紅豆集團攻堅發(fā)展先鋒張欣：破局攻堅，跑出發(fā)展“加速度”

臨近7月的一天，紅豆集團外貿(mào)供應鏈公司總監(jiān)張欣在辦公室，正對著電腦屏幕上密密麻麻的標書數(shù)據(jù)仔細審閱。門外，團隊成員步履匆匆，電話鈴聲此起彼伏。就在幾分鐘前，端午節(jié)福利項目的最終復盤數(shù)據(jù)出來：中標29個項目，金額同比增長26.2%。這位90后年輕干部沒有過多停留于喜悅，而是轉(zhuǎn)頭與團隊討論起下半年的攻堅計劃。

從2022年初臨危受命，到如今帶領(lǐng)團隊連續(xù)五次斬獲"高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘"，張欣用四年時間，在政企福利賽道上跑出了一條令人矚目的增長曲線，她本人也于近日獲評集團第十四批“攻堅發(fā)展”先鋒。

從防疫物資到福利市場的攻堅戰(zhàn)

2022年1月，在紅豆經(jīng)過8年歷練的張欣正式成長為三級企業(yè)負責人。彼時，疫情膠著，團隊僅有六七人，業(yè)務(wù)幾乎從零起步。她沒有退縮，而是親自扎進一線談單、投標、倉儲甚至配送。正是那段與防疫物資、應急物資打交道的日子，讓她積累了第一批核心客戶與供應鏈資源。

“基層業(yè)務(wù)是所有管理的根基。”張欣坦言，只有親歷過每一個瑣碎環(huán)節(jié)，做決策時才不會脫離實際。疫情過后，當大多數(shù)企業(yè)還在恢復期徘徊時，她敏銳地捕捉到政企福利市場的空白——依托紅豆全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，張欣果斷帶領(lǐng)團隊從單一的防疫物資供應，向“一站式禮品服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順。初期做團購業(yè)務(wù)參與競標，團隊曾多次碰壁，及在招標失敗。但張欣骨子里有股“不服輸”的勁兒。在參與無錫某醫(yī)院的福利招標中，她帶著團隊復盤客戶需求，打磨產(chǎn)品組合，優(yōu)化服務(wù)細節(jié)，終于獲得該單位認可。從去年開始，該醫(yī)院連續(xù)四次將福利訂單交給紅豆。正是這種在失敗中汲取養(yǎng)分、在細節(jié)里死磕到底的精神，讓團隊逐漸在競爭白熱化的團購市場站穩(wěn)了腳跟。2026年1至6月，團隊一舉中標41個項目，開票銷售同比增長62.4%，利潤實現(xiàn)翻倍。

構(gòu)筑難以模仿的競爭壁壘

張欣看來，供應鏈公司的核心競爭力不在于“擁有”多少資源，而在于“整合”與“駕馭”資源的能力。

面對擁有政府背景或垂直品類優(yōu)勢的強勁對手，張欣清晰地畫出了紅豆的“護城河”：背靠集團實業(yè)的品牌背書與多品類供應能力，使得紅豆福利套餐的靈活組合與合規(guī)資質(zhì)成為競品難以復制的壁壘；同時，團隊打磨出的全流程配套服務(wù)——從選品、倉儲到配送，確保了每一筆訂單的優(yōu)質(zhì)交付。

但她同樣清醒地看到短板：線上本地零售小程序運營薄弱，政企渠道深耕廣度有待提升。為此，她迅速布局數(shù)字化，組建專項小組搭建“紅豆福利團購線上商城”，打通線上零散銷售與團購賽道；線下則劃分片區(qū)，安排專人對接街道與機關(guān)單位，常態(tài)化開展樣品推介，將政企資源做深做透。

在品牌推廣方面，張欣同樣不遺余力。接手紅豆運動裝國內(nèi)市場業(yè)務(wù)后，她推動品牌亮相浙江國際時尚體育周、齊魯時尚周，斬獲“運動潮流風尚大獎”與“舒適運動標桿品牌獎”，讓品牌知名度持續(xù)攀升，為團購業(yè)務(wù)注入了更強的品牌勢能。

打造能吃苦、敢攻堅的實干型隊伍

“管理核心是帶人、帶心?！边@是張欣從事管理工作后最核心的感悟。她認為，團隊穩(wěn)定、員工有成長，業(yè)務(wù)才能持續(xù)增長。

目前，供應鏈公司團隊從最初的六七人擴展至如今的十四人，人數(shù)不多，卻迸發(fā)出強大的戰(zhàn)斗力。張欣實行"分層定崗、專項攻堅"，將團隊按業(yè)務(wù)、運營支持等職能明確分工，專人專崗深耕，提升專業(yè)度。她建立"業(yè)績激勵+成長雙通道"，薪資與業(yè)績掛鉤，同時為想干事的年輕人提供階段性晉升機會。

更關(guān)鍵的是，她始終堅持"一線思維"。重大項目面前，她沒有領(lǐng)導架子，和團隊一起扛；遇到棘手難題，全員協(xié)同攻堅。每周的業(yè)務(wù)復盤會上，大家分享投標成功案例、分析競品應對方案，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為團隊作戰(zhàn)手冊。正是這種"一起沖、一起扛"的氛圍，打造出一支能吃苦、敢攻堅的穩(wěn)定隊伍。

面對榮譽，張欣謙虛地表示，是團隊并肩拼出來的成果。公司從零開始到現(xiàn)在，每一份業(yè)績增長都離不開總公司領(lǐng)導的正確引導、團隊的吃苦攻堅、客戶的信任支持。談及未來，張欣的目光清晰而堅定：當下市場競爭白熱化，政企福利、服裝品牌賽道都充滿挑戰(zhàn)，下半年她會帶領(lǐng)團隊，沖刺更高銷售目標，完善線上小程序彌補渠道缺口，保障全年銷售與利潤保持高速增長。

越過創(chuàng)業(yè)初期的不平山路，前面是更廣闊的天地。張欣和她的團隊，正以扎實的步伐，十足的干勁，書寫著屬于紅豆供應鏈的創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)異答卷。

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