為何寶釵一來，賈府就亂了：一個商戶女的“公關手段”有多厲害？

讀過《紅樓夢》的人，有沒有發(fā)現(xiàn)一個耐人尋味的現(xiàn)象——寶釵沒來之前，賈府三春和黛玉、湘云一團和氣，下人們安安分分。

寶釵一來，忽然之間就亂了：有嚼舌頭說黛玉不及寶釵的，有趕著寶釵去玩的，捧釵踩黛，弄得烏煙瘴氣。

之前四個小姐妹，哪怕三春是正頭賈家小姐，也沒聽說下人衛(wèi)護自家主子、嚼外來的林黛玉的舌頭。

為什么寶釵一來，這些規(guī)規(guī)矩矩的下人忽然就起了嚼舌頭的興致？為什么小丫頭就愛找寶釵玩？

細讀下來，答案只有一個——薛寶釵在賈府，打從第一天起就在經(jīng)營一場精心策劃的“公關戰(zhàn)”。

一、黛玉的“客居之儀”與寶釵的“來者不善”

先看林黛玉第一次進賈府是什么情形。

彼時林如海健在，她是正正經(jīng)經(jīng)的客居，不是孤女依附。

賈府三春，包括湘云，正是明白這點，所以從來不會因黛玉的超規(guī)格待遇吃醋嚼舌頭。

而黛玉也明白自己的一舉一動代表林家，才“步步留心，時時在意”，唯恐被人恥笑了去，丟林家的臉面。

她沒有想著艷壓誰，沒有收買下人之心，更沒散播什么“木石前盟”。沒人招惹，她就是安安靜靜當她的客人。

再看薛家。

薛家到賈府是確鑿無疑的投靠依附——薛蟠打死人命，薛家進京避禍，全靠賈、王兩家擺平。

一個靠親戚保命的商戶人家，本該夾著尾巴做人。

可薛寶釵一進賈府，畫風立刻變了。

書中第五回寫得明白：

“不想如今忽然來了一個薛寶釵，年歲雖大不多，然品格端方，容貌美麗，人人都說黛玉不及。那寶釵卻又行為豁達，隨分從時，不比黛玉孤高自許，目無下塵，故深得下人之心，就是小丫頭們亦多和寶釵親近。”

注意，“人人都說黛玉不及”——這話是誰說的？下人們說的。

問題是，下人們憑什么說？

黛玉在賈府住了這么久，規(guī)規(guī)矩矩當客人，沒人嚼舌頭。寶釵一來，風言風語四起。

這輿論風向變得如此之快，若說背后沒人推波助瀾，誰信？

二、薛家的“公關三部曲”

薛寶釵在賈府的經(jīng)營，堪稱一部教科書級的公關案例。

第一步：收買下層。

寶釵清楚底層的丫頭婆子最容易收買，力量卻不可小覷。

她讓小丫頭鶯兒認寶玉的小廝茗煙的娘為干娘，拉攏茗煙。

她籠絡襲人，問她的家庭出身，和她閑話家常，湘云送的戒指轉手就送給襲人。

她對趙姨娘也不時送禮，讓趙姨娘對她交口稱贊。

對那些下人施以小恩小惠，用八面玲瓏和金錢的妙用，讓個個都喜歡她。

第二步：散布輿論。

“金玉良緣”的風是怎么吹起來的？

第八回“比通靈金鶯微露意”——寶釵主動要看寶玉的玉，鶯兒適時說出金鎖上的字和寶玉的玉是一對。

這“巧合”也太巧了。

恕我直言：金玉良緣是薛家編造的謊言，自導自演的騙局。

薛家母女在賈府公開宣傳金玉良緣，這哪里是什么天意，分明是人為。

第三步：走上層路線。

寶釵經(jīng)常到賈母和王夫人處閑談，陪她們說話，適時恭維。

王夫人因金釧之死不安時，寶釵趕來安慰，輕描淡寫說金釧“不過是個糊涂人，也不為可惜”。

一條人命在她嘴里輕飄飄就過去了，目的不過是討王夫人歡心。

三管齊下，上中下三層關系網(wǎng)編織得密不透風。

一個來投靠的商戶女，硬是在國公府里把自己經(jīng)營成了“人人稱頌”的寶姑娘。

三、黛玉的“不會”與寶釵的“太會”

