倒賣Token，隱秘的中轉(zhuǎn)站生意有多暴利

來源 | Tech星球

文 | 張寧洢

大模型時(shí)代，Token成為了最重要的流通貨幣。參與者們用他寫代碼、做短劇、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)......每一個(gè)步驟都要用到Token。

但Token的價(jià)格并不那么友好。一個(gè)AI SaaS創(chuàng)業(yè)者一個(gè)月就可能消耗價(jià)值上萬元的Token，高昂的價(jià)格讓普通創(chuàng)業(yè)者和中小開發(fā)者直呼：扛不住。

因此，Token中轉(zhuǎn)站應(yīng)運(yùn)而生。Token中轉(zhuǎn)站作為Al算力中間轉(zhuǎn)接服務(wù)商，可以讓用戶以更低廉的價(jià)格，使用到GPT、Gemini、Claude 、Deepseek等國(guó)內(nèi)外主流大模型。

5月1日，波場(chǎng)創(chuàng)始人孫宇晨推出AI中轉(zhuǎn)站B.AI，號(hào)稱“一個(gè)API Key = Claude + GPT + Gemini + 國(guó)產(chǎn)大模型全系列”的口號(hào)。他還公開表示，一天至少補(bǔ)貼10萬元人民幣、100億Token。孫宇晨5月7日稱，平臺(tái)注冊(cè)用戶已突破170萬。

一起加入的還有獵豹?jiǎng)?chuàng)始人傅盛。他創(chuàng)建的AI中轉(zhuǎn)站Easyrouter，通過統(tǒng)一接口幫助用戶便捷調(diào)用GPT、Claude、Gemini、DeepSeek等40余個(gè)主流大模型，并用折扣與積分補(bǔ)貼拉新。

名人入局似乎更證實(shí)了Token中轉(zhuǎn)站的熱度，然而，對(duì)于普通人來說，這真是“一夜暴富”的好機(jī)會(huì)嗎，“做中轉(zhuǎn)站月入百萬”的神話是一條真實(shí)可復(fù)制的發(fā)財(cái)捷徑嗎？

在市場(chǎng)魚龍混雜的情況下，這個(gè)答案似乎并不明朗。

Token中轉(zhuǎn)站是門好生意嗎？

對(duì)于AI行業(yè)的個(gè)人客戶或中小企業(yè)客戶來說，Token中轉(zhuǎn)站的存在大幅降低了模型的使用成本。比如，訂閱最便宜的GPT Plus也需要一個(gè)月140元左右，但他們中的很多人Token使用量非常小，通過中轉(zhuǎn)站往往只需幾塊錢就能拿到一百萬Token。

而且對(duì)于這些用戶來說，使用國(guó)外大模型相對(duì)比較困難。一方面，許多人不懂匯率差價(jià)，不懂各國(guó)模型訂閱價(jià)差和海外官方拿貨規(guī)則，信息差大；另一方面，模型在不斷發(fā)展更新，不同工作適配的最佳使用模型也不同，這就導(dǎo)致用戶需要充值很多不同的模型，不僅麻煩，而且浪費(fèi)。

中轉(zhuǎn)站的出現(xiàn)，則完美解決了這些問題，用戶只需要在一個(gè)地方充值即可使用多個(gè)模型，節(jié)省了大量的時(shí)間精力成本。

AI從業(yè)者小平教練告訴Tech星球，谷歌、OpenAI 等官方平臺(tái)不會(huì)直接與個(gè)人小用戶進(jìn)行合作，而是批發(fā)給一級(jí)代理，即各地的授權(quán)服務(wù)商。這些一級(jí)代理拿到的是最新大模型的接口，加上一定利潤(rùn)后向下游提供。普通中轉(zhuǎn)站或開發(fā)者會(huì)找這類一級(jí)代理接入，成本比官方零售低。

除了這樣傳統(tǒng)的中轉(zhuǎn)站模式，市面上中轉(zhuǎn)站的進(jìn)貨渠道可謂是五花八門。

很多大模型平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)后可以獲取官方贈(zèng)送的免費(fèi)額度，比如OpenAI 等平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司有扶持，可以免費(fèi)使用好幾個(gè)月，一些人會(huì)批量注冊(cè)賬號(hào)，集中起來變成一個(gè)“號(hào)池”，用戶在使用的時(shí)候，消耗的是號(hào)池里所有賬號(hào)注冊(cè)后可免費(fèi)使用額度的總額。

部分大廠員工所在的公司本身就拿到了極便宜的 Token 價(jià)格，甚至無限量使用，他們就會(huì)私下搭建中轉(zhuǎn)站，把自己的 API 私鑰接進(jìn)去，成本非常低，再發(fā)展代理對(duì)外售賣。

