北京
兄弟們，今天刷到一項調查，直接給我看愣了。
Chris Zukowski那個專門教人營銷游戲的網站How To Market A Game，收集了今年6月Steam新品節(jié)108款作品的開發(fā)者后臺數據，然后發(fā)現了一個可能跟很多人直覺相反的現象：大量玩家在試玩版上線后，壓根沒下載，直接就點了“添加至您的愿望單”。
先說一個總盤子里的數字。這108款游戲里，從“玩過試玩”到“添加愿望單”的轉化率，中位數是19.3%。也就是說，平均下來，大約每4到5個下載試玩版的玩家里，才會有1個人順手把它扔進愿望單。有的作品轉化率能做到大約50%，但也有不少還不到15%，各家的命運差得相當大。
但真正有意思的細節(jié)在后面。調查直接給了一款轉化率大約為24.5%的游戲作為樣本。在Steam新品節(jié)期間，玩了試玩并最終加進愿望單的玩家有175人。而在同一時期，連試玩版都沒碰一下，就直接把這款游戲加入愿望單的人數，高達507人。
差不多是接近三倍的差距。
這還不是孤例。另一款數據被單獨拎出來說的游戲，是那次新品節(jié)里被玩次數最多的前50款之一——浣熊角色動作游戲《Dumpster Diving & Trash Day》。它的轉化率大約在18.7%，活動期間玩了試玩才收藏的有6143人，而沒玩試玩就直接加愿望單的，達到了6828人。
看到這個對比，我第一反應是——那開發(fā)者吭哧吭哧做試玩版，給誰看呢？
調查給出的解釋維度倒是有幾個。比如，光是Steam商店頁面的截圖和預告片，就已經足夠讓玩家下判斷了；也可能是這游戲的類型恰好踩在了很多人的興趣點上，不需要親自上手就能確認“對味”；再或者，有些玩家早就是那個開發(fā)商的老粉，熟悉他們的作品，看到新作就無腦先收藏了。不管原因具體是哪一種，這個行為模式已經明明白白擺在數據里了：在Steam新品節(jié)這么一個核心目的就是靠試玩版拉人的活動里，相當一部分用戶的決策鏈條，完全跳過了“親自玩一玩”這一步。
那么，19.3%這個中位數轉化率，對于報了新品節(jié)的開發(fā)者來說，算不算一個讓人焦慮的信號？How To Market A Game的提醒倒挺實在。他們指出，Steam上本來就有一定數量的用戶，幾乎會玩遍每一個試玩版，這里面自然也包括那些以產內容為生的主播和網紅。這些人的行為模式是廣泛地收、海量地測，而加不加愿望單，看的就不是自己玩不玩，而是選題需要和粉絲口味。所以，如果你的游戲后臺顯示玩試玩的人不少但收藏不多，先別慌，你可能只是被一批職業(yè)“試玩?zhèn)b”給集郵了。
說真的，看完這組數據，我覺得最值得琢磨的一個點是：對現在逛Steam的人來說，評測和口播可能確實比親手敲幾分鐘鍵盤更有參考權重。畢竟，等著看主播翻車或者上頭，比自己下載解壓等安裝，要輕松多了。
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