博雅生命：死磕標(biāo)準(zhǔn)+逆向布局，用“慢”贏下長(zhǎng)跑

致力于人類健康的改善

——博雅生命 企業(yè)使命

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常順 | 撰稿

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#01

從一個(gè)愛(ài)情故事說(shuō)起

博雅的創(chuàng)始人叫許曉椿，2008 年底，從美國(guó)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。那一年，他 37 歲。

此前的 17 年，他的人生軌跡非常耀眼：擁有華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院免疫學(xué)博士學(xué)位，以及埃默里大學(xué)商學(xué)院 EMBA 學(xué)位。在回國(guó)之前，他是美國(guó)輝瑞制藥的資深科學(xué)家，參與過(guò)年銷售額超 30 億美元級(jí)別的新藥研發(fā)項(xiàng)目。

圖：博雅生命創(chuàng)始人許曉椿

這本來(lái)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“美國(guó)夢(mèng)”劇本，但他選擇了回國(guó)。在 2015 年接受新華日?qǐng)?bào)采訪時(shí)他說(shuō)：“其實(shí)一開(kāi)始是為了我太太。”

那時(shí)他先一步回國(guó)，供職于國(guó)內(nèi)一家知名醫(yī)藥集團(tuán)，擔(dān)任研究院副院長(zhǎng)。太平洋兩岸來(lái)回跑，他很希望太太能跟他一起回來(lái)。但太太在美國(guó)生活了 17 年，突然要回來(lái)，很茫然。她也是從事醫(yī)藥行業(yè)的，不想放棄專業(yè)。

太太說(shuō)：“如果你回國(guó)創(chuàng)業(yè)是和我專業(yè)相關(guān)的，我就回國(guó)幫你打理公司?！?/strong>而太太李詣書的履歷同樣閃閃發(fā)光，擁有日內(nèi)瓦大學(xué)應(yīng)用金融學(xué)博士學(xué)位和生物統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士學(xué)位。在博雅的早期架構(gòu)中，她扮演了財(cái)務(wù)模型設(shè)計(jì)者的角色，之后李詣書成為博雅生命的董事長(zhǎng)。

圖：博雅生命董事長(zhǎng)李詣書

許曉椿在創(chuàng)業(yè)初期，定下了兩個(gè)原則：

一是不能與前東家的領(lǐng)域相沖突，他認(rèn)為這是職業(yè)操守；二是要能兼顧所學(xué)專業(yè)。

權(quán)衡之下，最終他選擇了干細(xì)胞。

2010 年 4 月，博雅干細(xì)胞科技有限公司在無(wú)錫正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 1 億元。那一年，國(guó)內(nèi)干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)剛剛從混亂中開(kāi)始整頓，政策還不明朗，商業(yè)模式還在探索。但許曉椿認(rèn)定了一件事：這個(gè)賽道，值得長(zhǎng)跑。

#02

“逆流而上”的技術(shù)路徑

博雅干細(xì)胞的第一個(gè)標(biāo)簽，是“標(biāo)準(zhǔn)”。

許曉椿反復(fù)跟團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)一句話：“我們所進(jìn)入的領(lǐng)域必須成為行業(yè)前三，否則我們寧可不做?！?/p>

在干細(xì)胞存儲(chǔ)這個(gè)賽道，行業(yè)前三的標(biāo)準(zhǔn)是什么？不是規(guī)模，不是利潤(rùn)，是國(guó)際認(rèn)證。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)干細(xì)胞庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)幾乎是一片空白。大多數(shù)企業(yè)還在按照國(guó)內(nèi)的基本規(guī)范運(yùn)營(yíng)，很少有人去想“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”這件事。但許曉椿從一開(kāi)始就決定：博雅要走國(guó)際認(rèn)證路線，要在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)任何一家企業(yè)。

2011 年通過(guò)美國(guó)病理學(xué)會(huì)CAP認(rèn)證；2012 年通過(guò)世界衛(wèi)生組織NRL病毒檢測(cè)認(rèn)證；同年還通過(guò)了美國(guó)血庫(kù)協(xié)會(huì)AABB認(rèn)證，成為中國(guó)第一家也是唯一一家同時(shí)通過(guò)這三大認(rèn)證的臨床級(jí)干細(xì)胞庫(kù)。

