吳軍：真正拉開收入差距的五個(gè)因素

作者：吳軍

來源：得到App《財(cái)商訓(xùn)練40講》

關(guān)于掙錢，很多人有個(gè)誤區(qū)——掙大錢的人，好像都很忙。但實(shí)際上，決定收入水平的，往往不是一個(gè)人有多努力，而是掙錢的效率，也就是單位時(shí)間內(nèi)能掙到多少錢。效率沒提上去，再拼可能也是無效努力。

同樣的時(shí)間，為什么有人能創(chuàng)造更高的收入?為什么有的人職業(yè)發(fā)展一路向上，有的人卻長期停留在原地?除了能力之外，更重要的其實(shí)是一些容易被忽略的結(jié)構(gòu)性選擇：你進(jìn)入了什么行業(yè)，站在什么平臺，跟著什么樣的老板，積累了什么勢能，以及能否不斷向更高職級躍遷。

這些選擇看似不起眼，卻往往比單純的勤奮更能決定收入的天花板。

得到App《財(cái)商訓(xùn)練40講》的主理人吳軍老師今天要討論的，正是影響掙錢效率的幾個(gè)關(guān)鍵變量。看懂它們，也許比學(xué)會某個(gè)具體的賺錢技巧更重要。因?yàn)樨?cái)富增長很多時(shí)候不是靠跑得更快，而是先站到更容易贏的位置上。

01

要想生活富裕，先提高掙錢效率

在正式開始之前，我得先帶你算一筆賬，看看為什么效率對掙錢很重要。

我們以一個(gè)上海城市家庭為例：夫妻雙方都在工作，有一個(gè)孩子，貸款買了一套房。這是很多人心目中普通但還不錯(cuò)的生活。

先算這家人的收入。我們參考現(xiàn)實(shí)情況做個(gè)假設(shè)，夫妻中單個(gè)人的收入在每月15000-25000元這個(gè)范圍內(nèi)。再假定年收入包括年終獎，年薪我們就算30萬。扣除社保和個(gè)人稅后，就算實(shí)際收入是22-23萬。夫妻兩個(gè)人工作，稅后合計(jì)年收入大約就是45萬。這已經(jīng)不低了。

再算支出。我了解了一下，上海普通三口之家的花銷，一般在每個(gè)月1-2萬元，我們就取中間值1.5萬。加上節(jié)假日消費(fèi)和迎來送往的花銷，每年總支出算20萬。

最后再把房子算上。按照8萬/平米、面積100平米來計(jì)算，房屋的總價(jià)是800萬。假如按揭貸款75%，那么房貸就是600萬。假設(shè)房貸利率是3.5%，再按30年按揭，那總利息大約是370萬。平均下來，每年利息大約是12萬。當(dāng)然，實(shí)際情況是前幾年利息更高，后面會慢慢下降。

我沒有算房屋本金，是因?yàn)槟枪P資產(chǎn)等你還完房貸，還是你的，只是變成了房子。如果房市比較好，房屋的增值基本上和保養(yǎng)房子的成本相當(dāng)，我們就認(rèn)為不虧不賺。

好了，這樣算下來，這個(gè)三口之家一年能剩下來的錢只有45-20-12=13萬了。如果再把要支付房屋按揭的本金算上，你會發(fā)現(xiàn)，可能就入不敷出了。大多數(shù)人心目中這種理想的、歲月靜好的日子，其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。

因此，大部分人通常只有一個(gè)選擇，就是節(jié)流。比如減少每月生活費(fèi)，買更便宜的房子。這樣的話，每月還是能收支相抵的。

但這樣一來，其實(shí)就沒多少閑錢來投資了。即使你賺錢的本事大，每年能有10%的回報(bào)，對生活也沒有太大的幫助。這其實(shí)也是大多數(shù)人的無奈。

不過，通過這個(gè)例子，我們其實(shí)也能知道，真正想要生活得比較富裕，首先要提高掙錢的效率，積攢本金。

02

關(guān)鍵一：找到有錢的行業(yè)

在達(dá)成了“掙錢效率很重要”這個(gè)共識后，我們就可以來看影響它的幾個(gè)關(guān)鍵因素了。

我之前講過，高財(cái)商的特質(zhì)之一，是知道錢在哪里。同樣地，要想多掙錢，也得知道錢在哪里，哪些行業(yè)更賺錢。這是高效掙錢的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

這里我會比較多地用美國的例子來說明，因?yàn)閿?shù)據(jù)比較完整。其實(shí)國內(nèi)的情況也差不多，你主要關(guān)注方法就好。一些具體的數(shù)據(jù)，得你自己花點(diǎn)功夫獲得，不要簡單地用人工智能給出的答案。

到底哪些行業(yè)是最賺錢的呢?

