廣東
品牌 觀察
觀察品牌 | 薩洛蒙&安德瑪
作者 | MOMO
近期，深圳萬象天地高街備受矚目的UNDER ARMOUR安德瑪獨棟正式替換成SALOMON薩洛蒙，目前品牌已上圍擋。
據了解，這個面積約1300㎡的高街獨棟，安德瑪自2017年萬象天地開業入駐，到今年6月19日正式閉店，已經有九年的時間。
而薩洛蒙原本在萬象天地B1層已經開設“?？ぁ毙“讟情T店，目前高街獨棟已經確認為SS級全國旗艦店。
作為深圳萬象天地稀缺的高街獨棟，這里每一次品牌更迭都自帶關注度。
獨角Mall聯合創始人&總編輯朱公子認為：
萬象天地這次換店布局，從雙向匹配的角度來看，是一次多方共贏的優質調改。
近年來，萬象天地高街持續加碼高端戶外運動布局。
從NIKE接替UR、AJ原址開出昂跑全國最大旗艦店、迪桑特接棒星巴克獨棟，到薩洛蒙接替安德瑪。
2025年安德瑪營收又同比下降約4%，持續增長疲軟，和萬象天地高端潮流的定位逐漸脫節。
而薩洛蒙2025年營收首次突破20億美元大關，同比大增31%。
品牌自帶戶外運動流量，客單價與打卡傳播屬性較高，可以補齊商圈戶外業態缺口，拉高項目整體調性。
對薩洛蒙而言，萬象天地臨街獨棟是絕佳點位，巨幅外立面自帶長效曝光，對于提升品牌形象和影響力都有很大影響，同時還能精準匹配萬象天地的高凈值戶外玩家。
01
高新園A出口旁
面積約1300㎡的高街獨棟
上周末的下午，MOMO在萬象天地現場看到，原安德瑪的獨棟門店已經打上薩洛蒙的圍擋。
這家面積約1300㎡的三層獨棟，位于高新園A出口的黃金位置，薩洛蒙的巨型圍擋內還隱約可見安德瑪的LOGO露出。
隔壁是NIKE，不遠處就是今年新開的迪桑特和ON昂跑的獨棟旗艦店。
在戶外賽道內卷加劇的當下，夾在耐克、昂跑和迪桑特等一眾運動品牌中間的高街獨棟，憑什么被薩洛蒙拿下？
從市場趨勢、品牌發展戰略和商場運營邏輯等多個角度來看，此次薩洛蒙代替安德瑪在萬象天地高街的獨棟位置，并不是一次簡單的品牌更替，而是一場由消費需求變遷、品牌戰略調整與商場價值篩選共同驅動的商業空間權力交接。
從市場發展趨勢來看，近兩年，運動板塊是發展的風口，特別是專業性強、品質高的運動品牌，逐漸占據商場核心位置。
例如萬象天地的開放式街區，是整個項目的核心區域，對于人流聚集、社交打卡、品牌展示等，都起著重要作用。
在這條街上匯聚了耐克、ON昂跑、始祖鳥、迪桑特、lululemon等頭部運動類品牌。
薩洛蒙的進駐，是能夠增強萬象天地高端、潮流定位的，也能進一步提升品類豐富度。
站在萬象天地的角度來看，在項目發展早期，需要有符合“時尚運動”調性的品牌，來吸引年輕力客群。
如今，萬象天地的業態結構已經非常完善，對安德瑪的依賴性大大降低。
且經過多年發展，大眾對安德瑪的產品已經很熟悉了，會缺少一些沖動感，而薩洛蒙正處于擴張階段，消費新鮮感比較強。
受同質化影響，現在商場招商也更傾向于引入具有高成長性、能共同塑造項目獨特性的品牌。
從On昂跑接替AJ開出中國最大旗艦店，迪桑特“卷走”星巴克臻選打造城市概念店，到薩洛蒙則接棒安德瑪。
這一系列動作，標志著萬象天地的品牌組合正從“大眾潮流”向“高端戶外+硬核潮流”全面升級。
02
薩洛蒙高速擴張
安德瑪戰略收縮
從近幾年薩洛蒙與安德瑪的品牌勢能來看，萬象天地高街的這場席位更替也是發展趨勢下的必然結局。
近年來，安德瑪營收連年下滑、虧損擴大，關閉高成本的萬象天地旗艦店是其收縮戰略的一環。
2026財年，安德瑪全年營收50億美元，同比下降4%。毛利率約45.5%，全年凈虧損接近5億美元。
包含中國在內的亞太區，三季度營收同比降5%，最難的是它已經連續九個季度，收入往下走。
行業內卷加劇，安德瑪錯失風口。
2025年，始祖鳥營收28.56億元美元同比增長30%，迪桑特營收突破100億人民幣，同比增長31%。
在始祖鳥、薩洛蒙、HOKA等品牌已經建立認知優勢時，安德瑪在2024年才開始試水戶外市場。
此外，近年來安德瑪頻繁打折促銷，曾經的“猛男專屬”、“健身房硬核”變成了“大街貨”。
其兩大基本款式：緊身衣和庫里鞋，十年來基本沒有變化，產品創新停滯導致品牌衰退。
而反觀薩洛蒙，則處于快速上升階段。
2025年，薩洛蒙全球營收首次突破20億美元（約合人民幣138億元），同比增長31%，成為亞瑪芬體育增速最快的運動品牌。
在中國市場，其門店數量已超300家，女性消費者占比達50%。
薩洛蒙有強烈的動機需要通過萬象天地的地標性門店實現品牌“升咖”，讓品牌發展更上一個臺階。
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