品控渠道雙雙失守，天絲紅牛“負重”突圍

文|新消費財研社

一張80萬元罰單，將泰國天絲紅牛的產品質量擺上輿論的放大臺。

廣州市越秀區市場監管局出具的《行政處罰決定書》顯示，泰國天絲集團全資子公司廣州曜能量飲料有限公司，因委托生產的3批次“紅牛維生素牛磺酸飲料”泛酸指標不符合企業標準Q/YNL 0002S-2023，被處以罰款80萬元；且初檢、復檢均未達標，且涉事批次在廣東東莞、廣州及江蘇靖江三地抽檢中全線淪陷。

自2022年來，這已是該產品第三次因同一問題被監管部門“點名”。更關鍵的是，該產品并非廣州曜能量直接生產，而是代工模式下的產物，這也讓業界質疑，天絲紅牛的代工品控體系存在系統性漏洞。

作為天絲用以爭奪中國紅牛市場認知度的核心載體，“紅牛維生素牛磺酸飲料”的前身正是2019年上市的紅牛安奈吉，2022年6月起陸續更名。在過去近十年里，它一直承擔著與中國華彬紅牛正面競爭的戰略角色，是天絲對外講述“正宗紅牛”故事的主要產品抓手。

在這場曠日持久的品牌爭奪戰中，泰國天絲雖然贏下了商標，但已在品控端卻先輸一籌。

天絲紅牛直營開局遇挫

品控失守擊穿藍帽子信任

2026年，對天絲紅牛而言注定是一個分水嶺。就在這一年，天絲集團收回中國市場的渠道運營主導權。但直營開局伊始，一張80萬元罰單接踵而至。

7月15日，廣州市越秀區市場監督管理局對泰國天絲旗下廣州曜能量飲料有限公司出具《行政處罰決定書》（穗越市監處罰〔2026〕332號），直營轉型與品控危機同步登場

處罰公告顯示，廣州曜能量因連續多批次不同時段、不同地點均檢測出所生產的紅牛維生素牛磺酸飲料泛酸項目不合格，已被廣州越秀區市監局處以80萬元罰款。

收到不合格報告后，公司已采取召回措施，但僅批號為24E171K的涉案食品召回203罐，其余批次均未能召回。

圖源：信用中國（廣州曜能量飲料有限公司行政處罰頁面）

不僅如此，紅牛維生素牛磺酸飲料作為本次涉案產品，本身已持有保健食品批準文號國食健注G20141197，是天絲集團旗下的保健食品，抽檢不合格的泛酸正是其功效成分之一。

盡管現行國家標準對泛酸含量未作強制規定，但經抽樣檢驗及復檢，三批次產品泛酸項目均未達到企業自行公示的標準。這對于一款以保健食品批號為品質背書、主打“緩解體力疲勞”功能的能量飲料而言，功效成分屢次不達標，已直接沖擊其“藍帽子”的可信程度。

圖源：天絲紅牛官網

在此之前，廣州曜能量已多次因同類問題而受監管部門處罰。彼時企業在排查分析中僅將原因歸咎于運輸或貯存環節，未排查生產端根源。

監管部門在本次處罰決定書中認定，當事公司2022年被查處后雖采取了縮短保質期等整改措施，但此次先后于廣州越秀、東莞萬江、江蘇靖江三地，抽樣日期距生產日期分別為7、8、10個月，時間跨度大、地域分布廣，反映其未能從根本上有效糾正違法行為。

據此，中國企業資本聯盟副理事長、中國區首席經濟學家柏文喜認為，多次同一指標跨地域、跨時段抽檢不合格，足以說明天絲紅牛在委托生產的質量管控、出廠檢測、效期穩定性驗證環節存在系統性漏洞。

單從罰單來看，或只是天絲紅牛的品控問題。但若將時間嵌入天絲紅牛在中國市場展開渠道全面改革的節點則會發現，品控與渠道的雙重承壓，將進一步加劇天絲紅牛于中國市場經營的不確定性。

2026年6月22日，天絲集團發布《告客戶書》，宣布終止與普盛食品長達七年的獨家經銷協議，全國渠道業務自6月1日起由天絲在華公司直接管理。自此，中國市場正式告別總代模式，轉向“自營團隊+區域分銷商”的并行架構。

圖源：天絲集團微信公眾號

早在2020年9月，養元飲品已負責紅牛維生素牛磺酸飲料長江以北運營。其2025年財報披露，向天絲旗下廣州曜能量及曜尊飲料采購額合計約6.37億元，占年度采購總額的23.04%；功能性飲料業務收入8.69億元，同比增長33.76%，但毛利率僅有20.18%，較去年同期下降10.4%，增收不增利態勢明顯。

圖源：養元飲品2025年度報告

同時，廣藥王老吉則于2025年底確認承接該產品在廣東、廣西、湖南、江西、海南五省的分銷，并已成立專門事業部。據食品內參報道，雙方制定的2026年銷售目標為5億元以上。

有業內分析指出，普盛食品作為獨家總代理之所以被終止合作，很大概率源于其銷售業績未達預期。總代尚且因業績不達標被替換，養元飲品和王老吉或也同樣面臨業績達標壓力，這套三方分治架構的實際運轉效果尚需觀察。

