北京中海，為什么比我們想象中的銷冠還要厲害很多丨公司

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行業總有一些開發商，當你以為你對它的了解足夠多了，它卻總是能夠再次刷新你的認知。

中海，就是這樣一家時不時就需要重新認識一下的房企樣本。

提到中海，大家應該都會有一些既定印象和標簽。

但或許是因為我們沉浸在這些刻板印象中太久，以至于我們會習慣性地忽略掉一些事實。

就先來看兩份榜單：

一份，是北京樓市房企銷售排行榜：

2026年上半年，北京樓市房企銷冠依舊是中海。

全口徑297.8億的銷售額，不僅讓中海繼續穩坐「京城一哥」的寶座，更與第二名拉開了超150億的絕對實力差距。

另一份，是北京樓市項目銷售排行榜：

2026年上半年，北京樓市成交金額TOP10項目中，中海更是獨占3席：

從京華玖序、安瀾北京，到中海·玖樹滿和，無論是剛改還是頂豪，各類型業態都賣出了爆款。

甚至，京華玖序還是以17.62萬/㎡的均價，拿下了2026年上半年的北京單價冠軍。

發現了嗎？

中海的這次出圈，并不是某一方面的單向發力，而是銷售規模、市場占有以及價格兌現等條線的全面開花。

這讓表姐既感受到了那個熟悉的中海，但同時也有一些非常意外的變化。

熟悉的是，中海在北京的品牌號召力和市占率依舊相當驚人。

意外的是，他們對市場趨勢的精準把控，以及產品力迭代提升的節奏，都比我想象中要快也穩得多。

但正是這些變化，讓表姐篤定：

那個光芒萬丈的中海，又帶著變化回來了。

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關于變化本身，從細節來看，首先是中海啟用了「萬方安和」這個新的產品系框架，并在北京迅速落地。

