前大疆工程師創(chuàng)業(yè)，無(wú)弦吉他年?duì)I收破10億

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 2019年，一款“沒(méi)有琴弦的吉他”在研發(fā)初期幾乎無(wú)人看好。在傳統(tǒng)觀念中，吉他的核心在于那六根琴弦，無(wú)弦設(shè)計(jì)如同無(wú)輪汽車(chē)，更像是一場(chǎng)天馬行空的實(shí)驗(yàn)。然而，市場(chǎng)最終用成績(jī)回應(yīng)了質(zhì)疑。到2026年4月，該產(chǎn)品已在全球50余國(guó)銷(xiāo)售，用戶(hù)數(shù)突破130萬(wàn)；其母公司未知星球在2024年的營(yíng)收也超過(guò)了10億元，成為智能樂(lè)器賽道備受矚目的玩家。 智能樂(lè)器賽道正逐漸升溫。Google Trends數(shù)據(jù)顯示，自2025年下半年起，“Smart Instrument”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)攀升，反映出消費(fèi)注意力的轉(zhuǎn)移。根據(jù)Market Report Analytics數(shù)據(jù)，全球智能樂(lè)器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2025年的約2.5億美元增長(zhǎng)至2031年的5.89億美元。盡管整體規(guī)模不及消費(fèi)電子主流賽道，但增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。北美目前仍是全球最大的智能樂(lè)器消費(fèi)市場(chǎng)，這得益于其成熟的音樂(lè)文化、較高的家庭樂(lè)器保有量以及完善的在線(xiàn)音樂(lè)教育體系，這些因素共同構(gòu)成了穩(wěn)定的需求基礎(chǔ)。亞洲則成為增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一，中國(guó)、日本、韓國(guó)等市場(chǎng)音樂(lè)消費(fèi)升溫，同時(shí)全球智能硬件供應(yīng)鏈高度集中于中國(guó)，使亞洲兼具制造中心與消費(fèi)市場(chǎng)雙重角色。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，智能鋼琴、智能吉他、智能鼓是三大主力品類(lèi)。智能鋼琴依托音樂(lè)教育場(chǎng)景率先規(guī)模化，智能吉他則是近年最活躍的細(xì)分賽道。當(dāng)前智能樂(lè)器年銷(xiāo)量約1500萬(wàn)臺(tái)，智能鋼琴占比約45%，智能吉他約35%，兩者合計(jì)占據(jù)八成市場(chǎng)份額。 不同企業(yè)降低音樂(lè)門(mén)檻的思路各異。The ONE、PopuMusic等品牌選擇在傳統(tǒng)樂(lè)器上做加法，將APP課程、燈光引導(dǎo)和游戲化練習(xí)整合進(jìn)鋼琴和吉他中，使零基礎(chǔ)用戶(hù)也能根據(jù)提示進(jìn)行彈奏。這類(lèi)產(chǎn)品核心是幫助用戶(hù)更快學(xué)會(huì)樂(lè)器，主要圍繞音樂(lè)教育場(chǎng)景，通過(guò)降低學(xué)習(xí)難度擴(kuò)大潛在用戶(hù)。另一類(lèi)玩家則試圖改變樂(lè)器的交互邏輯，如LiberLive、LAVA Music的無(wú)弦智能吉他及Aeroband的空氣鼓，都在簡(jiǎn)化傳統(tǒng)演奏方式。相比培養(yǎng)用戶(hù)成為樂(lè)手，它們更關(guān)注讓用戶(hù)直接參與音樂(lè)創(chuàng)作和表達(dá)。智能樂(lè)器行業(yè)正經(jīng)歷角色轉(zhuǎn)變，從學(xué)習(xí)工具向創(chuàng)作工具和娛樂(lè)工具演進(jìn)。LiberLive并非從樂(lè)器行業(yè)成長(zhǎng)而來(lái)。其母公司未知星球成立于2016年，是李澤湘創(chuàng)立的XbotPark機(jī)器人基地孵化項(xiàng)目之一，基因更多來(lái)自機(jī)器人和消費(fèi)電子。創(chuàng)始人唐文軒的學(xué)術(shù)背景包括湖南大學(xué)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)本科和賓夕法尼亞大學(xué)機(jī)器人學(xué)碩士，回國(guó)后他曾在大疆擔(dān)任導(dǎo)航算法工程師。