在業績壓力的背后，天絲集團仍同步推進著產能擴張。近五年，集團在華累計投資達43.6億元，建成海南、四川、廣西三大生產基地。

這套從生產到銷售的全鏈條自營布局，雖勾勒出天絲紅牛在華戰略的完整輪廓，但在品控失守與渠道重構的雙重壓力之下，天絲紅牛的直營元年，已開始負重前行。

十年纏斗錯失黃金發展期

年營收只有華彬的十分之一

金罐紅牛之爭背后，是一場由“兩份協議”引發的十年訴訟拉鋸戰。

1995年11月，嚴彬代表籌備中的中國紅牛與泰國天絲、中食公司、深圳中浩簽署四方《協議書》，約定中方享有50年獨家經營權；1996年天絲與北京紅牛另簽20年商標許可合同，許可于2016年10月到期。

2016年許馨雄接管天絲后，以“商標許可到期”為由發起侵權訴訟；2020年12月最高人民法院終審確認“紅牛系列商標”歸屬泰國天絲，但華彬隨即拿出“50年協議”主張經營權至2045年，雙方由此在多地對簿公堂。

2022年底，深圳前海法院一審判決“50年協議”第一條有效，2025年1月23日深圳中院以程序錯誤撤銷該判決、發回重審，實體效力至今未決。截至2026年7月，武漢中院就新一起不正當競爭糾紛案的判決結果尚未披露，天絲已就管轄權裁定提起上訴。

圖源：人民法院公告網

商標權屬雖漸明朗，但經營授權的核心爭議懸而未決，這場“正宗紅牛”之爭遠未走到終點，兩家公司的明爭暗斗也從未停歇。

然而，在天絲與華彬纏斗的十年間，中國能量飲料市場的格局已悄然改寫。

根據Euromonitor 數據，2025 年中國能量飲料市場規模預計達627.85 億元，同比增長4.3%；銷售量預計418.99 萬千升，同比增長6.4%，行業仍在穩定擴容，但增長的紅利并未平攤到所有的玩家手中。

尼爾森IQ數據統計顯示，2025年東鵬特飲在中國能量飲料市場的銷售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，銷售額份額從34.9%上升至38.3%。而紅牛陣營（同時包含華彬紅牛與天絲紅牛）雖仍保持約35%的銷售份額，但頭把交椅的旁落已是不爭的事實。

此時再將視線拉回紅牛陣營內部，華彬集團2025年整體銷售額穩定在200億元以上，而天絲紅牛全年銷售額約為20至30億元，這一懸殊的體量差距，將嚴重壓縮天絲紅牛牛在華的戰略空間。

這一壓力的傳導，或率先在渠道端顯現。華彬紅牛經過30余年深耕，已在全國建立起覆蓋400多萬個銷售網點的渠道網絡。而天絲紅牛剛剛告別總代模式，不僅直營團隊尚在起步階段，終端覆蓋能力遠未及對手，目前尚存的“三方天下”的并行結構，也存在待解的協同難題。

柏文喜分析稱，自營模式讓天絲第一次真正掌握渠道數據與客戶資產，是遲到的必要調整。但短期內必然面臨庫存清理、返利結算、終端關系重建的摩擦。而普盛遺留的促銷瓶蓋滯留、經銷商維權等隱患，也需要天絲在華公司直接消化。

更大的風險則體現在三方分治的架構本身。柏文喜進一步指出，天絲當前將中國市場切分為養元、王老吉和自營團隊三個板塊，各方在價格政策、費用標準、售后響應上難以統一，極易出現區域竄貨和終端推力不均幾乎。而這恰好是華彬在紅牛過去經營中所織就的渠道壁壘，天絲想在短期內追平幾乎不可能。

對此，天絲紅牛也已開始動作。2026年6月，天絲在第四屆鏈博會期間宣布與中石化易捷、中石油昆侖好客達成戰略合作，試圖打通全國加油站便利店渠道。但這條渠道早被東鵬特飲搶先鋪滿，過去幾年間，東鵬以加油站和工地的精準滲透起家，已取得領先地位，天絲此時入場，留給它的空間已然不寬。

圖源：全食在線

品控與渠道之外，天絲紅牛在營銷層面的投入并未停歇。2025年8月，天絲官宣王一博為品牌首席代言人，這也是紅牛首次設立“首席”代言人頭銜。

同時，品牌還連續多年打造“泰嗨·巔峰音樂節”，并持續贊助網球、賽車等賽事現場。這些動作雖意在維系品牌熱度，只是當產品端接連失分，營銷端的得分能抵消多少，仍是一筆難算的賬。

圖源：天絲紅牛官網

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬認為，中國功能飲料市場，已伴隨著中國的經濟發展步入爆發期。天絲紅牛早期急于求成，直接收購曜能量配方進入市場。但曜能量的口感始終未能被消費者接受，加之“藍帽子”配方無法輕易更改，天絲紅牛在產品層面從一開始就缺乏根基。

品控失守、品牌認知錯位、行業格局劇變，天絲紅牛的直營元年已面臨多重考驗。但官司可以慢慢打，渠道可以慢慢建，但消費者對一罐飲料的信任一旦流失，追回來遠比想象中更難。