“好事兒哪會輪到我”，快消動蕩的年份，聽話才是第一生產力

本文為食品內參原創

作者丨打更人 編審丨橘子??????????????????????????????????

2026年是快消行業最為動蕩的一年，大量企業因為業績下滑，在進行改革。有些在推行所謂年輕化，空出了大量崗位，這對下面很多一線執行者是一個大機會。但也有很多人，在面臨“機會”時有一個困惑：好事兒哪會輪到我。

前段時間有個兄弟問：公司現在有一個產品經理的崗位，讓他從執行轉到管理者，但主要問題在于缺編的這個崗位，業績已經連續幾年下滑了。如果擔任了這個管理者，職位是小升半級，但拿到手里的工資比現在還要低，到底要不要去？

我的建議是去，一定要去，別管桌上剩下的飯菜有多少，合不合你胃口，先上桌才是王道。

好事兒可輪不到你

快消品行業發展到現在，尤其是傳統快消大廠都會遇到一個問題，就是崗位壟斷。那些好一點的位置，無論是營銷口還是后勤崗位，基本都被前來者占據，有提拔拿高工資的地方也被領導用來照顧自己人。在一線，一些好的區域也被老業務占了，留給后來者更多是付出與收獲不匹配的崗位。

當企業真的有中層管理甚至更高層管理崗位的時候，很多人的想法就是這位置肯定有很多問題。因為沒有問題的崗位，早被領導們內部消化了。“好事兒哪輪得到咱”，這個想法是沒問題的，但也正是因為不是“好事”你才有機會上位。

還是以身邊人為例，現在大量的一線業務同仁基本都是十幾二十年前的老兄弟了。這十幾二十年難道都沒有往上升一升的機會嗎？不可能一個企業發展了十幾二十年留下的崗位都是給領導自己人了。是不是有些機會找上來的時候，你各種打聽、判斷得失后放棄了。

比如，我們說越來越多的業務員不愿意公司給自己升職做業務主任。為什么？業務主任的考核重，要考核整個區的業績，要做各類后勤工作，要對接經銷商打款，還要跟業務員的線，拍照打卡、終端整理一個不落還要規劃未來，分解任務。而后，升職后的職級工資一看，基本薪加500，考核加2000。但因為負責的區域大，這個考核基本拿不到。

結果就是，做業務員時你拿八千多，做了業務主任，活翻倍，工資月底拿五千。所以，我們就看到一個神奇的現象，越來越多的區域沒主任，只有業務員。業務員把好的路線各自一分，每年工資上下浮動就那樣。

我們也沒必要苛責一線業務們，他們基本功很好，路線熟、客情好、終端表現好，公司安排的業績也能按需求完成，有時主任讓他們背點業績他們也能想辦法幫忙完成，完全不混。但就是沒了升職的機會。

走暗路，耕瘦田，進窄門。這九個字用在快消行業也是受用的。走沒人愿意走的路，吃別人不愿意吃的苦，進不是那么寬的門。先走到領導面前，無論過往是真材還是虛材，是會抱大腿還是有實力又會抱大腿，都要把自己的本事往更高的人那里亮。做這行，不是要你自己真行，它需要的是說你行的人很行。

舉個身邊的例子。有個兄弟老栗，在公司做的是幕僚工作。很偶然的機會，總經理在公司進行意見詢問時，他給公司推薦了兩款產品，食品一個飲料一個。還提出了目前駐外優化問題等?？偨浝砗苁苡茫瞥龅膬煽町a品食品一年賣了一個多億，飲料賣了四個億，組織調整后，公司業績也有了很大的增長。于是，當公司一個很差的區域缺了省總的時候，總經理就想到了老栗，讓老栗到一線去鍛煉一下。

結果老栗身邊的朋友給他分析了該省的重重困難，首先，常年業績不好，當年總經理掛職的時候都沒做上業績，你能把業績做上來？其次，人員復雜，滑頭多，你自己的性子更多是文臣性子，沒有武將的血性，管不來人，最后失敗了，還有什么位置給你；最后你的權限足夠嗎？你上面還有大區總管理，你想做的事限制重重，根本施展不了。

最后，老栗在朋友的真心勸解下，給總經理寫了一封長信，推薦別人做省總自己做輔助。而后總經理找個人給他個消息，不用去了。那一刻他知道自己職場再進一步的希望破滅了。果然，他漸漸被打入冷宮，領導也想不起公司還有他這樣一個人。

聽話是第一生產力

在這個工作安排中，老栗和總經理都沒有問題。

老栗有自己的短板，那就是確實對業務方面不熟悉，而后也沒弄明白領導的意圖，最為主要的是，容易被周圍的人左右自己的意見與判斷。你是有突出貢獻，前面提到了，建議上的兩款產品銷量都不錯，是讓缺人缺想法的總經理眼前一亮，在這一亮后他也決定給你一個歷練的機會。

這個區域總經理自己掛過職，沒做好。他不知道難做？肯定知道。不知道你性格可能不合適？也知道。但是為什么安排你去？這就是挑戰、磨煉，想扶你一把，拿出點真實的業績。我們說，你建議做的新品是不是業績，算也不算。因為你是出謀劃策者，決定權在執行層面，只能說你有想法，沒有具體執行，公司當權者聽了你的意見而后安排下面的人執行，也確實取得了一定成績，但這些都有一定的偶然因素。如果沒有這樣的因素，總經理也不會想讓你去歷練。

其實，就是你去市場了，業績沒做好，團隊罵你，經銷商投訴你，總經理就會放棄你嗎？不會的，畢竟這個市場難做，總經理是知道的。不行就再把你召回到身邊給你個幕僚崗位。但是當你選擇所謂委婉拒絕的時候，基本就是跟總經理說：我不行，我怕了，我沒那個能力。最為主要的是你拒絕了，這是一種背叛，背叛看你行的人對你的信任。

那以后，你再給領導出謀劃策，領導想到的不是你過往建議的出彩處，他只會想到你一個小考驗都沒有扛過去的樣子。你讓他如何信任你，沒有信任，你提出來的東西，領導沒心情去執行，就算勉強通過了執行，在執行中肯定會遇到困難，他還會像過往那樣全力支持嗎？肯定不會。

相反，領導身邊缺那種沒業績，但會花錢，會唱贊歌的人嗎？不缺，而且還大有特有，領導又不是傻子，不知道這些人不行？也知道，但都是自己人，在這個桌上，該照顧就照顧，照顧誰不是照顧呢，畢竟情緒價值也是價值。

這就是我們常說的，這些好事確實是輪不到你一個“陌生人”，但你要從“陌生人”到“自己人”的路有那么難嗎？沒有的。其實就是在業績動蕩的時候，難做的崗位、難做的市場空出來，讓你去做的時候，你可以扛不起來，但是你得去把那個位置先占住。

快消品企業發展到現在，都是“杯盤狼藉”，飯菜過期，好吃的都被人消化完了。你想吃點好的，你是不是得先上桌，再讓人給你添個碗筷。就算是想掀桌子，你也得先坐到桌子旁?？煜袠I，多你一個不多，少你一個不少，你的個人能力也就只能給到冷位置。聽話，才是進步的階梯，才是第一生產力。