我在下面放了一張圖。其他的統(tǒng)計(jì)根據(jù)不同口徑，在具體排名和數(shù)值可能略有差別，但公司基本就是這些公司。

《財(cái)富》發(fā)布的2025年全世界凈利潤最高的10家公司

這些利潤是扣除了員工薪酬后的數(shù)據(jù)，因此并不完全反映薪酬發(fā)放情況。但一般來講，利潤高的企業(yè)，薪酬福利待遇也比較好。所以，我們就用凈利潤，來說明各個(gè)企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的能力。

從這張圖可以看出，全世界最掙錢的公司是沙特阿美，凈利潤略高于1000億美元。但它大部分的利潤都被沙特王室拿走了，沒有分給員工，因此我們先忽略。

除了這家特殊的公司，剩下的企業(yè)里，有6家科技企業(yè)，它們分別是：第二名的Google母公司Alphabet ，第三名的蘋果公司，第五名的微軟，第六名的英偉達(dá)，第七名的Meta，以及第八名的亞馬遜。剩下的3家公司，是金融企業(yè)伯克希爾哈撒韋、JP摩根集團(tuán)和中國工商銀行。

從這張圖中我們基本能看出，要想掙錢多，最有效的辦法之一，就是去賺錢的科技大廠。

而對于普通人來說，進(jìn)科技大廠最容易的辦法之一，在我看來，是學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)。今天，有很多人在網(wǎng)上說，學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)的找不到工作，而且以后有了人工智能編程，程序員找工作就難了，等等。很多人問我對此的看法，我通常回答：你對這個(gè)問題的第一反應(yīng)，就反映出了你的財(cái)商。

如果你去網(wǎng)上發(fā)一個(gè)帖子，甚至可以找到10萬人贊同這個(gè)觀點(diǎn)。但是做判斷，不是看有多少人說，而是要有自己的邏輯，有自己的考量方法，洞見問題的本質(zhì)。

實(shí)際上，在一所有100個(gè)專業(yè)的普通的大學(xué)，把各專業(yè)將來的就業(yè)率，乘以10年內(nèi)的潛在收入，再除以學(xué)習(xí)的難度，排個(gè)序，會發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)科學(xué)已經(jīng)是很有性價(jià)比的專業(yè)了。

至于很多學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)的人找不到工作，或者只能獲得低端工資，很可能不是專業(yè)本身的問題。比如，今天的大學(xué)里，跟計(jì)算機(jī)科學(xué)相關(guān)的專業(yè)很多，大部分專業(yè)學(xué)的內(nèi)容不足以從事科技行業(yè)的重要工作。

當(dāng)然，我這里只是舉一個(gè)例子，并不是說每個(gè)人都要去學(xué)計(jì)算機(jī)才能掙到錢。但是要想高效掙錢，選擇能賺錢的行業(yè)發(fā)展是非常關(guān)鍵的，這幾乎決定你掙錢的天花板。

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關(guān)鍵二：用好勢能

不過，同樣的行業(yè)，有人越走越高，有人原地踏步。這就要說到第二個(gè)掙錢的關(guān)鍵點(diǎn)：年輕時(shí)積攢勢能，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候釋放勢能。

什么是勢能呢?這借用的是物理學(xué)概念——處于高處的物體，往下走容易，往上走難。用在職業(yè)發(fā)展上意思是：年輕時(shí)選擇有積累價(jià)值的平臺、專業(yè)或崗位，哪怕當(dāng)時(shí)收入少一點(diǎn)，但這些經(jīng)歷會給你帶來更高的起點(diǎn)和更多可能性。

當(dāng)你的勢能積累得夠高后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，釋放到合適的地方，收益會高得超出你的想象。

最近兩年，全世界人工智能很熱，我過去的一些同事和朋友，因?yàn)榧夹g(shù)積累得夠深，被某些大廠高薪聘去后，薪酬漲了有十倍。

這里，最忌諱的就是年輕時(shí)，為了一點(diǎn)漲薪，就頻繁跳槽，不斷換行業(yè)，換工作，或者去到一個(gè)沒有辦法讓自己快速積累勢能的邊緣行業(yè)、平臺。年輕時(shí)的積累，為的就是積攢一個(gè)未來收入倍數(shù)級跳躍的可能性。