還有人會(huì)批量購買大模型平臺(tái)的會(huì)員賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)分給20人使用，即可分?jǐn)偝杀举嵢〔顑r(jià)。不過，這些鉆空子的渠道往往都面臨著被官方封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

這些中轉(zhuǎn)站可以發(fā)展自己的下游，將Token以低價(jià)分銷給不同的下游，不同層級(jí)靠拿貨價(jià)和售價(jià)之間的差額獲利。也可以尋找代理負(fù)責(zé)推廣，拿到一個(gè)便宜的 Token 接口，然后開多個(gè)API子接口給代理商，代理商充值后去銷售Token，一般會(huì)分到其20%–40%的傭金。

做中轉(zhuǎn)站并沒有過高的技術(shù)壁壘，有現(xiàn)成開源框架可用，單人就能實(shí)現(xiàn)搭建落地，既不需要重資產(chǎn)投入，又有剛需強(qiáng)的精準(zhǔn)客戶群體，看起來是一門適合普通人做的好生意。

有人月入百萬、有人一周閉站

但現(xiàn)階段，并非普通人入局Token中轉(zhuǎn)站的最佳時(shí)機(jī)。

小平教練告訴Tech星球，確實(shí)有一部分人通過這門生意賺到了不少錢，但這樣的案例大部分發(fā)生在三個(gè)月前，那時(shí)這個(gè)賽道還沒有現(xiàn)在這么擁擠，Token使用量也正處在暴增階段。“身邊有人曾經(jīng)通過做Token中轉(zhuǎn)站實(shí)現(xiàn)了月入百萬，但他們的盈利方式有很多種，絕對(duì)不止靠賺Token差價(jià)，還有很大一部分來自于收學(xué)員和做陪跑服務(wù)。”

第一種，就是賺取Token差價(jià)，利潤(rùn)率能達(dá)到50%以上。比如，100個(gè)Claude Max賬號(hào)，每個(gè)拆20人用，每人月付50美元。月入10萬美元，凈利潤(rùn)就能有56萬人民幣；如果是通過企業(yè)折扣低價(jià)購買，他們基本可以拿到七折的價(jià)格，再加價(jià)賣給散戶，一天處理幾億Token，日利潤(rùn)可以達(dá)到數(shù)萬。

第二種，則是資金沉淀，很多人為了便宜而在中轉(zhuǎn)站充值，但實(shí)際上用不完。比如，訂閱199元的套餐，90% 的用戶是消耗不完相應(yīng)Token量的，這部分資金就可以被沉淀下來。

第三種，是真正能迅速獲取大量利潤(rùn)的方式，即收學(xué)員或者做AI陪跑服務(wù)。比如，在社交平臺(tái)發(fā)帖說“做中轉(zhuǎn)月入幾千”，從而引流私域，先發(fā)放免費(fèi)資料，再進(jìn)階到讓學(xué)員發(fā)88元、199元等紅包進(jìn)行“一對(duì)一賦能”；而針對(duì)企業(yè)部署智能體、使用中轉(zhuǎn)站的陪跑服務(wù)一單就能收幾千甚至上萬元。

小平教練告訴Tech星球，由于用戶對(duì)于中轉(zhuǎn)站穩(wěn)定性的追求，有固定私域流量池的人更適合做，一位在推特上有粉絲基礎(chǔ)的AI博主做中轉(zhuǎn)站，發(fā)個(gè)帖子不到24小時(shí)，11個(gè)群（每群 200 人）共 2000–3000人直接滿員，成交率極高。

而現(xiàn)在這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)不太適合小玩家。由于技術(shù)壁壘較低、價(jià)格越來越卷，現(xiàn)階段正規(guī)渠道進(jìn)貨的利潤(rùn)空間大約只能達(dá)到30%左右，差價(jià)生意越來越難做了。如果有技術(shù)、資源或內(nèi)容能力基礎(chǔ)，依然有一定的獲利空間，但如果只是想做中間商賺差價(jià)，空間已經(jīng)很窄，這個(gè)賽道已經(jīng)變成大玩家或收徒玩家的天下。越來越多的普通玩家退出市場(chǎng)，甚至有人建站一星期，就因利潤(rùn)率低、缺乏穩(wěn)定客戶而閉站。

不過，市面上依然存在不少通過薅羊毛、摻水等方式賺取暴利的小商戶。據(jù)Tech星球觀測(cè)，一個(gè)向下游報(bào)價(jià)0.18 元兌換1刀的中轉(zhuǎn)站，一億Token能夠賣到36元，而其對(duì)應(yīng)層級(jí)的上游報(bào)價(jià)為10 元/一億 Token，其利潤(rùn)率超70%，這樣的中轉(zhuǎn)站往往存在很多合規(guī)和質(zhì)量問題，極易被封號(hào)。

