廣西地區調研 | 黃少獻：深耕農資23年，以實效撬動大田特肥新發展

作為華南農業重鎮、面向東盟的農資前沿市場，廣西坐擁甘蔗、水稻、果蔬、熱帶作物等多元種植產業。但與此同時，廣西有超六成耕地存在酸化問題，長期施用傳統化肥引發的土壤板結、地力衰退等難題日益凸顯，倒逼當地用肥結構加速向功能性特肥轉型。

當下，廣西特肥市場規模穩步增長，農戶用肥理念從單純追求產量轉向兼顧提質增收與土壤養護，但產品同質化、推廣落地難、農戶信任建立慢等行業痛點依舊普遍存在。

為深度挖掘區域市場真實需求，探尋特肥技術落地與渠道發展路徑，助力2026SFA功能性特肥創新發展大會精準賦能行業，《北方農資》傳媒開啟廣西區域系列調研走訪。本期，我們對話深耕農資行業23年的一線經銷商——廣西益晟農業有限公司負責人黃少獻，傾聽基層農資人眼中大田作物特肥推廣的現狀、難點與破局思路。

用肥模式變遷：

傳統化肥埋下耕地隱患

深耕農資行業多年的黃少獻，常年奔走在甘蔗、水稻田間地頭，見證了當地農業用肥模式的變遷，也直面著大田種植中遇到的各類難題。作為一線農資從業者，她結合多年市場實操經驗，分享了區域土壤現狀、功能性特肥市場發展趨勢以及終端推廣的實戰心得。

她介紹，來賓地區以甘蔗、水稻兩大作物為主，是典型的大田種植區域。早些年，當地農戶施肥模式十分單一，基本依賴常規復合肥，功能性特肥鮮少有人嘗試。但長年過量、單一施用傳統化肥，給耕地埋下諸多隱患：土壤酸化、板結加劇，有機質不斷流失，土壤鹽分累積嚴重，耕地地力持續衰退。受此影響，作物根系生長受阻，甘蔗、水稻長勢偏弱，不少地塊出現低產、減產問題，成為困擾種植戶的一大難題。

隨著農業發展理念轉變，當地種植戶的用肥觀念也發生了徹底改變。如今大家不再一味追求總產量，而是更加看重投入產出比、農產品品質與種植收益。傳統化肥已經難以修復退化土壤、支撐作物優質穩產，具備土壤調理、促根壯苗、提質增效等作用的功能性特肥，逐步成為大田種植的剛需產品，普及已是大勢所趨。

實戰破局之道：

以田間示范建立農戶信任

不過，特肥走進大田市場，依舊面臨不少現實阻礙。黃少獻坦言，一方面功能性特肥定價高于常規肥料，農戶會直觀感受到種植投入增加；另一方面，特肥在本地大田推廣時間較短，農戶缺乏實際使用經驗，看不到真實效果便心存疑慮，較高的接受門檻讓產品推廣阻力不小。

面對推廣難題，深耕市場二十余載的益晟農業走出了一套接地氣的落地方法?！稗r戶不信宣傳、不聽講解，只認地里的真實長勢?！?這是黃少獻總結出的一線經營心得。為此，她們將田間示范作為核心推廣模式，在不同地力、不同種植片區設置對照試驗田，全程對比常規施肥與功能性特肥配套管理的效果。從苗期長勢、根系發育、抗倒伏能力，到后期產量、農產品品質逐項跟蹤記錄，讓農戶走進田間親眼看到變化、實實在在感受到特肥改土、增產、提質的價值。憑借直觀的田間效果，逐步打消農戶顧慮，帶動特肥穩步普及。

選品核心標準：

綜合考量實力與服務

針對行業內普遍關注的選品問題，黃少獻也表達了自己的觀點。她認為，選擇功能性特肥，價格絕非第一考量標準。首先要看產品本身實力，功能宣傳必須落地，拒絕概念炒作，產品功效要能真正解決土壤和作物種植痛點；其次要看生產企業的持續研發能力，特肥依托技術發展，只有不斷迭代升級，才能適配甘蔗、水稻各個生長階段的用肥需求；最后還要看重廠家的農技服務與協作能力，廠家需組建專業團隊，配合經銷商開展測土配肥、田間指導、觀摩交流等工作，下沉服務到田間一線。

在她看來，特肥想要真正扎根大田市場，離不開生產企業、農資經銷商、種植農戶三方協同發力。未來，廣西益晟農業也將繼續堅守服務初心，依托優質特肥產品與專業農技服務，持續改良區域退化耕地，助力廣大蔗農、稻農實現穩產增收。

全鏈服務轉型：

打造一體化農事托管模式

作為本土老牌農資經銷商，黃少獻依托自身肥料、種子、農藥貨源優勢，改變以往零散批發分銷模式，向前端農事托管、后端糧食收儲延伸，打造一體化農業服務模式，化解當地耕地撂荒、務農人力不足等現實難題。

當下，各地務農主力逐步老齡化，青壯年外出務工，田地閑置隱患突出。她利用農閑下鄉開會，提前摸排各村種植面積，預收定金，匯總需求量集中調配自有農資。大規模統一供種供肥，上游廠商配套派駐人員協助服務，落實片區統一種植規劃。企業集中育秧并配送秧苗，業務員轉型統籌調度，農戶按需下單，耕種負擔明顯下降。

現階段，益晟農業共流轉土地16000余畝，改用片區管理員分片經營，每人負責200?300畝田地。管理人員領取自有農資開展生產，并繳納履約保證金，企業定期巡檢田間管護。植保環節借助無人機作業，疊加政府補貼，農戶人工開支大幅降低。整片田地品種統一，收購的糧食品質規整，市場銷路穩定。同時與國儲糧開展合作，由對方代為墊付采購資金，到期用稻谷結算，減輕流動資金壓力。

通過常年下鄉簽約鎖定農戶，益晟農業實現從供肥供藥到育秧、管護、收割、儲糧全鏈條運營。既盤活自有農資庫存，跳出經銷商之間同質化競爭，穩住耕地耕種規模，同時又助力地方糧食保供，探索出經銷商轉型現代農業服務商的可行路徑。

當前，廣西農業正加速向綠色化、優質化轉型，功能性特肥在大田市場的發展空間持續擴大。如何破解推廣難題、嚴把產品品質、強化農技服務，也成為全體農資人共同探索的方向。2026SFA功能性特肥創新發展大會即將于7月中旬在廣西南寧舉辦，大會聚焦特肥技術落地、土壤修復、作物提質、東盟市場開拓等熱點議題，搭建政產學研用對接平臺，期待行業同仁齊聚邕城，共探特肥產業高質量發展新路徑。

功能特效品質致勝。“2026SFA功能性特肥創新發展大會”將于7月15-17日（15日報到）在廣西南寧與大家見面！

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作者/編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監制：張博群