狂賺約40億元，正式上線玩家人數翻30倍，創始人：賺的錢花不完

文/黑貓

導語

二次翻紅

2年前，《幻獸帕魯》的突然爆火就讓我沒看懂，而2年后，我可能更看不懂了。

7月10日，《幻獸帕魯》1.0版本正式上線。考慮到2024年帕魯熱潮過后，除了2次大更新之外，這款游戲的最高在線人數常年維持在3到5萬，我本以為正式版上線也僅僅起到推波助瀾的作用，沒想到最高86萬的在線人數，頗有點“做大做強，再創輝煌”的意味。

在線人數的激增不僅僅反映的是老玩家回坑的熱度，在Steam全球暢銷榜上，《幻獸帕魯》也直接沖到了第三，順勢拉來了不少新人。與此同時，開發商Pocketpair也在7月8日正式公布《幻獸帕魯》總玩家人數已經突破了4000萬人。根據VGI平臺的預測，《幻獸帕魯》在Steam的實際總銷量大概在2400萬份左右，總收益超5.5億美元（約合37.2億人民幣）。

在過去，我們常常把《帕魯》的爆火歸咎于兩方面的原因。其一，碰瓷寶可夢式的寵物設計，在極短的時間內吸引了大量玩家的目光，且礙于當時GF的不作為，不少玩家把支持帕魯視作為一種反向報復。

當然，這種過于激進的“借鑒”也在后續帶來了一定的反噬，2024年9月任天堂和寶可夢公司對其發起專利侵害的起訴，要求賠償以及下架游戲，不過隨著這2年Pocketpair對于游戲內容的“精準切割”，1.0正式版的發售似乎宣告著某種提前勝利。

其二，資本家式的無情壓榨帶給了游戲另一種別樣的風味，尤其牛馬與“牛馬”之間的惺惺相惜（互相傷害）引起了極大的共鳴，像是“你不干有的是帕魯干”等熱梗經過社交平臺的病毒式傳播，打破圈層后帶來了極為廣泛的受眾群體。

然而如今回頭再看1.0版本的爆火，似乎和上述兩條邏輯都沒有直接的聯系。不過在10號上線前，Game8獨家采訪了Pocketpair 發行與公關主管 John "Bucky" Buckley，結合Pocketpair創始人此前“不差錢”的凡爾賽態度，似乎可以窺見一些端倪。

首先，在Bucky看來，《帕魯》確實是一款多人游戲，但絕對不是一款以“Gaas”為目的的服務型游戲。在不少類似產品都選擇“Gaas”嘗試永續運營的模式下，《幻獸帕魯》選擇的是更為純粹的買斷制邏輯，即“一次性交付完整內容——玩家玩完后自然消退——不因為內容消耗過快焦慮——大版本上線后自然召回”的健康循環。

他表示：“在整個EA期間，每當帕魯玩家數量下降，有人嚷嚷著帕魯要死的時候，我都會提醒大家‘這不是一款服務型游戲’，它不應該被設計成每周或者每月都要添加新內容。就算正式版上線后我們立即停止后續開發，這款游戲也可以按照現有的內容和形態被玩家游玩。當然，我說這話并不意味著正式版之后我們不再更新，而是我們會更加仔細的考慮下一步該做什么。”

沒有商業化的焦慮，能讓開發團隊的所有人更加投入于游戲開發中，這也是為什么每次更新的時候，帕魯的玩家在線人數總會回暖，甚至在正式版上線時，Pocketpair還能掏出EA版本至少兩倍體量的游戲更新內容，僅補丁說明就超過了30頁。

而與此同時，他們也有足夠的精力去解決另一個更具挑戰性的問題，“如何按照玩家的希望去開發游戲，如何提取那些反饋并做出改變。”

他舉了一個簡單的例子：“在面對不同粉絲，不同類型的需求時，你需要考慮的可能是盡可能的全都滿足。在最早的幾次大更新中，我們做了一個叫‘櫻島’的小區域，對于那些喜歡‘進進出出’的玩家，他們表示很喜歡。但對于硬核玩家，他們卻覺得非常雞肋，這點內容可能一個小時就消耗完了，因此對他們來說基本沒有什么意義。

所以我們在制作第一個冬季大更新——天墜之島的時候，真正去思考了一個問題：如何讓這次更新對回歸玩家和硬核玩家都有吸引力。結果很多玩家都覺得，如果加入一個不能飛行的區域，可能會很有趣。因此我們必須要想出一個方案，來阻止玩家在這個特定的小區域內飛行。這是我們在EA之前從未考慮過的事情，但因為玩家需要，所以我們才會著手去做。”

