地塊8w+地塊，再加4w的成本，賣到12w+是起步價。
比完面粉價和面包價 ， 傅布斯發(fā)現(xiàn)，客戶對新盤擔(dān)心的兩件事，沒有一件落在騴橒臺身上。
哪兩件事？
一是破發(fā)，二是背刺。
先說破發(fā)。
既然東四環(huán)的廣渠路地塊能賣到12w+，東三環(huán)的松榆里10w+就肯定成立，沒有破發(fā)這一說。
二是背刺。
就問大家一件事，如果東三環(huán)背刺，東四環(huán)會不會背刺？誰更會背刺？
還有一件更可怕的事，如果東三環(huán)背刺了，是不是接下來輪到東二環(huán)背刺了？
這可能嗎？
無論是理論上，還是操作層面，傅布斯認為，絕對不會允許這種事情發(fā)生，懂的都懂。
無論是破發(fā)還是背刺，其實說的都是價格安全和資產(chǎn)安全的事。
昨天還發(fā)生了一件事，就是社保兩年變一年的樓市新政。
這件事對高凈值客戶影響不大，但政策本身傳遞的是信號和信心。
啥叫信號和信心？
就是前面說的那句話：絕對不會允許這種事情發(fā)生。
有案場的渠道反饋，業(yè)主都夸懋源聰明，下手早，會拿地，提前看透很多事。
這就是第二個恭喜。
之前說懋源的樓盤能穿越周期，老是感覺有點虛。
現(xiàn)在明白了，穿越周期首先是找到穿越周期的土地，其次是產(chǎn)品。
這次廣渠路地塊土拍，就是一次例證。
還有一件事，就是這次成交客戶里，很多都是懋源的老粉。
原來有一句話叫：客戶的安全感來自客戶。
這里要改一下：懋源新客戶的安全感來自懋源老客戶。
小伙伴們都知道，能買得起豪宅的，就是那些圈層，他們彼此很熟，對樓盤和房企都熟，特別是對曾經(jīng)讓他們賺過錢的樓盤和房企更是【偏愛】，換句流行詞叫：【私域】。
私域這件事，其實懋源10多年前就開始做了。
而且，懋源的私域是真正穿越周期的一群人。
還有懋源一直說的定制地產(chǎn)。原來一直不太懂。現(xiàn)在有點理解了，也同樣是偏愛。
換句說話，就是唯一性。
資產(chǎn)的價值，不僅在于稀缺，還要稀缺到唯一，這才是當(dāng)下資產(chǎn)安全的最佳安全闊。
至于CBD的價值是永恒的，距離CBD核心區(qū)3000米，這種話根本就不用說。
說到資產(chǎn)保值，還要說一下股市。
7月份股市不美麗，樓市也是小月份。
懋源敢在這個時候開售，他難道不知道市場大勢嗎？他難道不知道東四環(huán)有實景現(xiàn)房出來嗎？
用大期房PK實景現(xiàn)房，梁靜茹給的勇氣嗎？
而且，過去的懋源一直很慢很慢。
這又是為什么呢？
這就是懋源的厲害地方，我只賣給懂我的客戶。
懂他家的客戶都知道，買房時有滿意，收房時有驚喜，根本不用擔(dān)心貨不對板和品質(zhì)問題，都不可能存在。
懋源這一次的調(diào)調(diào)其實很高，賣給懂自己的客戶。
而且，網(wǎng)簽證明他又贏了。
所以要恭喜懋源。
最后要恭喜懋源·騴橒臺。
這是產(chǎn)品的事，下次接著聊。
以下是本周平層榜完整榜單
冠軍是懋源騴橒臺
亞軍是華潤臻澐
季軍是紫京宸園
以下是本周別墅榜完整榜單
冠軍是北京潤園
亞軍是玖瀛府
季軍是中鐵諾德閱墅
下周再見！銷冠100
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