北美影院增收之道：增巨幕 降普票

北美院線的高端影廳數(shù)量明顯不足

談到當(dāng)下北美電影市場面臨的種種挑戰(zhàn)，業(yè)界討論焦點往往集中在院線45天窗口期、流媒體搶走觀眾，或電影制作成本、宣發(fā)費用過高等問題，卻很少有人提出提升觀影體驗的可行方案。例如，怎樣提升觀眾坐在影廳里的體驗，以及影院能為觀眾提供哪些放映制式選擇，等等。

以克里斯托弗·諾蘭執(zhí)導(dǎo)的史詩電影《奧德賽》為例，這部影片的高端影廳放映制式，如IMAX、杜比影院（Dolby Cinema）等，是北美院線收益最高的影廳。這類影廳擁有一流的畫質(zhì)和音效，票價最貴。但無論哪家電影公司的大片，在高端巨幕廳通常只能排片兩周左右，最多三周。之后，就算影片熱度不減，也會被撤下，為下一部新片讓路。

這個規(guī)則不僅讓影院損失可觀的收入，也暴露行業(yè)長期存在的痛點：爆款影片不會首映即巔峰，其熱度會持續(xù)一段時間。這樣的新片上映至第3周到第4周時，核心觀影群體尚存，后知后覺的觀眾才剛準(zhǔn)備進場，可此時高端影廳已無檔期，取而代之的下一部新片熱度又是未知數(shù)，影院收入必然受到影響。

造成這一困局的根本原因在于北美院線的高端影廳量不足，無法滿足觀影需求。要解決這一問題，就要增加高端影廳數(shù)量，拉長新片放映收益周期，從而提升票房收入。同時，增加高端影廳廳數(shù)量可以紓解排片壓力。當(dāng)下的好萊塢，幾乎每部大片在上映前都要擠破頭去爭搶有限的高端影廳檔期，導(dǎo)致院線被迫快速下檔熱映影片；高端影廳整體數(shù)量增加后，院線就可以根據(jù)影片熱度自行分配影廳。

此外，還有一個常常被忽視的長期利好：高端影廳的數(shù)量增長后，院線可以重新調(diào)整普通廳的票價。當(dāng)下北美電影市場的普通廳票價普遍偏高，因為院線需要完成營收指標(biāo)，而高端影廳承擔(dān)了大部分創(chuàng)收壓力。如果增設(shè)高端影廳，影院就可以在不影響整體營收的情況下，得到下調(diào)普通廳票價的空間。

對于相當(dāng)一部分觀眾而言，去影院觀影的成本還是過高。院線只有降低觀影門檻，才能讓更多消費者負擔(dān)得起觀影費用。這就意味著電影票價格需要更為親民。

“折扣周二”是北美院線目前的普遍做法，所有連鎖影院都會在周二推出特價票。與其他工作日相比，此舉顯著提高了觀影人次。憑借低價票與賣品熱銷，周二通常是影院在周末以外，觀影人數(shù)最多、盈利最高的一天。如果能在更多天數(shù)推出低價票，觀影人次也會持續(xù)增加。多項市場研究表明，只要觀眾走進影院，就會更頻繁地觀影。盡管票價打折會降低單張門票的利潤，但爆米花、飲料等零食的利潤遠高于電影票。因此，觀影人數(shù)的增加通常可以彌補票價降低帶來的營收損失。

自從今年北美暑期檔拉開大幕以來，幾乎每個周末的高端影廳場次都早早售罄；而同樣一部影片轉(zhuǎn)至普通廳放映時，上座率就會降低很多，因為已經(jīng)沒有了觀看它的最佳銀幕。院線采取拉大票價差距的策略，高端影廳拉高價格、普通影廳降低價格，就可以讓觀眾根據(jù)自身需求做出選擇：一些人仍會為觀看體驗支付更貴的票價；另一些人則會選擇更為實惠的普通影廳，并且更頻繁地走入影院。這種定價策略可以推動更高的觀影頻次，并提高平日的觀眾數(shù)量。

同時，差異化票價還能均衡觀眾構(gòu)成?，F(xiàn)有定價模式限制了觀眾選擇：要么花高價看高端影廳廳，要么干脆不看。引入更寬泛的價格區(qū)間，能吸引中間消費群體，使觀眾構(gòu)成更加均衡，擴大整體觀眾規(guī)模，從而帶來更多觀影人次。

影廳升級之外，還有一些實操措施可以起到優(yōu)化院線日常運營的作用。觀眾觀影時使用手機和交談都是常見現(xiàn)象，但這會嚴重破壞其他人的觀影感受。一項調(diào)查問卷顯示，在影片放映前安排工作人員告知觀影須知，比起播放音頻視頻，能更好地規(guī)范觀眾行為，保障安靜的觀影環(huán)境。

影院可以根據(jù)自身條件設(shè)置特色場次，如靜音專場、親子專場、鐵桿影迷專場等，然后在購票頁面標(biāo)注，讓觀眾自行選擇適配場次。

影片開始前播放商業(yè)廣告和其他電影預(yù)告片的時長，也是影響觀影感受的關(guān)鍵因素。雖然大部分觀眾并不介意看預(yù)告片，這也是院線推薦新片的重要渠道，但過長過多的預(yù)告片，不僅挑戰(zhàn)觀眾的耐心，還會讓觀眾感覺自己手里的電影票被“注了水”。

此外，穩(wěn)定統(tǒng)一的放映品質(zhì)對于影院提供的服務(wù)至關(guān)重要。昏暗的銀幕亮度、糟糕刺耳的音效、臟亂的影廳環(huán)境、過冷過熱的溫度都是不可接受的。觀眾愿意花錢走進影院，追求的是居家觀影無法復(fù)刻的安靜、專注、放松和沉浸式的群體視聽體驗。任何環(huán)節(jié)的缺失，都會導(dǎo)致整體觀影體驗下降。

這些改進措施并不高深復(fù)雜，它們都是切實可行并經(jīng)過市場驗證的，只需要影院一一落實到位即可。但目前北美電影市場面臨的問題在于，盡管觀影體驗是影院產(chǎn)品獨一無二且無可替代的核心競爭力，它卻未被優(yōu)先考慮。觀眾的體驗決定了他們是否會再次走入影院，所以，每一場放映，都應(yīng)該被院線認真對待。

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