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關(guān)鍵三：選好部門

說到勢能，不得不提部門的選擇——在哪個(gè)部門積累、在哪個(gè)部門釋放，也很重要。這是高效掙錢的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在同一個(gè)單位不同的部門里，收入可以差出2-3倍。

比如今天，同樣是計(jì)算機(jī)專業(yè)的博士生，作為人工智能領(lǐng)域的技術(shù)人員入職一家公司，薪資往往會明顯高于同公司其他普通技術(shù)崗位，有的核心崗位甚至要高兩三倍。

類似的現(xiàn)象，在我從業(yè)的幾十年里一直存在，而且現(xiàn)在更明顯了。很多人在一個(gè)部門里呆長了、習(xí)慣了，覺得工作和生活還過得去，就會懶得挪挪窩，其實(shí)稍微挪一挪，機(jī)會就可能多很多，掙錢效率也會更快。

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關(guān)鍵四：有一個(gè)好老板

選好了部門，接下來要想走得快，就要多做有影響力的事情，這往往要有一個(gè)好老板。這是第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

所謂有影響力的事情，就是你做的工作能被更多人看見、能推動更大的結(jié)果。這種機(jī)會，除了自己爭取，有一個(gè)好老板往往更重要。

很多人會很在意眼下靜態(tài)的收入，而不會去考慮5年后的收入。我在談教育時(shí)常講，今天很多家長和學(xué)生的誤區(qū)，就是把目標(biāo)僅僅放在了進(jìn)入大學(xué)那一時(shí)刻，其實(shí)至少要放到找工作這個(gè)階段。

掙錢也是如此，需要把目標(biāo)放得稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，不能只想著眼下的收入。如果你選了一個(gè)高薪的工作，但沒有一個(gè)好老板，你在單位里可能就會成為一個(gè)好螺絲釘，很難有發(fā)揮潛力的機(jī)會，進(jìn)而就會影響你5年后、10年后值多少錢。這筆賬很多人從來沒算過。

因此，如果你發(fā)現(xiàn)你的老板不行，即便你現(xiàn)在干得還行，也要認(rèn)真思考一下未來。

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關(guān)鍵五：達(dá)到高職級

最后，當(dāng)你選好了行業(yè)、公司、部門、老板，在一個(gè)好的平臺站穩(wěn)腳跟之后，就要考慮職級晉升。在同一家單位、同一個(gè)部門里，想多掙錢，就要達(dá)到高職級。這是我們要說的最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

這里我以IT行業(yè)為例，來說明一下職級對掙錢的重要性，因?yàn)槲覍@個(gè)行業(yè)比較熟。

通常在美國的IT大廠，以及一些比較有競爭力的公司，大學(xué)生入職時(shí)的年薪，在18-20萬美元左右。從最低職級到最高職級，大約差6級。每升3級，收入一般翻番或者漲兩倍。因此，最高級的工程師收入大約是剛?cè)肼毠こ處煹?-8倍，相差80-150萬美元左右。

在中國，職級通常劃分得更細(xì)一些，但也是大約每升3級收入翻番。因此，最高職級大約是入職級別收入的10倍。比如在騰訊，最高級的工程師，收入可以達(dá)到300萬甚至更多。當(dāng)然，我說的這些是普通的技術(shù)職級，特殊崗位會高很多。

能達(dá)到最高職級的人，可能連千分之一都不到。但絕大部分人，還是能做到中間職級的，這大約需要花10-15年時(shí)間。也就是說，在國內(nèi)的計(jì)算機(jī)大廠，做正確的事情，工程師年薪達(dá)到百萬是可以實(shí)現(xiàn)的。

但很多人都做不到“做正確的事”。這不是因?yàn)樗麄儾粔蚵斆鳌⒉粔蚺Γ踔敛皇且驗(yàn)樗麄兩系拇髮W(xué)不好，主要的障礙是走的路有問題、努力的方法不對、認(rèn)知有問題，當(dāng)然還有運(yùn)氣不好。

運(yùn)氣不能強(qiáng)求，但前三個(gè)問題——走的路有問題、努力的方法不對、認(rèn)知有問題，其實(shí)主要在自己，是可以自我解決的。

對大多數(shù)人來說，掙錢是財(cái)富積累的真正來源。而決定你掙多少的，不只是努力，更是五個(gè)提高效率的結(jié)構(gòu)性選擇：行業(yè)、勢能、部門、老板、職級。這五件事，每一件做對了都可能讓收入上一個(gè)臺階，做錯(cuò)了再努力也是低效的。

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