2026年5月，一個(gè)名為“西瓜的皮”的Token中轉(zhuǎn)站的站長(zhǎng)被上海警方刑事拘留，37天后轉(zhuǎn)為取保候?qū)彙＿@位站長(zhǎng)，去外網(wǎng)批量注冊(cè)或購買GPT、Claude等境外大模型的賬號(hào)，攢在一起，通過海外服務(wù)器當(dāng)跳板，把接口轉(zhuǎn)賣給國(guó)內(nèi)用戶，讓國(guó)內(nèi)用戶也可以使用海外AI。

這種行為無疑于幫助用戶魔法上網(wǎng)，在法律上與私搭VPN高度相似，都屬于違規(guī)打通跨境信道，觸碰了法規(guī)紅線，不少Token中轉(zhuǎn)站都采用了這種方式，法律風(fēng)險(xiǎn)極高。

中轉(zhuǎn)站魚龍混雜：以次充好，數(shù)據(jù)泄露

由于進(jìn)貨渠道多樣，為了賺取更多利潤(rùn)，不少個(gè)人中轉(zhuǎn)站會(huì)采用摻水的方式欺騙用戶，甚至有人倒賣用戶信息或直接卷錢跑路。

hvoy.ai 合伙人Stars 404告訴Tech星球，現(xiàn)在尋找一個(gè)靠譜的中轉(zhuǎn)站并不容易。

許多中轉(zhuǎn)站的Token是“摻水”的。所謂“摻水”，就是在后臺(tái)偷偷用便宜模型或者是限制了規(guī)格，比如用較便宜的國(guó)內(nèi)模型去替代國(guó)外模型，最典型的就是用Deepseek去代替國(guó)外模型的。

一位用戶在社交媒體上分享，他通過中轉(zhuǎn)站使用Gemini 3.1Pro的時(shí)候，思考鏈都沒有了，但同時(shí)段使用Gemini 其他模型并未出現(xiàn)這種情況，用Claude 4.6 opus好幾次思考鏈都是中文的，但他從未設(shè)置過中文思考鏈，大概率是直接用廉價(jià)國(guó)模摻水了。

所以除了模型名，還應(yīng)該檢測(cè)中轉(zhuǎn)站提供模型的回答風(fēng)格、上下文長(zhǎng)度、報(bào)錯(cuò)信息、扣費(fèi)明細(xì)等，與原模型做對(duì)比，才能辨別出純度，Stars 404根據(jù)這些指標(biāo)制作了網(wǎng)站hvoy.ai方便測(cè)試Token的純度，網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，檢測(cè)過的中轉(zhuǎn)站里，Claude摻水概率最大，為60%左右，價(jià)格越便宜，質(zhì)量就越無法保證，往往純度較低。

更嚴(yán)重的一個(gè)問題則是信息泄露。一位用戶在使用中轉(zhuǎn)站提供的賬號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該模型可以根據(jù)用戶問題提供用戶曾經(jīng)上傳過的所有相關(guān)文件，但這些文件并不是他自己的，而是同賬號(hào)其他用戶上傳過的，而且由于AI可能出現(xiàn)幻覺，甚至可能直接在新對(duì)話里把別人的文件鏈接給用戶。

Stars 404告訴Tech星球，很多中轉(zhuǎn)站都會(huì)被問過，要不要出售用戶數(shù)據(jù)，這些希望購買數(shù)據(jù)的人主要是有模型蒸餾需求的第三方。但在他與中轉(zhuǎn)站的交流之中發(fā)現(xiàn)，大部分中轉(zhuǎn)站由于知道這類售賣行為違法，都不會(huì)保存，但信息泄露風(fēng)險(xiǎn)依舊是個(gè)大問題。

此外，還要注意的是，跑路的中轉(zhuǎn)站不在少數(shù)。一位AI行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，有些小中轉(zhuǎn)站可能只提供GPT的接入，如果一段時(shí)間內(nèi)，GPT封號(hào)封的比較多，就會(huì)有一批站子跑路；還有些中轉(zhuǎn)站在達(dá)到收入高峰時(shí)卷錢跑路，消費(fèi)者也無法追回錢款。

除了這些，使用Token中轉(zhuǎn)站還存在著很多風(fēng)險(xiǎn)，比如計(jì)數(shù)虛高，變相多扣費(fèi)，閹割上下文長(zhǎng)度，縮短官方記憶窗口，聯(lián)網(wǎng)搜索高峰期自動(dòng)降配，高峰流量時(shí)切換低配模型等等，不良商家用這些方式賺取暴利，普通用戶很難辨別。

目前，Token中轉(zhuǎn)站市場(chǎng)依舊魚龍混雜，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量和用戶信息安全，未來還需要長(zhǎng)期的規(guī)范化管理和市場(chǎng)監(jiān)管。