京潤珍珠周朔：人感營銷破圈，東方美學(xué)賦能增長

6 月 30 日，由中國廣告協(xié)會主辦的 2026 （第 22 屆）中國廣告論壇·城市文旅品牌論壇在深圳羅湖圓滿舉辦。論壇緊扣品牌建設(shè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，匯聚政企、媒體、學(xué)界、企業(yè)及廣告行業(yè)代表，圍繞城市品牌打造、數(shù)字廣告創(chuàng)新、文旅融合等議題深入研討，共探 AI 時(shí)代廣告賦能城市高質(zhì)量發(fā)展之路，為行業(yè)創(chuàng)新與城市品牌提質(zhì)賦能。

論壇上，京潤珍珠集團(tuán)董事總經(jīng)理周朔發(fā)表了題為《國貨品牌年輕化與東方美學(xué)消費(fèi)新增長》的主題演講。他立足國內(nèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合京潤珍珠三十余年實(shí)業(yè)發(fā)展歷程，深度剖析珍珠賽道發(fā)展?jié)摿Α⑵放迫a(chǎn)業(yè)鏈布局與人感營銷長效發(fā)展路徑。

京潤珍珠集團(tuán)董事總經(jīng)理周朔

首先，他梳理了國內(nèi)珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)，指出我國珍珠市場占比遠(yuǎn)低于日韓，雖然擁有完整珍珠產(chǎn)業(yè)鏈與獨(dú)有的藥食養(yǎng)顏文化，但市場仍有巨大挖掘空間。

其次，他介紹了京潤珍珠三十余年發(fā)展根基，企業(yè)堅(jiān)持深耕全產(chǎn)業(yè)鏈，手握珍珠美容養(yǎng)顏漢方非遺，依托海南自貿(mào)港政策獲得國際化發(fā)展優(yōu)勢，布局珠寶、護(hù)膚、大健康“三位一體”的產(chǎn)品線，并計(jì)劃推出全新高端珍珠奢侈品牌，致力實(shí)現(xiàn)“品牌即品類”的行業(yè)目標(biāo)。

再者，他分享了渠道發(fā)展取舍的經(jīng)驗(yàn)，早年主動舍棄透支品牌的旅游購物模式，堅(jiān)持線下實(shí)體專賣店、藥店渠道同步布局，線上不盲目追逐直播間短期流量紅利，重視貨架渠道與長期品牌資產(chǎn)沉淀。

最后，周朔提出了核心營銷觀點(diǎn)，推崇人感營銷，主張摒棄單向說教式廣告，以真誠對話拉近與消費(fèi)者距離；強(qiáng)調(diào)流量只能帶來短期增長，過硬產(chǎn)品才是品牌穿越周期的核心底氣，相比迎合流量，沉淀品牌實(shí)力更為關(guān)鍵。演講尾聲，他呼吁行業(yè)立足本土文化、深耕產(chǎn)品實(shí)業(yè)，挖掘珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑸閲浵M(fèi)市場、城市文旅品牌建設(shè)增添持久動力。

以下為《現(xiàn)代廣告》與京潤珍珠集團(tuán)董事總經(jīng)理周朔的對話：

Q:本次論壇以數(shù)字廣告、文旅生態(tài)升級為核心議題，珍珠產(chǎn)業(yè)兼具特色實(shí)體產(chǎn)業(yè)、文旅消費(fèi)品類雙重屬性，您認(rèn)為廣告營銷結(jié)合文旅融合，會給特色產(chǎn)業(yè)品牌帶來哪些新機(jī)遇？

A:正如我本次分享所說，珍珠是自帶深厚文化底蘊(yùn)的產(chǎn)業(yè)，文化本身就是優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，需要持續(xù)向外輸出。近兩年我們落地了大量文化與文旅相結(jié)合的傳播項(xiàng)目，例如坐落于三亞的全國規(guī)模最大海洋珍珠博物館，本身就是特色文旅載體，能夠直觀展示珍珠產(chǎn)業(yè)與品牌底蘊(yùn)。與此同時(shí)，我們持續(xù)打造產(chǎn)業(yè)溯源內(nèi)容，拍攝精致紀(jì)錄片、邀約行業(yè)達(dá)人走進(jìn)珍珠養(yǎng)殖與自有生產(chǎn)基地，讓大眾親身感知產(chǎn)品背后的發(fā)展故事與千年文化積淀。這類軟性文化內(nèi)容傳播，既能豐滿品牌形象，也能加深大眾對珍珠品類的認(rèn)知，成效十分突出。未來我們還會持續(xù)加碼文旅融合傳播，在我看來，文化是珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基與核心。

Q:AI數(shù)字化技術(shù)正在重塑廣告營銷全鏈路，請問京潤珍珠在營銷各環(huán)節(jié)應(yīng)用了哪些AI相關(guān)工具，落地后收獲了哪些實(shí)際成效？

A:首先是搜索布局，我們在GEO搜索渠道持續(xù)加大投入，但我們的價(jià)值觀始終堅(jiān)持輸出和展示真實(shí)內(nèi)容，絕不編造虛假素材誤導(dǎo)檢索抓取。京潤珍珠本身擁有豐富可傳播的內(nèi)容，通過參與各類大型活動、獲得權(quán)威媒體正向曝光，可持續(xù)優(yōu)化搜索展示結(jié)果，夯實(shí)線上內(nèi)容陣地。其次在營銷策劃層面，我們運(yùn)用AI輔助工作，依托AI打磨產(chǎn)品賣點(diǎn)、策劃主題活動，并優(yōu)化面向消費(fèi)者的溝通話術(shù)，讓表達(dá)精準(zhǔn)且富有吸引力。尤其在策略性部門，AI已成為必備的參與工具。我們也希望通過AI簡化市場調(diào)研，為團(tuán)隊(duì)提供多元思考視角。

Q:羅湖是深圳商業(yè)消費(fèi)核心區(qū)，同時(shí)也是京潤珍珠總部所在地，您認(rèn)為羅湖獨(dú)特的消費(fèi)生態(tài)與區(qū)位優(yōu)勢，為品牌創(chuàng)新帶來了哪些發(fā)展機(jī)遇？

A:我認(rèn)為羅湖帶來的發(fā)展機(jī)遇十分廣闊。正如我本次論壇分享，深圳羅湖水貝是國內(nèi)規(guī)模頂尖的珠寶產(chǎn)業(yè)核心聚集地。羅湖背靠廣闊內(nèi)地市場，毗鄰香港、坐擁大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，無論是進(jìn)出口貿(mào)易、品牌線下展示，還是全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源的集聚，都為品牌發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐。同時(shí)在羅湖區(qū)政府的扶持賦能下，我們獲得了豐富的品牌曝光渠道和商業(yè)對接資源，也能第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展新趨勢。今年下半年深圳將舉辦APEC國際峰會，依托羅湖的區(qū)位與產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢，京潤珍珠希望借此契機(jī)，代表中國珍珠產(chǎn)業(yè)面向亞太各經(jīng)貿(mào)主體，展現(xiàn)國貨珍珠的文化自信。