賺翻了！復(fù)旦畢業(yè)、投行出身，她靠一瓶卸妝油年入10億！

你見過為了一瓶卸妝油，把工廠的灌裝工人數(shù)量、工時(shí)工資算得門兒清，還自己掏錢買設(shè)備給供應(yīng)商用的創(chuàng)始人嗎？逐本劉倩菲不僅干了，還因?yàn)樘^真，跟剛?cè)肼毜墓?yīng)鏈總監(jiān)吵了一架——對(duì)方覺得她不信任人，她卻說：“不是不信，是我知道還有降本空間?！?/p>

這股“拆到底”的勁兒，是投行留給她的肌肉記憶。復(fù)旦畢業(yè)的她，創(chuàng)業(yè)前在投行待了好幾年，學(xué)會(huì)了把一切拆到最小單元，萬物皆可算。這招被她用到了逐本的每一步：從供應(yīng)鏈到組織，甚至到自己。

2016年，她從一瓶卸妝油起步做逐本。當(dāng)時(shí)市面上九成是水類卸妝，卸妝油留給人的印象是油膩、悶痘、有殘留。但劉倩菲偏不信邪：只要用純植物油基底，不摻化工合成酯，這些痛點(diǎn)就能解決。

她找日本供應(yīng)商談合作，對(duì)方是DHC的代工廠，直接甩出現(xiàn)成配方。她翻了成分表，覺得不行，提出重新開發(fā)——結(jié)果對(duì)方看她起訂量不到1萬瓶，直接拒了。

沒辦法，她帶著兩個(gè)配方師，借實(shí)驗(yàn)室自己磕配方。配方成了，又卡在灌裝：代工廠采購原料加價(jià)率太高，終端價(jià)壓不下來。她只能從頭拆供應(yīng)鏈：原料自己買，包材自己跑，連泵頭都要拆到上游。

江浙滬的包材廠，她一家家跑。不會(huì)開車就打車，一天跑一家，每次三小時(shí)。一個(gè)泵頭，她對(duì)比N家工廠；換紅色蓋子要換色母粒，供應(yīng)商拍胸脯保證材料是大廠的，她非要親自去看；開模時(shí)，她站在車間里盯著工序走完，至今記得一塊大鋼變成模具的細(xì)節(jié)。

她發(fā)現(xiàn)，大廠管理系統(tǒng)，但二流小廠的老師傅手工打磨注塑件模具，是核心能力。她還像做投行盡調(diào)一樣問工廠：有多少工序師傅？師傅待了幾年？流動(dòng)性如何？老板的長遠(yuǎn)規(guī)劃？就這樣，她把供應(yīng)鏈的加價(jià)環(huán)節(jié)一個(gè)個(gè)砍掉，光這一步就花了半年。有人說她走得太慢，她卻覺得：所有拆到底的判斷，都值得用時(shí)間換。

逐本在10億營收上卡了兩年，劉倩菲才意識(shí)到，自己過去沒深入一線，導(dǎo)致抖音認(rèn)知落后3年，組織也落后3年。

她親自下場(chǎng)做抖音自播內(nèi)容。原來一個(gè)編導(dǎo)帶四個(gè)剪輯，腳本錯(cuò)了全錯(cuò)。她改成“編剪一體”：四個(gè)剪輯各自針對(duì)黑頭、敏感肌等痛點(diǎn)寫腳本、出成品，她一個(gè)個(gè)過細(xì)節(jié)——賣點(diǎn)邏輯斷了嗎？用戶痛點(diǎn)沒點(diǎn)到？AI聲音太輕??？燈光色溫對(duì)不對(duì)？

幾輪下來，剪輯長出了編導(dǎo)思維，她也懂了抖音邏輯。但她很快發(fā)現(xiàn)，抖音生態(tài)里，假泡沫、夸大宣傳的產(chǎn)品更容易拿流量。比如逐本說洗卸二合一，隔天競(jìng)對(duì)就說洗卸養(yǎng)三合一；逐本證明能卸133種彩妝，有人就說能卸188種。

她看清兩種解法：要么做低客單價(jià)高毛利的白牌，要么做高成本高客單價(jià)但內(nèi)容差異化極強(qiáng)的產(chǎn)品——第二條路難如登天。面試抖音負(fù)責(zé)人時(shí)，對(duì)方說：“很久沒見過堅(jiān)持做產(chǎn)品定位的品牌了，大家都說抖音賣爆就是好生意?！?/strong>

劉倩菲理解效率重要，但她不想妥協(xié)。可抖音是繞不開的陣地，她只能適應(yīng)：產(chǎn)品定義階段就讓抖音同事加入，選成分優(yōu)先挑消費(fèi)者一聽就懂的“大牌平替”“二裂酵母”，因?yàn)?0秒短視頻沒機(jī)會(huì)解釋復(fù)雜成分。她不確定是否補(bǔ)上了抖音的課，但她知道：不需要做最有效率的人，活下來才能走回自己的規(guī)則。

拆解這個(gè)動(dòng)作，伴隨了劉倩菲10年創(chuàng)業(yè)。但現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)自己也得被拆開看。

12歲從安徽到廣州，父親說她是“賭徒”，總做沒保障的事。創(chuàng)業(yè)后，身后無人的感覺刻進(jìn)骨子里——天塌下來沒人撐。但她后來覺得，沒退路反而逼她往前：登上李佳琦直播間前，她靠小紅書種草、私域團(tuán)購養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，一天跑一個(gè)城市找渠道，沒空感受難。

2023年資本轉(zhuǎn)冷，她砍了線下體驗(yàn)空間、護(hù)膚品等業(yè)務(wù)線，扭虧為盈。清倉庫存時(shí)發(fā)小紅書，意外帶來流量，做成了“清歡節(jié)”。但她發(fā)現(xiàn)，那股創(chuàng)業(yè)初期的勇氣和樂觀，被時(shí)間磨平了。

2026年，她開始找失去的朋友，和其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)者交換解法，拆古茗的線下邏輯，甚至在飛機(jī)上看機(jī)艙用品找靈感。她想找回那種“做啥都是賺到”的樂觀，那種“無限展開感”的敞亮。

10年了，她拆透了公司，現(xiàn)在要拆自己。當(dāng)流量和品質(zhì)打架，當(dāng)規(guī)模和初心沖突，當(dāng)勇氣被磨平，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該怎么選？劉倩菲用10年證明，拆到底的判斷值得時(shí)間換，但找回當(dāng)初的勇氣，或許需要更久。這事你怎么看？