去年搖號搶，“最后2套”至今還沒賣出，今年推薦成交獎12萬元！杭州新盤開始“懸賞”賣房了

2026年樓市最魔幻的一幕，正在杭州悄悄上演。

一邊是頂豪項目驗資幾千萬元才能一睹樣板房真容，一邊是銷售悄悄發(fā)來“老帶新傭金18萬元/套”的私信；沄璟文華軒掛出“推薦成交獎12萬元”的海報，越秀運河樾喊出0.53%的全民傭金……

高總價住宅集體“放下身段”，這究竟是開發(fā)商的主動出擊，還是千萬元級別的房子真的不好賣了？

“最后2套”從去年賣到了現(xiàn)在

“最后2套”“成功推薦215平方米戶型并成交，即享傭金12萬元/套（稅前）。”

今天，華潤沄璟文華軒這一則海報在各個購房群流傳，宣告該項目正式啟動“全民營銷”。

沄璟文華軒位于杭州西湖區(qū)之江板塊，均價5萬元/平方米，是板塊內(nèi)單價最高的高層住宅項目。

項目緊鄰地鐵6號線之江文化中心站，西側(cè)為之江文化中心，南側(cè)為中節(jié)能之江首座，區(qū)位條件并不差。全盤460余戶，戶型最小145平方米起步，最大215平方米，定位明確指向高端改善客群。

去年5月首開時，沄璟文華軒一度人氣爆棚，需要搖號，中簽率維持在30%左右。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在去年9月，報名人數(shù)明顯下滑。去年11月最后一次開盤，壓軸的34套215平方米大戶型，顯示“0登記”。此后，這批房源續(xù)銷至今。

今年2月，項目銷售曾給意向購房者發(fā)去消息：“馬上清盤，就剩下幾套樓王215平方米戶型了。”

真相是，半年過去了，這批房源仍未售罄。據(jù)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，目前該項目尚有8套215平方米房源未完成網(wǎng)簽，房源總價平均超過1000萬元。這批大戶型房源的均價在5萬元/平方米左右，顯著高于此前145、178戶型4.5萬元/平方米左右的定價。

為什么沒賣掉？在之江板塊力推大戶型，是否有些超前？

以同板塊已交付的建發(fā)云啟之江為例，該項目掛牌二手房源182套，其中168-200平方米大戶型占約1/3，但成交偏慢，均價也偏低。在已成交的60余套房源中，八成為103平方米和139平方米的中小戶型。

這或許說明，之江板塊的購買力對總價的敏感度，比開發(fā)商預想的要高一大截。

從看房驗資3800萬元

到現(xiàn)在“求老帶新”

放眼整個杭州，“全民營銷”的浪潮正從改善盤蔓延至頂豪市場，只是姿態(tài)各異。

濱杭傳麒府，是2026年上半年杭州樓市的絕對頂流。作為“杭州豪宅六小龍”之一，它最出名的標簽就是高門檻——普通戶型驗資2000萬元，493平方米大戶型要驗資3800萬元。能踏入這個售樓處的，都有明晃晃的實力，看房都快看出“財富認證”的優(yōu)越感了。

然而，就是這個此前連中介都插不上手的“高嶺之花”，最近卻悄悄放下了身段。有消息稱，銷售開始釋放“老帶新”信息：傭金18萬元/套（稅前）。

雖然打的是“老帶新”旗號，但明眼人都看得出來——這就是針對頂豪圈層的定向全民營銷。

運河沿岸的越秀運河樾，7月也官宣了全民營銷，傭金比例為簽約金額的0.53%。

該樓盤總價段在1500萬元到2500萬元之間，這意味著，只要你身邊的土豪朋友最終成交，你就能拿到7.95萬元到13.25萬元不等的傭金。

不過，對于這種總價級別的樓盤，0.53%的傭金比例在業(yè)內(nèi)不算高。對比那些為了賣房動輒開出二三十萬元傭金甚至“賣一套虧一套返傭”的遠郊盤，越秀的這波操作，更像是一種略顯矜持的試探。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這種心態(tài)很微妙：既想通過全民營銷打開渠道，拓寬客戶面，又不愿意給出太高的點數(shù)，生怕被市場解讀為“樓盤滯銷”。

“一邊設(shè)置極高的驗資門檻維持調(diào)性，一邊又暗中開出高傭金求人帶客戶，這種擰巴的姿態(tài)，恰恰是當下頂豪市場最真實的寫照。”一位資深豪宅銷售吐槽。

為什么連頂豪也“慌了”？

今年杭州頂豪供應(yīng)量井噴，被業(yè)內(nèi)稱為"杭州豪宅六小龍"的項目扎堆入市，即便這個城市匯聚了頂級購買力也有點不夠用了。

從宏觀數(shù)據(jù)看，杭州高端市場的整體熱度不低。

中指研究院統(tǒng)計顯示，2026年上半年，杭州總價1000萬元以上新房累計成交2158套，同比增長65%；成交金額404.91億元，同比增長122.8%。在全國重點35城中，杭州千萬級住宅成交套數(shù)僅次于上海和北京，排名第三；總價3000萬元以上的頂豪成交203套，是去年同期的14.5倍。

但整體繁榮掩蓋不了結(jié)構(gòu)性的冷熱不均。

當總價千萬元樓盤急速放量，買家的選擇增多，市場成了買方市場，觀望情緒自然會加重。即便是過去不愁賣的頂豪項目，如今恐怕也不得不面對客源分流、去化放緩的現(xiàn)實。

橙柿互動·都市快報 記者 許暉 陸丹

編輯 肖旭

審核 張倩 陳奕

校對 王建英

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