家居賽道存亡分水嶺：“在場上”活下去才是核心命題

地產紅利退潮，存量博弈席卷家裝賽道，一場關乎行業生存的深度洗牌全面鋪開。粗放式的產品模式已難以為繼，行業增長邏輯徹底轉換，“離場者”與“堅守者”的分水嶺愈發清晰。

家居家裝的未來之路在何方？是被動收縮黯然出局，或主動迭代堅守賽場，成為擺在所有從業者面前的生死抉擇。找到可持續增長的確定性路徑，是所有家居家裝企業共同求索的命題，唯有具備體系化轉型能力的品牌，才擁有穿越周期、長久立足的底氣。

作為行業引領者的歐派，深悉市場面臨的經營困局，以長期主義的前瞻視野錨定變革核心，交出一套堅定立于場上、制勝震蕩周期的“確定性答卷”。7月21日歐派營銷第一事業部于合肥召開主題為“在場上”的零售經銷商年中經營戰略研討會，錨定品質新家裝確定性路徑，堅定推進「專業服務商」系統轉型，為家居下半場的沖刺積蓄堅實火力，重塑增長底盤！

本次研討會上，歐派家居集團總裁營銷助理 楊冬先生、歐派營銷第一事業部副總經理 郭猛先生等多位領導、嘉賓及零售經銷商代表蒞臨現場，共同探尋新周期下提升客戶體驗及經營效率的升維之道，全速推動品質新家裝邁向高質發展新征程！

立于場上 制勝周期

構筑命運共同體赴新征程

直面行業出清洗牌挑戰，以清晰堅定的戰略視野立于周期之下。會議伊始，歐派家居集團總裁營銷助理 楊冬即圍繞2026下半年營銷規劃展開對新質發展命題的解析。

楊總在演講中提道，在后地產時代，唯有保持韌性、重構經營邏輯、煥新經營能力，方能完成大家居之路的系統性“大遷徙”。盡管身處市場漩渦及行業“風暴眼”中，歐派卻始終以堅定的決心，錨定“品質新家裝”確定性發展路徑，以「極致全案價值」與「極致服務體驗」兩大體系為核心進行商業模式升維，緊握綜合流量，迭代城市經營生態，鑄就經營效率終極杠桿！

品質新家裝升維之路是難而正確的路，歐派將會朝著確定性的方向，與全體同行者一同探索且愈發篤定，以命運共同體的協同勢能筑牢長期增長根基，跑出穿越周期的增長加速度！

歐派家居集團總裁營銷助理 楊冬

1核+N擎全鏈貫通

品質家裝高效運營

全品類產品供應鏈及系統化營銷優勢是品質新家裝戰略高效落地的根基與底盤。在行業正深處深度價值競爭的時代，歐派全面提升全鏈產品及營銷硬實力，助力終端夯基固本迎戰市場。

會議上，歐派營銷第一事業部大家居營銷及產品運營部總監 梁超峰率先發布了“品質家裝高效運營系統2.0”，以“1個核心+N個引擎”驅動好引流、好成交、好升級，立足廚衣木衛+供應鏈硬核基座，借產品差異化+梯度完整度優勢，助力經銷商能獲客、強競爭、保盈利，完成“品質新家裝營銷專家”的角色轉型及升維，全面提高本地口碑與影響力，開拓定裝新高度！

歐派營銷第一事業部大家居營銷及產品運營部總監 梁超峰

產品力始終是市場博弈中的硬底牌與立身之本。研討會上，家具軟裝、電器百貨、衛浴優材三大供應鏈板塊負責人就品質家裝高效運營1核+N擎升維體系展開了專項攻堅詳析。

“在內卷加劇的整裝賽道中，家具軟裝已躍升成為高效鎖客助成交的促單主角！”歐派營銷第一事業部家具軟裝經銷部經理 富晨紅強調了家具軟裝在高效經營與增長中愈發彰顯的重要性。歐派以爆款單品引流、套餐贈送促單、品質升級進階實現全流程高效營銷賦能，疊加百日沖刺四大讓利政策全面兜底護航，讓終端的每一次出擊都更為有力！

歐派營銷第一事業部家具軟裝經銷部經理 富晨紅

歐派營銷第一事業部電器百貨經銷部經理 崔澤龍則就電器百貨類產品“1核N擎體系高效運營策略”作出分享。崔經理強調，釋放電器百貨品類價值，打造好引流、好成交、好升級標準化體系，是品質新家裝贏戰市場的攻堅彈藥。歐派通過爆款好物造勢拓客源、品質電器免費升級快鎖單、特惠優選增收提利三大維度迭新，充分發揮體系價值，全方位強化終端搶單、成交硬實力，重塑產品價值，助力終端尋求全新的增量突破口。

歐派營銷第一事業部電器百貨經銷部經理 崔澤龍

歐派營銷第一事業部衛浴優材經銷部經理 徐雷則為經銷商攻克定裝轉型過程中的最大難點——優材。徐經理指出，優材是基裝隱蔽工程中的品質安全保障、品牌兜底防線，“眼不見”卻“最關鍵”，歐派通過導入優材產品帶動定裝轉型升級，建立立體產品矩陣，以免費升級、靈活調配、品牌聯動、促銷政策四大好成交策略為核心，靈活匹配地方差異化需求，為終端從定裝一體化落地到品質家裝升級提供堅實護航，創造全新經營增長點。

歐派營銷第一事業部衛浴優材經銷部經理 徐雷

全案轉型 流量突圍

高質成交高效落地

產品力的全面釋放，需依托終端完整的成交閉環實現價值兌現。歐派營銷第一事業部零售大家居賦能支持部總監 李媛圍繞品質新家裝兩大成交核心升級方向——極致全案價值+極致服務體驗，深度拆解存量市場下高質量全案成交的底層邏輯。