安系有安瀾北京，和系有玖樹滿和。

當然，這兩個項目都取得了相當不俗的成績，可以說是「叫好又叫座」。

就拿玖樹滿和來說，3月底開盤，開盤6天，地價覆蓋率117%，開盤7天，網簽310套，拿下北京樓市第一季度套數銷冠。

截至6月底，住宅部分幾乎清盤，連車位網簽都同步達到了驚人的87.61%。

這單盤流速，還真有點讓人夢回北京樓市的黃金年代。

實際上，以中海的召力，加上玖樹滿和本身的地段優勢，只要控住總價段，就能拿一個還算不錯的成績。

甚至，市面上已經有競品完整跑通了這條鏈路，直接復制是最簡單也最保險的策略。

中海卻沒有選擇這樣做，反而是拿出了體系內的一條全新產品系「和系」，在玖樹滿和做了首發。

其實，我們日常看過的很多產品系，而且還看過不少。

但是，對于玖樹滿和來說，如果要我來談談最直觀的感受，應該會是：

極致的客戶感受。

所有研發的東西都是從客戶使用和生活場景出發，那么很多的落地就會變得很不一樣。

舉一個很小的例子：

戶型。

說起來很無奈，北京最近兩年的小戶型，幾乎已經走到極度同質化的階段了。

但這次中海玖樹滿和，卻讓我看到了場景前置帶來的細節變化。

什么意思呢？

就是在戶型設計之初，中海就已經充分前置考慮客戶的使用場景，而不是簡單地按照面積去劃分空間。

我盡量用幾句話來概括，就是：

1、深「U」廚房，在不損失收納總量的前提下，搭配寬窄臺面，兩個人做飯不再擁擠，廚房生活場景更輕松；

2、衛生間三分離疊加一字型淋浴間，動線更合理，空間用起來更舒適；

3、擴充餐廳場景，借用玄關柜與墻體做出L型卡座，將傳統四人餐位擴充至六人就餐；

4、平衡空間功能，小戶型也要配備全能家政間，收納與清潔，一樣不落。

所以，你在樣板間會看到這樣的廚房：

以及這樣的客廳：

表面上看，這些都是信手拈來，但只有真正懂行的人才能明白，這背后完全是中海在給自己上難度。

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不過，在一開始的時候，中海內部并非沒有糾結。

玖樹滿和75㎡三居戶型入市時，市面上其實不乏面積更極致的69㎡三居，總價更可控，市場受捧程度也不錯。

不過，中海內部在做了大量的客研工作之后，還是果斷將面積放大到了75㎡。

原因就是，更小的面積對開發商來說風險更低，但對客戶來說，卻意味著某些空間的必然壓縮。

相較于一味縮減面積，中海更愿意把「未來生活場景還原」內化成設計思考原點。

然后再通過控單價去撬動低總價，保證總價可控的情況下，空間尺度和舒適得到更好地平衡。

這筆「房價的賬」與「尺度的賬」，換家房企未必算不明白。

站在這時代的節點，你說大家伙沒幾把刷子，其實是說不過去的。

但你要說誰在真的從客戶的角度出發在做產品，這真的很耐人尋味。

在某種程度上，這是讓房企主動進入一個不能標準化的非舒適區。

但中海，已經在這么做了。

并且，這個邏輯不止在偏重剛改的玖樹滿和跑得通，放在頂豪安瀾北京同樣適用。

本質都是圍繞客群和地塊的極致解題。

你會發現，在安瀾北京這樣一個生長在頂級文脈黃金地帶的項目，中海既沒有做標準化，也不是簡單地與競品拉齊。

而是拿出了凌駕于地段之上的產品力。

通過移天縮地的手法，把北京地脈上最頂級規制的院子，全部集成到項目當中去。

所以，當你走進安瀾北京的那一刻起，你會看到100%還原頤和園霽清軒的游廊：

設計靈感都來自故宮國寶——清代乾隆年間的白玉十二月令組佩：

以及，以頤和園霽清軒四方古亭為原型復刻的四方亭等等：

當然，這些只是中海在安瀾北京中的冰山一角。

但去過現場的朋友們會知道，在安瀾北京幾乎每一處主景觀的背后，展開去講都是一段蘊藏深厚的文化敘事。

這也是「萬方安和」與過往產品線的最大不同。

他們絕對不玩復制粘貼，而要在保持美學與氣場的前提下，讓樓盤來述說每個城市板塊自己的故事。

這樣的努力，也得到了市場真金白銀的認可：

今年上半年，安瀾北京網簽81套，網簽金額近29.2億，登頂海淀區TOP1，網簽均價穩穩地錨定在了14.5萬/㎡。

進入7月份之后，還簽出了15.2萬/㎡的成交單價。

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當然，能做到這些的前提是，擁有強大的投拓、客研甚至設計條線的拉通能力。

這考驗的，恰恰是過去很容易被行業忽視的房企內功。

實際上，在進入2025年之后，中海的變化就已經悄悄埋下伏筆了，尤其是在前期的拿地和客研層面。

幾乎是每個地塊，中海都會展開超長的前置研究，拿地之前的客研研判，平均周期動輒都在3個月以上。

并且，整個客研團隊在拿地之后，也會持續參與產品定位的調研決策。

所以，你會發現，他們似乎總能比別人更早地找到市場的空白，并以此為切入點做出爆款紅盤。

而這帶來的是整個板塊的價值飛升。

就比如九棵樹板塊，在中海之后，迅速迎來了眾多友商們的強勢關注。

6月底九棵樹地塊的搶地大戰，大家應該都還記憶猶新，5家主流房企競拍了170多輪，硬生生將溢價拍到了20.95%。

這也是今年上半年北京土地市場溢價率最高的地塊，經營樓板價都比玖樹滿和高了將近9000元/㎡。

不過，對于中海來說，這還遠沒有結束。

很少有人知道，在項目開盤之后，中海的客研團隊還要參與到項目的復盤環節，與營銷團隊緊密配合，持續迭代后續的產品策略。

甚至要周期性的沉入案場一線了解客戶，為板塊內的其他地塊研究提供依據。

就比如，在項目售樓處開放后，他們要復盤項目的來客地圖與之前的判斷是否一致，產生差值的原因在哪。

除此之外，還要收集客戶對于產品的反饋，價格實現的反饋，以及整個產品的戶配比例等，都會有一個長期的跟進。

更夸張的是，這種各條線對項目的長期關注，還延伸到了中海的持銷項目上。

在北京中海的體系內，并不是新拿地項目才會得到關注，持銷項目同樣也在持續被關注，被迭代。

就比如豐和叁號院，現在已經是準現房的狀態了，但在今年，他們依舊根據市場審美的變化，做了淺色系的全新樣板間。

進門經典的十字圓廳，搭配紫氣東來的弧形影壁，儀式感與氣場全部都拉滿。

電視背景墻，也用了更顯奢感的堆弧工和追紋工藝：

雖然只用了奢石與木飾面兩種材質，但你一眼就知道造價不菲。

園林的部分經過時間的浸潤，也愈發顯露出自然生長的韻味：

尤其是那片大湖，現在看來依舊震撼。

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大概到今年9月份，豐和叁號院就要交付了，就目前展示的情況來看，客戶滿意度可以預期會相當不錯。

實際上，今年除了是中海的銷售大年，也是中海的交付大年。

前期入市的公元里、永定玖里，都已經陸續進入收房階段，目前得到的反饋是，客戶滿意度還不錯。

表姐也去到公元里，無論是外立面還是園林，實景兌現度都可以打一個高分。

而這背后，與中海內部推行的「完美交付」計劃有很大的關系。

據說，在真正交付之前，中海內部會成立一個由客服+工程+物業三部門協同的客戶服務體系，提前三個月啟動客戶描摹。

針對業主的需求與潛在顧慮，標準化提升服務水平，從源頭減少交付矛盾。

能感覺到，在很多房企發力追求規模的時候，中海反而又從頭去開始修煉。

從投拓、客研、設計，到營銷、客服以及后期的交付，都在往更細更精更專業的方向去迭代。

靠著戰略布局、靠著產品力、靠著板塊深耕的方式，不斷修煉內功逆勢崛起。

甚至除了開發業務，也在挑戰更多元化的發展。

比如，商業領域的大吉巷，以及養老領域的中海康養·錦宸。

某種程度上，這樣的改變如今也正在重塑樓市，重塑需求。

中海的小伙伴跟我說，他們依舊在努力，今年做到的或許只有75分，那么明年就要爭取做到80分；

然后一直做到100分。

這種態度和決心，或許就是這個品牌總是能自我迭代的底氣。

那個中海，真的又回來了。銷冠100

注：本文相關文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定為準。

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