技術(shù)背景讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入樂(lè)器賽道時(shí)，關(guān)注點(diǎn)并非音色、工藝等傳統(tǒng)命題，而是一個(gè)更基礎(chǔ)的問(wèn)題：為什么喜歡音樂(lè)的人很多，但真正會(huì)演奏樂(lè)器的人卻很少？團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，問(wèn)題不全在用戶(hù)。傳統(tǒng)樂(lè)器發(fā)展數(shù)百年，學(xué)習(xí)邏輯幾乎未變，漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)周期讓大量用戶(hù)停留在聽(tīng)眾角色。如果將音樂(lè)體驗(yàn)拆解重構(gòu)，或許會(huì)有另一種可能。 帶著這一想法，LiberLive團(tuán)隊(duì)于2019年啟動(dòng)研發(fā)，瞄準(zhǔn)了一件看似“反常識(shí)”的產(chǎn)品——無(wú)弦吉他。經(jīng)過(guò)四年研發(fā)，2023年正式推出C1無(wú)弦智能吉他。與傳統(tǒng)吉他不同，用戶(hù)無(wú)需按壓琴弦，只需按鍵即可切換和弦，將更多注意力放在節(jié)奏和表達(dá)上。這種設(shè)計(jì)并非單純的形態(tài)創(chuàng)新，而是對(duì)傳統(tǒng)吉他學(xué)習(xí)門(mén)檻的重構(gòu)。它對(duì)應(yīng)著完全不同的產(chǎn)品邏輯：傳統(tǒng)樂(lè)器遵循“學(xué)習(xí)—練習(xí)—演奏”路徑，而LiberLive試圖改寫(xiě)為“玩耍—體驗(yàn)—學(xué)習(xí)”，讓用戶(hù)先獲得演奏樂(lè)趣，再?zèng)Q定是否深入學(xué)習(xí)。圍繞這一理念，LiberLive提出“One Person，One Band”概念，產(chǎn)品內(nèi)置多種音色和伴奏功能，用戶(hù)可切換不同樂(lè)器效果，實(shí)現(xiàn)接近樂(lè)隊(duì)編配的體驗(yàn)。配合App曲庫(kù)、和弦提示及跟彈功能，零基礎(chǔ)用戶(hù)也能在較短時(shí)間內(nèi)完成彈唱。硬件設(shè)計(jì)上，折疊式結(jié)構(gòu)增強(qiáng)了便攜性，使用場(chǎng)景從家庭練習(xí)室延伸到露營(yíng)、旅行、聚會(huì)等生活空間。LiberLive瞄準(zhǔn)的并非專(zhuān)業(yè)音樂(lè)人，而是不會(huì)樂(lè)器但喜歡音樂(lè)的人、喜歡唱歌卻缺少伴奏能力的人、短視頻創(chuàng)作者及希望獲得即時(shí)娛樂(lè)體驗(yàn)的普通消費(fèi)者。本質(zhì)上，它賣(mài)的并非更專(zhuān)業(yè)的吉他，而是一種更容易參與音樂(lè)的方式。這一快速打開(kāi)了市場(chǎng)。到2026年4月，該產(chǎn)品已在全球50余國(guó)銷(xiāo)售，用戶(hù)數(shù)突破130萬(wàn)。據(jù)36氪報(bào)道，其母公司未知星球在2024年的營(yíng)收也超過(guò)了10億元，成為智能樂(lè)器賽道增長(zhǎng)最快的品牌之一。 相比許多消費(fèi)電子品牌，LiberLive出海面臨的挑戰(zhàn)更多來(lái)自市場(chǎng)認(rèn)知。對(duì)于耳機(jī)、音箱等成熟品類(lèi)，消費(fèi)者已了解產(chǎn)品，品牌需突出性能、價(jià)格或設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于無(wú)弦吉他，用戶(hù)首先需理解它究竟是什么。因此，LiberLive的出海并未依賴(lài)單一渠道，而是圍繞“認(rèn)知建立”構(gòu)建了一套完整傳播體系。國(guó)際展會(huì)和權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)是第一步。2024年9月，品牌正式啟動(dòng)全球化運(yùn)營(yíng)，隨后頻繁出現(xiàn)在國(guó)際消費(fèi)電子和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的重要舞臺(tái)。在2025年CES展會(huì)上，C1因其獨(dú)特的無(wú)弦設(shè)計(jì)吸引了眾多海外媒體，并榮獲Rolling Stone等媒體評(píng)選的“Best of CES”獎(jiǎng)項(xiàng)。