湖北
7月的襄陽樓市，是進入三伏天里的真實淡季。但案場的忙碌沒停——學區報名節點讓售樓部熱得發燙。
7月，二手房網簽1095套，新房網簽成交1142套。在傳統淡季疊加持續高溫的7月，這個數字本身就是一個信號：襄陽樓市的底盤，比想象中更穩。
在樊城區民發盛特一品售樓部，剛簽完約的陳先生擦了擦汗。他看這個項目已有小半年，本來想等“金九”再定。“孩子明年上小學，怕后面好樓層沒了。”陳先生說，買這里就是看中漢江北路這片的成熟配套，“小區離學校近、生活方便，現在定下來，以后就不用再操心孩子上學了。”
網簽微落韌性在，樊城套均再上臺階
據襄陽房協最新統計，7月襄陽市區新建商品住房網簽成交1142套，較上月有少量回落，整體韌性仍在。
價格結構上看，市場底盤穩在剛需價位段：7000-9000元/㎡占比近四成，連續多月站穩三成以上，主流需求釋放扎實。區域套均上，樊城區120萬元/套，繼續上揚，高端改善市場的價值認可度持續提升。
案場成交底盤穩，東津新區扛大旗
7月全市44個典型項目案場共成交690套，微降5.74%；來訪7023組，轉化率9.82%，仍在合理區間。首套房占比60.58%，剛需客群繼續站C位。
從區域看，東津新區因學區報名節點帶動，熱度持續高漲，單區成交226套。東津世紀城單盤91套，占區域超四成；襄陽華僑城54套位列第二，兩盤合計145套，拿下全市近兩成成交，成為7月最穩的成交基本盤。高新區國投岸芷汀蘭、力生臻樾各成交42套，并列全市第三。
"7月表面是淡季，實際是學區需求在托場。東津雙盤能占區域六成多，靠的就是報名季的剛性。”襄陽華僑城營銷負責人余濤表示，“項目超九成是沖著東津教育資源來的，客戶決策周期比之前旺季更短。”
從片區來看，樊城區整體亮點足：濱江改善——國投濱江ONE、聯投濱江商務區、力生漢江序、徐東壹號書院合計成交近80套；漢江北路民發盛特一品、國投襄陽院子宸院、啟元云筑、漢成舜山府合計貢獻92套。兩大片區合計占樊城全區87%，核心板塊支撐力未減。
學區托底、補貼減負、場景引流，淡季營銷出新招
7月，中考出分、義務教育劃片落定，學區剛需集中釋放，成為本月最硬的托底力量。樓市熱度更是從政策端與營銷端同步向外延展。
《襄陽市人才安居保障實施辦法》進入落地兌現期。“購房補貼券”在售樓處直接抵扣房款的操作已被多項目驗證，多款人才類補貼持續為引進人才和剛需改善客群減負，政策紅利正從“文件”變成“成交”。
營銷端則通過“體育+商業”的創新模式為樓盤強力引流。民發集團深度綁定“楚超”聯賽，走進比賽現場、參與賽事解說，把項目曝光嵌進球迷的觀賽體驗里；同時打造"第二現場"直播觀賽，用城市級賽事的高流量反哺社區人氣。金楚智投延續楚超線，綁定襄城本土足球賽事，并設立教育專場，拆解擇校升學難點。
從學區節點的精準收割，到人才補貼的實打實減負，再到借勢體育賽事的場景化營銷，淡季的市場底盤，正被這些落到實處的舉措穩穩托住。
市房協負責人表示：“7月市場進入暑期淡季，案場轉化率近10%，說明真實需求底盤沒松。人才安居補貼持續兌現，加上8月1日起公積金五項提取新政落地，將從‘購房前’到‘入住后’全鏈條降低置業成本，為8月需求釋放和'金九銀十'蓄客打好底。下半年只要核心區新品持續補足，市場有望在'穩中提質'里走出更扎實的成交。”
運營：襄陽房協編輯部
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