Bucky最后總結到，開發團隊確實需要傾聽玩家的聲音，但必須要想清楚一件事，無論做出怎樣的改動，都盡量保證輕度和硬核玩家都能從中受益。

此外，帕魯品類的精準定位（超級縫合）讓其避開了大多數超級IP的直接競爭，而在一個新型的細分領域內找到了幾乎無人能敵的賽道。在很長一段時間，帕魯都會被歸類到寵物收集品類，但事實上在開發之初，官方給的定位是“工廠模擬游戲”。

“帕魯最初的想法是，如果有一款像《Satisfactory》（幸福工廠）那樣的運營游戲，用的不是機器，而是一群可愛的生物。會不會很好玩？如果這些小生物不是千篇一律的雜魚工人，而是每個都是獨立的個體，再加一些收集元素，會不會更有意思？之后這個理念自然而然演變成了開放世界和生存建造。盡管最初的構想發生了很大的變化，但我認為‘你和帕魯一起建工廠’的這個核心理念一直都在。”

不過顯而易見的是，上線后不少玩家用槍械掃射可愛帕魯，之后把他們送到工廠瘋狂壓榨的視頻顯然更能言簡意賅的概括“游戲特色。”但在幫助帕魯一飛沖天的同時，也讓不少沒玩過游戲的人對這款游戲產生誤判。

Bucky解釋道：“玩家期望它是一款偏線性敘事、傳統的寵物收集游戲，但我們其實做的是一款生存建造游戲，所以這兩者之間產生了沖突。因此我們面臨的第一個挑戰就是如何讓我們與眾不同，然后在此基礎上繼續成長。”

而最后對于帕魯的未來，Bucky并沒有給出一個準確的答案，他表示目前團隊思考的角度只有一個“玩家想從帕魯中獲得什么，而這些是目前帕魯本體可能無法提供的。”

“我們現在有《Palfarm》（幻獸帕魯農場），這個項目是非常自然產生。因為有很多玩家只想要溫馨版的帕魯，而本體難以提供這種體驗，因此我們就想單獨制作一款獨立游戲。再比如AVG《More Than Just Pals》，最初只是愚人節惡搞，但很多粉絲都想要玩到這個，所以我們就把它也做出來。在本月晚些時候，還會推出一款帕魯OCG卡牌游戲，以及開發中的帕魯手游之外，一些其他的小型項目也在秘密開發中。這個IP會持續成長。”

Game8與Bucky的訪談到此為止，但在我收集資料的時候，卻發現在這段時間內，Pocketpair所做的遠不止如此。在今年的GDC期間，Bucky與GamesRadar+同樣有過一次獨家訪談，除了暢聊了1.0版本的內容之外，Bucky還透露了一個極為重要的規劃。

“我們對于成長一家IP帝國毫無興趣，我們已經是一家非常成功的工作室，我們只想繼續做更多事，資助我們想做的，以及我們認為其他工作室想做但需要一點幫助才能起步的項目。”

這意味著Pocketpair的創始人 Takuro Mizobe并不急于順勢擴張，在此之前Mizobe就曾承認，帕魯產生的收入對于他們這種規模的工作室來說，完全無法全部消化（據說當時工作室只有60人），因此他們選擇了發行路線。

Pocketpair將為其他獨立游戲提供資金和發行支持，并給出了一個業界極為罕見的條款，承擔全部的開發成本，通過任何利潤將其收回后，之后所有額外收入歸開發者所有。因此在帕魯EA這段時間內，有至少4款游戲是由Pocketpair發行，其中就包括此前曾賣出200萬份的SOC爆款游戲《風啟之旅》，而所有的資金統統都來自帕魯。

這也解釋了為什么在帕魯爆火之后，Pocketpair并沒有急于進行IP擴張，反而是緊鑼密鼓的更新內容，直至正式完全上線。一方面，帕魯作為工作室的命脈，必須施加以全身心的投入和付出，因此無論是更新的內容體量還是數量，都是其他同類產品望塵莫及的；而另一方面，利用資金去幫助看好的工作室和產品，也為Pocketpair增添了更多的可能性，而不必指望一個IP瘋狂壓榨。

由此來看，帕魯的成功可能充滿了很多不確定的因素和各種偶然，但唯獨在這2年的EA期間內，Pocketpair所做的一切，都是如此的堅定和確信。