此前，LiberLive還獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)及日本Good Design Award等獎(jiǎng)項(xiàng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)驗(yàn)證了產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，也表明其創(chuàng)新理念獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。但讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品并非傳播終點(diǎn)，如何解釋產(chǎn)品同樣重要。與許多品牌將獨(dú)立站視為銷(xiāo)售渠道不同，LiberLive官網(wǎng)更像產(chǎn)品教育平臺(tái)，通過(guò)視頻演示、功能介紹和用戶(hù)案例不斷解釋產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)，品牌借由亞馬遜等主流電商平臺(tái)觸達(dá)更廣泛的海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。 真正幫助LiberLive打開(kāi)海外市場(chǎng)的，是TikTok。因?yàn)橄啾任淖趾蛥?shù)，無(wú)弦吉他的最大優(yōu)勢(shì)在于“看得見(jiàn)”。當(dāng)用戶(hù)看到從未接觸過(guò)樂(lè)器的人在幾分鐘內(nèi)完成彈唱，或看到折疊后的吉他從背包中展開(kāi)并立即演奏時(shí)，產(chǎn)品價(jià)值已被直觀傳遞。因此，LiberLive在TikTok上的傳播策略并未過(guò)度強(qiáng)調(diào)技術(shù)參數(shù)，而是將重點(diǎn)放在體驗(yàn)展示上。到2024年底，該品牌在TikTok上的總曝光量已突破1億次。其內(nèi)容主要圍繞幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)：零基礎(chǔ)可彈唱、幾分鐘上手、一人完成伴奏，以及適合聚會(huì)、露營(yíng)等社交場(chǎng)景。達(dá)人合作成為品牌增長(zhǎng)的重要引擎。時(shí)尚生活方式博主Indigo Star（擁有130萬(wàn)粉絲）曾發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)視頻，展示了吉他的折疊設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)彈唱過(guò)程，獲得了超過(guò)100萬(wàn)點(diǎn)贊。評(píng)論區(qū)中，大量用戶(hù)留言表示“這太酷了”“我也想擁有一個(gè)”，產(chǎn)品的新奇感迅速轉(zhuǎn)化為討論熱度。另一位擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的音樂(lè)創(chuàng)作型達(dá)人，則通過(guò)一把LiberLive連續(xù)演奏多首TikTok熱門(mén)歌曲，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品“簡(jiǎn)單易上手”的認(rèn)知。相比傳統(tǒng)廣告強(qiáng)調(diào)功能參數(shù)，這類(lèi)內(nèi)容更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生代入感，也更符合社交媒體的傳播邏輯。 四年研發(fā)，十億營(yíng)收，130萬(wàn)用戶(hù)，覆蓋50多個(gè)國(guó)家。這些數(shù)字不僅說(shuō)明LiberLive的成績(jī)，更是一個(gè)信號(hào)：樂(lè)器行業(yè)的“大眾化”窗口正在打開(kāi)。盡管智能樂(lè)器市場(chǎng)規(guī)模有限，但其代表的方向已越來(lái)越清晰。從The ONE、LAVA Music到LiberLive，不同玩家正在用自己的方式探索這一命題。但這條賽道遠(yuǎn)未到蓋棺定論的時(shí)候。目前沒(méi)有任何一家企業(yè)建立起絕對(duì)壁壘，產(chǎn)品形態(tài)仍在迭代，用戶(hù)認(rèn)知仍在形成，內(nèi)容生態(tài)仍在搭建。真正的競(jìng)爭(zhēng)，才剛剛開(kāi)始。

（作者 現(xiàn)代廣告雜志社）