專(zhuān)訪億思貝斯聯(lián)合創(chuàng)始人wAwa：為什么我會(huì)看好ZYNOO？

6月29日，電競(jìng)外設(shè)品牌ZYNOO在上海無(wú)畏競(jìng)技場(chǎng)召開(kāi)“領(lǐng)勢(shì)而生”2025戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)，推出其最新的Y65系列磁軸鍵盤(pán)。

發(fā)布會(huì)以“職業(yè)洞察→技術(shù)實(shí)現(xiàn)→用戶價(jià)值”為核心路徑，宣布與全球鍵盤(pán)軸體巨頭佳達(dá)隆達(dá)成深度技術(shù)合作，同時(shí)牽手無(wú)畏契約賽事，共同構(gòu)建從職業(yè)賽場(chǎng)到大眾玩家的全新電競(jìng)生態(tài)閉環(huán)。

不過(guò)，盡管有著佳達(dá)隆的品質(zhì)保證以及VCT CN的品牌背書(shū)，但對(duì)于一個(gè)新的產(chǎn)品而言，要在如今百花齊放的外設(shè)市場(chǎng)徹底站穩(wěn)腳跟，屬實(shí)不是一件容易的事兒。

于是，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，我與知名電競(jìng)解說(shuō)、億思貝斯聯(lián)合創(chuàng)始人wAwa聊了聊他對(duì)于ZYNOO的看法。

“我覺(jué)得一個(gè)品牌是需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)的，但就目前ZYNOO在軟硬件方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，我個(gè)人還是挺看好它的發(fā)展前景的。”wAwa說(shuō)。

01

ZYNOO，好在哪？

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來(lái)，ZYNOO有兩個(gè)主推的概念讓我印象深刻，一是客制化，二是“傳奇堆料王”。

事實(shí)上，“傳奇堆料王”不過(guò)是ZYNOO的自我調(diào)侃，準(zhǔn)確地說(shuō)，正是因?yàn)樗岬谩岸蚜稀保拍軌虮环Q(chēng)作客制化鍵盤(pán)。

而要聊客制化，就得先弄清楚什么是客制化，為什么會(huì)有客制化，以及客制化為什么能得到行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)同并成為一把磁軸鍵盤(pán)的外在優(yōu)勢(shì)。

字面上看，客制化的意思是根據(jù)客戶的主觀需求，對(duì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)行改變、用新的部件替換標(biāo)準(zhǔn)的部件或是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中加入特殊功能，為客戶提供一個(gè)更完整的產(chǎn)品組合。

通俗地講，就是DIY。

但DIY本身是個(gè)無(wú)法定性的行為，改好了是DIY，改的中規(guī)中矩是DIY，甚至改砸了也同樣是DIY。

因此，如果只是簡(jiǎn)單地將客制化與DIY畫(huà)上等號(hào)，似乎并不足以成為一把鍵盤(pán)的宣傳重點(diǎn)。

“最早的DIY來(lái)自于硬件圈，因?yàn)樵缙谡麢C(jī)的價(jià)格偏高，所以用戶會(huì)通過(guò)攢機(jī)、開(kāi)核、超頻等方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)‘用更低的成本，獲取更高性能’的目的。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)追求性?xún)r(jià)比的行為。

而鍵盤(pán)圈則不同，雖然同樣是為了追求更適合自己的產(chǎn)品，但其行為動(dòng)機(jī)并非性?xún)r(jià)比驅(qū)動(dòng)，用戶更多地會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在‘這把鍵盤(pán)是否符合個(gè)人的審美標(biāo)準(zhǔn)與使用習(xí)慣’上，而非單純地壓縮成本。”對(duì)此，wAwa解釋說(shuō)。

從Y75系列的快拆、三結(jié)構(gòu)切換、一系列的替換套件，到Y(jié)65系列的花火軸獻(xiàn)禮、一體磁軸的全球首發(fā)、自定義磁吸銘牌設(shè)計(jì)，顯然，ZYNOO在客制化的考卷上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線的。

同時(shí)，將傳感器集成于軸體內(nèi)部的TMR一體式結(jié)構(gòu)、為優(yōu)化音效表現(xiàn)與操作穩(wěn)定性所采用的雙軌封底設(shè)計(jì)、新增的底部物理開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)"軟彈-扎實(shí)"雙模式一鍵切換，也確實(shí)無(wú)愧于“傳奇推料王”的自我調(diào)侃。