李總以方案價值、品質價值、服務價值、下定價值、升級價值五大核心維度為骨架，搭建全新“品質新家裝5大全案服務標準”體系，即 {511024}：5分鐘海量圖庫閱覽、1小時樣板間沉浸式體驗、1天極速設計出圖、0增項透明全案報價、24小時AI智家云監理，五大標準化服務動作環環相扣、貫穿客戶全流程體驗，旨在為市場提供一道具引領性的服務標準，助力終端實現高質量成交。

歐派營銷第一事業部零售大家居賦能支持部總監 李媛

完善的全案成交體系離不開穩定客源持續供給。歐派營銷第一事業部線上流量增長部經理 高升分享道，存量博弈大環境下，本地線上賬號運營早已不是門店增值選項，而是生存剛需。歐派正蓄力打造更高效的線上流量增長全流程打法，即構建本地線上獲客“鐵三角”與線索轉化“煉金爐”雙體系，同步布局抖音、視頻號、小紅書三大平臺，借助歐派客資寶數字化工具完成“流量”向“留量”沉淀，穩固門店業績增長基本盤。

歐派營銷第一事業部線上流量增長部經理 高升

線上流量矩陣布局成型，線下小區存量市場同樣是增量核心陣地。歐派營銷第一事業部小區流量賦能攻堅主管 李成成帶來了全新標準化小區攻堅作戰體系。李主管表示，伴隨存量住宅翻新需求持續釋放，高效引流、高效轉化成為終端核心攻堅課題，歐派通過三大決策場景服務升級沉淀客戶信任，依托三大營銷節點轉化升級，承接全鏈路線索變現，構筑小區存量復利增長完整模型，持續挖掘長效經營增量。

歐派營銷第一事業部小區流量賦能攻堅主管 李成成

天羅計劃穩步落地、小區流量持續深耕，是經銷商立于場上持續獲客的底氣；而規范化施工交付與精細化成本管控，則是市場攻堅轉化為實際業績的核心保障，亦是經銷商沉淀用戶口碑、長期立足賽道的關鍵防線。

研討會上，歐派營銷第一事業部全案交付經理助理 劉喜針對規范化施工交底與規范化成本控制進行系統解析，他指出規范化施工交底是守住服務下限的關鍵，規范化成本控制則幫助經銷商鎖定成本上限。歐派通過開工前精準審核、施工中過程管控與竣工后對比復盤三維防守，打造高效有序的家裝交付體驗，讓每一次交付都沉淀為下一次成交的信任背書，也為經銷商規模發展、長期生存夯實根基。

歐派營銷第一事業部全案交付經理助理 劉喜

為全面助推經銷商完成「專業服務商」系統性轉型，終端設計軟件創新發展部經理 鄧勤龍分享集團數字化工具AI設計2.0——智家云AI X 酷家樂智能設計。集團總部持續迭代AI 智能設計系統為更多經銷商實現低成本快輸出的高效經營，助力終端精準捕捉客戶真實需求，縮短客戶決策周期，提升終端成單效率。

終端設計軟件創新發展部經理 鄧勤龍

工欲善其事，必先利其器！新模式研究組經理助理 曹金偉帶來“臻惠家裝5.0”重磅升級，為終端經營配齊數字化硬核管理工具。曹經理介紹道，全新升級的系統以工地營銷助力簽單、施工過程精細管理、報價成控毛利核算三種模式全域高效賦能，全面打通前端談單、中端施工、后端核算全鏈路，賦能終端業務高效開展。

新模式研究組經理助理 曹金偉

實戰破局 同行致遠

標桿轉型成果共享

在堅定品質新家裝的確定性征程上，涌現出一批在周期震蕩中仍交出亮眼答卷的優秀經銷商伙伴。研討會現場，特邀請濱州商場職業經理人 曹杰先生、懷來商場門店經理 劉曉宇女士進行實戰分享，共享成果共探增量之道。

曹總在分享中提道，濱州商場定裝一體轉型的逆襲突圍之路是果斷而勇敢的，從布局千平大店開始毅然向前。商場主要圍繞高頻活動落地、全員技能迭代、全域流量運營、組織架構革新四大維度深耕定裝一體化轉型，依托總部體系化賦能打造高效全案設計團隊，用實戰逆勢增長數據印證轉型賽道的巨大潛力，為尚在困惑或深陷增長瓶頸的經銷商打下了“強心劑”。

濱州商場職業經理人 曹杰

“轉型絕非經營者一人的決策，團隊全員才是支撐門店長久前行的中堅力量。”懷來商場劉經理則分享了團隊協作的重要性。懷來商場通過完成團隊轉型，調整成交模式，構建多元流量體系，實現了門店業績的穩增長。同時劉經理強調，面對激烈的市場競爭，老板必須躬身入局、扎根一線，守住成本紅線，確保交付順暢與信任口碑，方能在存量時代實現逆勢突圍！

懷來商場門店經理 劉曉宇

[ 結語 ]

周期輪回，風口更迭，家居家裝賽道的長期生存法則，從來不屬于短期投機者，而屬于堅守賽道、持續迭代的“在場者”。行業價值轉型大勢已定，唯有夯基固本，保持韌性，重構新邏輯，構筑緊密協同的命運共同體，方能聚力制勝新周期。

年中戰略研討會是歐派大家居下半場的攻堅動員，亦是面向行業發出的轉型信號。依托“新歐派、新家裝、新體驗”煥新體系，歐派將堅守長期主義，奔赴高質量發展之路。

浪潮翻涌，賽場長存，我們始終「在場上」。