（圖源：博雅生命公眾號(hào)）

在這里補(bǔ)充一下這個(gè)AABB認(rèn)證的背景信息：它是全球輸血和細(xì)胞治療行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)細(xì)胞采集、處理、儲(chǔ)存、發(fā)放的全流程都有極其嚴(yán)苛的要求。博雅通過(guò)的還不是單項(xiàng)認(rèn)證，而是涵蓋臍帶血、臍帶、胎盤體細(xì)胞、成人免疫細(xì)胞的四項(xiàng)全認(rèn)證。截至 2026 年，博雅已經(jīng)連續(xù) 14 年通過(guò) AABB 認(rèn)證復(fù)審。

許曉椿說(shuō)：“我們的干細(xì)胞平臺(tái)可以跟全球任何一家醫(yī)院、任何一個(gè)頂級(jí)干細(xì)胞庫(kù)直接對(duì)軌?！?/p>

如果說(shuō)“標(biāo)準(zhǔn)”是博雅行走的一條大腿，那“技術(shù)”就是它的另一條。博雅的技術(shù)路徑，和大多數(shù)同行不一樣。大多數(shù)干細(xì)胞企業(yè)是從存儲(chǔ)往下游延伸，做藥物、做臨床。博雅卻是從存儲(chǔ)往上游走，做設(shè)備、做自動(dòng)化。

2016 年初，博雅完成了一筆跨國(guó)收購(gòu)，成為納斯達(dá)克上市公司 Cesca Therapeutics 的第一大股東。這家公司是全球最大的干細(xì)胞自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商，旗下的 AXP? 自動(dòng)化分離設(shè)備，被認(rèn)為是臍帶血減容處理的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，在全球擁有超過(guò) 60% 的市場(chǎng)份額。

許曉椿的邏輯很清晰：干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的瓶頸，從來(lái)不是“有沒(méi)有細(xì)胞”，而是“能不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”。傳統(tǒng)的細(xì)胞培養(yǎng)依賴人工操作，成本高、批次不穩(wěn)定、質(zhì)量控制難。只有把細(xì)胞制備變成自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)流程，干細(xì)胞才能真正變成“藥”。

此后幾年，博雅沿著這條路徑不斷延伸。

手術(shù)室即時(shí)系統(tǒng) PXP?，能夠在 1-2 小時(shí)內(nèi)完成目標(biāo)細(xì)胞的提取和制備，且已在美國(guó)、加拿大、印度等多個(gè)地區(qū)獲批。在國(guó)內(nèi)，博雅感知醫(yī)療代理的這些設(shè)備，也正在填補(bǔ)我國(guó)細(xì)胞治療手術(shù)室即時(shí)應(yīng)用系統(tǒng)的空白。

這種“從存儲(chǔ)往上游走”的逆向布局，讓博雅在干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的位置——它不只是在幫自己的用戶存細(xì)胞，更是在幫同行的用戶存細(xì)胞。

#03

與資本的“閃婚閃離”

博雅的發(fā)展史上，還有一段繞不開(kāi)的資本故事——與新日恒力的“閃婚閃離”。

2015 年 10 月，A 股上市公司新日恒力發(fā)布公告，以15.66 億現(xiàn)金收購(gòu)博雅干細(xì)胞 80% 的股權(quán)。按此計(jì)算，博雅干細(xì)胞的整體估值達(dá)到 19.57 億。

這筆交易在當(dāng)時(shí)引起強(qiáng)烈轟動(dòng)。15.66 億的現(xiàn)金收購(gòu)，在生物醫(yī)藥領(lǐng)域堪稱大手筆。博雅的股東們得以套現(xiàn)離場(chǎng)，新日恒力則獲得了當(dāng)時(shí)中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的干細(xì)胞資產(chǎn)之一。

但這場(chǎng)“婚姻”只維持了不到三年。

2018 年，新日恒力與博雅原股東之間爆發(fā)糾紛。原因眾說(shuō)紛紜，有說(shuō)業(yè)績(jī)對(duì)賭未完成，有說(shuō)管理理念不合，有說(shuō)整合困難。最終，雙方對(duì)簿公堂，博雅的控制權(quán)重新回到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手中。

（圖源：新浪財(cái)經(jīng)）

這場(chǎng)資本風(fēng)波之后，博雅變得低調(diào)了很多。它沒(méi)有再尋求上市，沒(méi)有再引入大的戰(zhàn)略投資者，而是埋頭做自己的事——建標(biāo)準(zhǔn)、搞研發(fā)、拓市場(chǎng)。