“實(shí)際上，客制化鍵盤(pán)所植入的概念就是，用別的品牌不舍得用的料，投入別的品牌不舍得投入的研發(fā)成本，在技術(shù)參數(shù)上做到最好，在外殼設(shè)計(jì)上絕對(duì)區(qū)別于市面上的現(xiàn)有產(chǎn)品，這也正是客制化的潛在用戶所追求的東西。”

02

“只要你的店里有人打瓦，你的自選柜里就該有一把ZYNOO”

什么場(chǎng)景剛需大量的電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品？

答案是包括網(wǎng)吧、電競(jìng)酒店、電競(jìng)綜合體及非專(zhuān)業(yè)電競(jìng)酒店在內(nèi)的一眾電競(jìng)實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)電競(jìng)酒店分會(huì)指導(dǎo)發(fā)布的《2024年度電競(jìng)酒店行業(yè)大數(shù)據(jù)》及其它相關(guān)資料顯示，全國(guó)電競(jìng)實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景總數(shù)已突破10萬(wàn)家。

在這樣的行業(yè)背景之下，進(jìn)軍網(wǎng)吧和電競(jìng)酒店行業(yè)，已經(jīng)成了所有外設(shè)品牌躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。

而作為ZYNOO的線下銷(xiāo)售代理，這個(gè)任務(wù)就落在了億思貝斯身上。

除了過(guò)硬的研發(fā)投入及產(chǎn)品質(zhì)量，ZYNOO從創(chuàng)立之初就被融入的“賽場(chǎng)基因”，自然而然地成為了宣傳重點(diǎn)。

“如果網(wǎng)吧老板是無(wú)畏契約的游戲玩家，同時(shí)也是VCT CN賽事的觀眾的話，他就一定看得到ZYNOO的廣告，因?yàn)榻酉聛?lái)ZYNOO會(huì)在VCT CN的全年賽事中擁有高密度的持續(xù)曝光，這種情況自然就不需要我們?nèi)プ鲞^(guò)多的宣傳和科普。

而如果網(wǎng)吧老板不是游戲玩家或賽事觀眾，除了鍵盤(pán)的研發(fā)能力和用料，我們的介紹會(huì)集中在玩家認(rèn)知上。這是VCT CN唯一一款官方指定產(chǎn)品，它是有IP附加屬性在的，如果你的店里有人打瓦，那么你的鍵盤(pán)自選柜中，就該有一把ZYNOO。”

值得一提的是，除了IP的附加屬性，ZYNOO的雙端驅(qū)動(dòng)中，還搭載了一鍵應(yīng)用選手Config的功能。

“這完全能夠成為一個(gè)宣傳亮點(diǎn)，比方說(shuō)你喜歡某個(gè)選手，那么ZYNOO就能夠直接給到你這位選手的操作設(shè)置。”

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、頂流IP的官方指定產(chǎn)品，這兩個(gè)概念都不是ZYNOO首創(chuàng)，但能將這兩個(gè)概念有機(jī)結(jié)合并發(fā)展為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓wAwa相信，在其它環(huán)節(jié)不出問(wèn)題的前提下，ZYNOO這個(gè)品牌，是能夠立住的。

03

結(jié)語(yǔ)

截止至發(fā)稿日，ZYNOO旗下共推出了兩大品類(lèi)、四個(gè)系列的產(chǎn)品，分別是Y65、Y75系列的磁軸鍵盤(pán)，以及N、E系列的鼠標(biāo)墊，同時(shí)，與之展開(kāi)深度合作的戰(zhàn)隊(duì)和選手?jǐn)?shù)量，也相對(duì)較少。

不過(guò)，考慮到已有產(chǎn)品的質(zhì)量和“用料”程度，加上VCT CN這一頂流IP的全年曝光，ZYNOO產(chǎn)業(yè)線升級(jí)及產(chǎn)業(yè)鏈完善的步伐，或許會(huì)越來(lái)越快；在玩家群體中的知名度以及電競(jìng)實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景中的市場(chǎng)占有率，也會(huì)逐步增高。

“如果ZYNOO在未來(lái)能夠保持這樣高水準(zhǔn)的研發(fā)投入和品牌軟實(shí)力，不斷打磨優(yōu)化自己的產(chǎn)品線，且按這樣的標(biāo)準(zhǔn)延展自身的產(chǎn)業(yè)鏈，與耳機(jī)、鼠標(biāo)、手柄等相關(guān)產(chǎn)品形成‘ZYNOO全家桶’，甚至于在電競(jìng)實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景中打造‘ZYNOO包廂’的運(yùn)營(yíng)模式，相信會(huì)有越來(lái)越多的玩家愿意去了解并認(rèn)可ZYNOO這個(gè)品牌。”