林黛玉聰明嗎？當然聰明，“心較比干多一竅”。

可這聰明用在詩詞上，用在情趣上，唯獨不用在算計人上。

她對下人如何？

小丫頭佳蕙給她送東西，她隨手抓了兩大把錢給她。

寶釵打發(fā)婆子送燕窩，她不但給賞錢，還說了許多體諒的話：

“我也知道你們忙。如今天又涼，夜又長，越發(fā)該會個夜局賭兩場了。”

婆子毫不防備地把“夜賭”這樣違規(guī)的事對她和盤托出——這是真信任。

再看寶釵對小丫頭。

靛兒扇子不見了，以為是寶釵藏的，賠笑央求：“必是寶姑娘藏了我的。好姑娘，賞我罷！”

寶釵指著她厲聲道：“你要仔細！你見我和誰玩過？”

平時和小丫頭們玩鬧親近的是她，翻臉不認人的也是她。

寶釵對下人的“好”，是有選擇、有目的、隨時可以收回的恩惠，絕非真心。

更令人不齒的是滴翠亭一事。

寶釵偷聽到小紅和墜兒的私情，為脫身竟故意大喊“顰兒，我看你往哪里藏”，把禍水引向黛玉。

一個書香門第的小姐，就這樣被一個商戶女拿來當擋箭牌。

還有寶釵坐在午睡的寶玉床畔繡肚兜——那可是貼身私密的物件。

黛玉看到了什么反應？趕緊藏起來，捂著嘴不敢笑出聲。

她只覺得好笑，但從沒想過拿這事去害寶釵。

促狹她會，背后算計人，她真不會。

四、出身決定格局

有人說不該拿出身來說事。

可《紅樓夢》寫的本就是那個時代，那個時代仕大夫小姐被拿來跟商戶女比較，本身就是羞辱。

林家是什么門第？書香門第，世代清貴。

林如海是前科探花，正途出身的讀書人。黛玉的母親賈敏是賈母嫡女。黛玉進賈府，代表的是林家的臉面。

薛家呢？祖上做過紫薇舍人，沒有爵位，不屬于貴族，第二代就開始經(jīng)商，退出士族行列。

所謂“皇商”，不過是往臉上貼金。薛蟠的人命案子全靠賈、王兩家擺平。

一個靠親戚保命的商戶之家，一個連兒子性命都捏在別人手里的破落戶，到了賈府不思感恩，反而到處散布“金玉良緣”，拿自家女兒跟人家探花千金比高低。

——這不是“會做人”，這是不要臉。

林黛玉老實巴交地說自己“一草一紙”用著賈府，薛家卻一邊占著賈府便宜一邊立著“費用自理”的人設。

這就是差距：一個真誠到近乎傻氣，一個精明到骨子里。

回到最初的問題：為什么寶釵一來，賈府就亂了？

因為薛寶釵來賈府，本就不是來做客的，是來做局的。

她帶著明確的目標——拿下寶玉，成為寶二奶奶。

為此，她收買下人、散布輿論、討好長輩、籠絡姐妹，步步為營，環(huán)環(huán)相扣。

而林黛玉呢？她來姥姥家，就是來當客人的。

她守著客居之儀，真誠待人，從沒想過要“經(jīng)營”什么、“公關”什么。

一個在明，一個在暗；一個真誠，一個算計。

下人們?yōu)槭裁磁踱O踩黛？因為寶釵給了好處，黛玉沒有。

小丫頭為什么愛找寶釵玩？因為寶釵“平易近人”，但這是做出來的姿態(tài)，不是真性情。

曹公深諳其中之道，所以筆下也不留情，讀者細看全文就會發(fā)現(xiàn)：

寶釵得了下人之心，卻一個真心相待的人都沒有。

黛玉看似“孤高自許，目無下塵”，可紫鵑視她如姐妹，香菱跟她學詩，連寶玉的奶媽李嬤嬤發(fā)生爭執(zhí)時，也只有黛玉肯站出來緩解。

得人心易，得真心難。

寶釵贏得了賈府上下的“好評”，卻輸?shù)袅怂腥说恼嫘摹ｗ煊窨此戚斄溯浾摚瑓s贏得了真正的感情。