回頭看，那 15.66 億的收購(gòu)，既是博雅的高光時(shí)刻，也是一次成長(zhǎng)的代價(jià)。許曉椿后來(lái)在公開(kāi)演講中反思：“最大的喜訊往往伴隨著最大的危機(jī)”，“科學(xué)家要學(xué)會(huì)用合法的手段保護(hù)自己，找一家好的法律顧問(wèn)，是創(chuàng)業(yè)不能疏忽的一點(diǎn)”。

#04

從“博雅干細(xì)胞”到“博雅生命”

2022 年 7 月，博雅迎來(lái)第 13 個(gè)周年紀(jì)念日。這一天，公司做了一個(gè)重要決定：發(fā)布全新整合的品牌——“博雅生命”。

也是在這個(gè)時(shí)候，許曉椿選擇淡出。他將博雅干細(xì)胞的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了李詣書，自己則另起爐灶，成立生銀集團(tuán)，轉(zhuǎn)向細(xì)胞與基因療法的 CDMO 服務(wù)和產(chǎn)業(yè)投資。

從“博雅干細(xì)胞”到“博雅生命”，雖然僅兩字之差，背后卻是戰(zhàn)略邏輯的升級(jí)。新品牌旗下整合了三個(gè)板塊：

· 博雅干細(xì)胞：細(xì)胞存儲(chǔ)與健康服務(wù)；

· 博雅醫(yī)療：細(xì)胞自動(dòng)化醫(yī)療器械；

· 博雅藥業(yè)：細(xì)胞藥物與臨床管線開(kāi)發(fā)。

這意味著，博雅不再只是一家“干細(xì)胞庫(kù)”，而是一家覆蓋“細(xì)胞自動(dòng)化醫(yī)療器械—生命銀行—細(xì)胞新藥研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”全產(chǎn)業(yè)鏈的生命科技企業(yè)。

圖：博雅生命十三周年慶

（圖源：博雅生命公眾號(hào)）

此后幾年，三個(gè)板塊齊頭并進(jìn)。

在細(xì)胞存儲(chǔ)領(lǐng)域：博雅干細(xì)胞的實(shí)驗(yàn)室基地從無(wú)錫擴(kuò)展到北京、天津、深圳，總面積超過(guò)10000㎡，業(yè)務(wù)覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角與粵港澳三大核心經(jīng)濟(jì)圈。截至 2025 年，已有超過(guò) 15 萬(wàn)家庭選擇博雅存儲(chǔ)細(xì)胞。

在細(xì)胞藥物領(lǐng)域：博雅感知藥業(yè)自主研發(fā)的I類生物制品“華通氏膠間充質(zhì)干細(xì)胞注射液”于 2023 年獲得國(guó)家藥監(jiān)局臨床默示許可，適應(yīng)癥為膝骨關(guān)節(jié)炎，2025 年正式進(jìn)入 I 期臨床。這也是國(guó)內(nèi)少數(shù)進(jìn)入臨床階段的干細(xì)胞藥物之一。

在外泌體領(lǐng)域：博雅建立了完備的細(xì)胞外囊泡培養(yǎng)工藝和質(zhì)量控制體系。2025 年 1 月，人源間充質(zhì)干細(xì)胞外泌體原料同時(shí)獲得美國(guó)FDA藥物主文件（DMF）備案和國(guó)際化妝品原料（INCI）備案，成為國(guó)內(nèi)第一批完成雙備案的企業(yè)。與北京醫(yī)院、上海復(fù)旦大學(xué)附屬醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院合作的外泌體治療項(xiàng)目也已同步啟動(dòng)。

在免疫細(xì)胞領(lǐng)域：博雅擁有第四代 CAR-T、CAR-NK 技術(shù)研發(fā)管線。2025 年，與天津市第一中心醫(yī)院合作的研究成果發(fā)表在國(guó)際期刊《Journal of Translational Medicine》上，揭示了改善 CAR-T 聯(lián)合療法療效的潛在新靶點(diǎn)。截至 2025 年，博雅已經(jīng)與國(guó)內(nèi)40 多家三甲醫(yī)院建立了臨床合作關(guān)系，鋪設(shè)了近 20 項(xiàng)細(xì)胞醫(yī)療技術(shù)研發(fā)管線。

（DOI: 10.1186/s12967-024-06028-3）

博雅的視野，就如同創(chuàng)始人的經(jīng)歷，從一開(kāi)始就沒(méi)有局限在中國(guó)。

2014 年 9 月，博雅正式參股全球頂級(jí)克隆機(jī)構(gòu)——韓國(guó)秀巖生命工程研究院，成立全球第一家商業(yè)化克隆企業(yè)“博雅秀巖”。也是在同一年的 9 月 24 日，中國(guó)首例純種克隆藏獒在博雅誕生。

