這屆618，抖音電商商家一邊省錢，一邊賺錢

當一個行業既能保持增長又具備新發展潛力，其前景往往更值得期待。

作者|楊知潮

如果要為這屆抖音商城618找一個關鍵詞，“健康”兩個字，也許是一個合適的答案。

它有很不錯的增長力，抖音商城6.18數據顯示，超過12萬商家直播成交額同比增長翻倍。

與此同時，這種增長又不偏科，在直播間、短視頻、商城等內容疊加貨架的渠道，頭部商家、中小商家；美妝、生鮮、服飾、數碼家電等各個品類，都有大量商家、商品收獲新的增長。

增收的同時，平臺推出多重扶持，幫商家省錢，包括平臺出資消費券、提供億級流量資源，并同步落地商品卡免傭、開放更多技術工具、提升物流保障等。

以及貫穿多年的平臺生態治理，和流量機制的不斷優化，都帶來著更公平的競爭環境。

在強調增長的大促中，它跑得很快，也跑得很穩。

01 省下來帶動的是利潤提上去

如果一個企業的成本節省了5%，它的利潤往往不是增長5%，而是增長50%，甚至翻倍。畢竟哪怕是上市公司，大部分利潤率也就在10%徘徊。一點點成本的節約，都是利潤的增長。

如此，也就不難理解，為什么抖音商城一直想幫商家省錢。

本次618一開始，抖音電商就宣布平臺全部出資進行消費券補貼，和億級的流量資源。消費券雖然是發給消費者的，但它帶來的流量，從另一個層面減少了商家的營銷難度和費用。

與此同時，抖音電商還同步落地商品卡免傭、開放更多技術工具、提升物流保障等多重舉措，為商家降本。

這不是一個本次6.18的臨時措施，而是從2025年開始，貫穿整個抖音電商生態的方向。2025年，抖音電商推出了九大商家扶持政策，2026年初，九大商家扶持政策升級，僅第一季度，升級后的九大扶持政策累計為商家降低經營成本超85億元，商家端的經營成本減免總額同比增長了57%。

政策很多，很復雜，但可以簡單概括為兩類：第一類，抖音電商直接向商家讓利，比如減免傭金、開放免費的工具、發放優惠券、成立專門的小商家扶持基金。

減免傭金帶來的幫助是最直觀的：整個2025年，通過商品卡免傭、降運費險和保證金、推出小商家幫扶基金等措施，累計為商家節省了超320億的經營開支。

而進入2026年，抖音電商進一步聚焦商家在經營過程中最關注的綜合成本、結算率、交易確定性等問題，提高了免傭的范圍、擴大自然流量、開放更多技術能力等，從政策層面加大商家降本力度。

而站在商家個體的角度，這種幫助會顯得更加直觀：比如在去年的小龍蝦銷售旺季，抖音上的商家“洪湖一家人”，通過免傭政策，節省了上百萬費用。廚具商家梁氏父子，在抖音電商正式出臺廚具免傭政策后，先后獲得了十幾萬的累計返傭。

在電商的世界里，流量也是真金白銀。除了直接的減免傭金，抖音電商還推出了“電商好看計劃”和“領航計劃”，幫助優質的內容或者商家獲得流量激勵，而不需要投流，或者減少了投流費用。

而這些，只是抖音幫助商家降本的第一層，第二層稍微復雜：通過不斷優化算法推薦，提高整體效率，間接幫商家省錢，也就是隱形降本。

比如風控機制的建立，可以識別和剔除異常訂單，減少惡意退貨等行為。

比如通過優化廣告和推薦邏輯，更精準匹配消費者需求，減少重復推薦，這能夠變相降低商家的流量成本。

整個流程效率高了，成本自然降低，省下來的帶動了利潤提升。

02 增長是穩定的扶持

當然，省錢不是最大的紅利，賺錢才是。

對電商商家來說，最大的“扶持”之一是，商家來到這個平臺，有錢賺，尤其是有長期、穩定增量的蛋糕吃。

這也是抖音電商扶持商家的價值：增長力。

可以看到，618大促依然是商家增長力的重要來源之一。在抖音電商上，今年618大促，超過12萬商家直播成交額同比增長翻倍，超57萬達人成交額同比增長100%。

增長的量很重要，結構也很重要。

比如增長再多，都被少部分商家和達人吃掉，也不是健康的模式。而眼下，不偏科，這三個字是對抖音商城目前增長比較好的概括，它意味著增量是普惠性的分給各種領域，各類商家和達人。

這包括新商家和中小達人：近三萬個新商家成交額突破百萬元，中小達人貢獻了超過80%的達人帶貨成交額。

增長不局限于大商家還是小商家，以美妝賽道為例，平臺上既有C咖這種新銳護膚品牌獲得了大規模提升，也有珀萊雅這種大牌銷售額同比上漲44%。

普惠，也包括在品類上：商城成交額超千萬元的生鮮食品商家數量同比增長400%。直播帶動的破億服飾品牌數量同比增長60%。

一句話，各品類呈現出較為均衡的增長。這種增長的全面性同樣體現在經營場域層面。618期間，短視頻、商品卡、直播、搜索等場景也有良好增長。其中，商品卡成交額超千萬元的商家數量同比增長82%，搜索成交額超千萬元的商家數量同比增長53%。

在大促中，這些場域還能互相配合，視頻預熱種草、直播間承接轉化、商城繼續復購，三者配合，效果是指數級的。

越全面的增長，越是健康。它意味著平臺不依賴某一類商品、商家、場域，也意味著各個領域的商家都有機會吃到蛋糕。

增長背后直接的動力，是平臺出資消費券等大力度的扶持。消費券帶動成交額超百萬的商家數量同比增長152%。短視頻成交額超百萬的商家數量同比增長432%。

更重要的動力，則來自直播電商這種商業模式本身的力量。

03 結語：跑得快，跑得穩

過去幾年，直播電商是整個電子商務市場，乃至消費市場最重要的增長引擎之一。2024年，直播電商貢獻了電子商務增量的80%，成為拉動消費增長的重要力量。在促進商品流通之外，直播電商還創造了大量創業和就業機會。

直播電商不是單純依賴流量紅利的新興業態，而是逐漸成長為品牌經營、商家生意增長和用戶消費的重要渠道。從品牌發布新品到商家日常經營，從大促爆發到長期復購，直播已經深度融入消費鏈路之中。

更重要的是，直播電商仍然擁有很大的發展空間。直播天然具備互動、感染力和轉化的特點，與6·18、11·11這種大促場景高度契合。與此同時，直播電商是一個“年輕業態”，在用戶滲透、品類拓展和市場覆蓋等方面依然存在廣闊的增量空間。

所以，直播電商的價值不僅在于當下的穩定增長，更在于它同時具備持續增長的潛力。當一個行業既能保持增長又具備新發展潛力，其前景往往更值得期待。

頭圖來源|AI制圖