（圖源：博雅干細(xì)胞官網(wǎng)）

這件事在當(dāng)時(shí)還引發(fā)了不少爭(zhēng)議?！翱寺　边@個(gè)詞，總讓人聯(lián)想到倫理、爭(zhēng)議或者科幻片。但許曉椿的解釋很樸實(shí)：“克隆技術(shù)就是從干細(xì)胞技術(shù)上分支而來(lái)的，沒(méi)有想象得這么遙不可及，我大概是從 1983 年就開(kāi)始接觸植物克隆技術(shù)了?！?/p>

此后，博雅的國(guó)際化步伐不斷加快。在美國(guó)、印度及韓國(guó)設(shè)立了獨(dú)立或合資的研究中心。旗下的干細(xì)胞及免疫細(xì)胞技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，覆蓋了全球南北美洲、亞洲、歐洲、大洋洲的40 多個(gè)國(guó)家。

而博雅的自動(dòng)化設(shè)備，則支撐了美國(guó) CBR 干細(xì)胞庫(kù)、香港生寶臍血庫(kù)等全球知名干細(xì)胞庫(kù)的建設(shè)，也服務(wù)了紐約血庫(kù)、安德森癌癥研究中心、杜克大學(xué)等頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

2025 年 5 月，博雅生命榮獲“2025 未來(lái)醫(yī)療100 強(qiáng)——中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)榜 TOP 100”。評(píng)選機(jī)構(gòu)給出的評(píng)價(jià)是：“博雅在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)鏈創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展及行業(yè)貢獻(xiàn)上正成為引領(lǐng)未來(lái)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的中國(guó)創(chuàng)新先鋒?！?/p>

（圖源：博雅生命公眾號(hào)）

#05

慢，即是快

回顧博雅 16 年的發(fā)展史，有一個(gè)詞貫穿始終：標(biāo)準(zhǔn)。

許曉椿從一開(kāi)始就認(rèn)定，干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是規(guī)模，不是速度，是標(biāo)準(zhǔn)。所以他不惜成本、不計(jì)周期地去做國(guó)際認(rèn)證，去建自動(dòng)化體系，去打通全球標(biāo)準(zhǔn)。

這種“死磕標(biāo)準(zhǔn)”的執(zhí)念，讓博雅在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都顯得很“慢”。當(dāng)同行在跑馬圈地、搶客戶、拼價(jià)格的時(shí)候，博雅在實(shí)驗(yàn)室里一遍一遍地過(guò) AABB 的審核。當(dāng)同行在講故事、融資、上市的時(shí)候，博雅在工廠里調(diào)試自動(dòng)化設(shè)備。

但時(shí)間證明了這種“慢”的價(jià)值。在干細(xì)胞行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)走向規(guī)范發(fā)展，監(jiān)管層開(kāi)始強(qiáng)調(diào)質(zhì)量控制、臨床標(biāo)準(zhǔn)，客戶開(kāi)始關(guān)心“你的細(xì)胞庫(kù)有沒(méi)有國(guó)際認(rèn)證”的今天——博雅 16 年積累的壁壘，突然變成了別人跨不過(guò)去的門檻。

32% 的市場(chǎng)份額，不是靠低價(jià)搶來(lái)的，是靠標(biāo)準(zhǔn)贏來(lái)的。

（圖源：博雅生命官網(wǎng)）

那個(gè)和太太一起回國(guó)創(chuàng)業(yè)的男人，用 16 年時(shí)間，在中國(guó)干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的地圖上畫出了一條獨(dú)特的軌跡；而博雅生命則用 16 年的歷程，見(jiàn)證了中國(guó)細(xì)胞產(chǎn)業(yè)從蠻荒走向規(guī)范的全過(guò)程。

它有過(guò)理想主義的堅(jiān)持，也有過(guò)現(xiàn)實(shí)主義的妥協(xié)；它嘗過(guò)技術(shù)領(lǐng)先的甜頭，也吃了資本博弈的苦頭。它最終沒(méi)能成為市值最高的細(xì)胞企業(yè)，但它參與建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為了后來(lái)者的基礎(chǔ)設(shè)施。

在公開(kāi)資料中，許曉椿曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在細(xì)胞產(chǎn)業(yè)，活得久比賺得快更重要。”這句話，或許是博雅這個(gè)故事最好的注腳。

用文字，記錄中國(guó)細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的真實(shí)生長(zhǎng)

since 2015.