全景透視大健康創業項目（大健康避坑必讀）

在當前形勢下，提起大健康產業，好像大家都很興奮。

行外人的感覺，現在人人都需要健康，都開始重視健康了，尤其是新冠疫情過后，對健康的認知再次得到了加強。

而行業內的人呢，一直在普及、鋪墊有關健康的各種知識、信息，比如《“健康中國2030”規劃綱要》，“沒有全民的健康，就沒有全民的小康”，“健康不是第一而是唯一”，“下一個風口是大健康產業”、“中國首富將出現在大健康產業”等等。

于是，很多人，尤其是很多創業者，就是在這種情況下選擇在大健康進行創業。

殊不知，大健康行業的水深著呢！為了避免更多的創業者“踩坑”，本博作為進入大健康行業20多年的資深人士，對中國目前整個大健康產業做一個全面的剖析。

其實，大健康是一個非常非常寬泛的概念，所包含的面太廣了。醫療醫藥、醫療器械可以說是大健康；美容養生可以說是大健康，醫院、門診、診所、藥房可以說大健康；專業體檢、口腔可以說大健康；推拿按摩店、足療店、艾灸館、理療店可以說大健康；保健用品、保健食品可以說大健康；中藥茶飲、藥食同源可以說大健康；健身運動、瑜伽、舞蹈也可以說大健康；血液凈化、干細胞、細胞培植等高端醫療可以說大健康；養老院、醫院陪護也可以說大健康……等等，不一而足。

所以說，如果只是說大健康，等于沒有說，要說就說大健康的哪個板塊，這是相對比較準確的。

美容養生店

全國的美容養生店發展到現在，總計將近約400萬家，已經進入到了成熟期；從營銷角度來說，美容養生業營銷一直表現異常活躍，前后經歷了暴利階段、模式階段、概念炒作階段、大項目階段、大醫美階段，近幾年來到現在一直是在瓶頸期，沒有大的發展。從經營角度來說，已經進入精細化階段。只有行業內的專業人士，通過創新創造價值和秉承工匠精神的服務，才能立住腳。外行進入，大概率是失敗，尤其是經驗不足的小白進入，至少一兩年內很難發財。

各種專業店

所謂的專業店，也就是專業做某一種某一類服務的店，比如專業減肥店、專業祛斑祛痘店、專業產康店、專業小兒推拿店、專業鼻炎館等，這些店一半以上撐不到半年，80%以上的店扛不過一年。因為這種店有一個共同的短板，就是顧客群體相對是更有限，一個店附近有這種需求的人就那么多，所以三個月之后再進新客難上加難。凡是一直開下去的店，在服務好、管理好的基礎上，項目更新比較成功。

推拿按摩店

目前市場上的推拿按摩店常見的有這樣幾種情況：

推拿師開店，除非是首發特別好的，推拿水平非常高的，做得還不錯，大部分推拿師開店都不是很成功。因為推拿師有比較大局限性，在經營方面比較欠缺，光看店名就知道了，姓王的叫王氏推拿，姓張的叫張姓推拿，姓趙的叫趙氏理療，等沒有一點創意。

連鎖推拿店，最近幾年出現的連鎖品牌，比較奈晚推拿、功夫肩頸等，原本都是開店的，后來資本入股開始連鎖擴張，他們有龐大的招商團隊，說白了就是“割韭菜”，而且他們總結出來的經驗就是，這種外行小白最好成交。因為你不懂嘛。

盲人推拿店，由于其特殊性，競爭相對較小，只要手法好，相對穩定，但很難做大，因為盲人推拿項目太單一，絕大部分都是個體。近兩年開始出現連鎖經營，但基本都是本地連鎖，全國性連鎖為數不多，目前只有幫幫盲是面向全國范圍發展的。

大健康“體銷店”

大街上那種專門服務老頭老太太，免費領雞蛋的那種店，門頭是養生保健或健康管理，在業內叫大健康“體銷店”。店里面都是理療儀，有顯示大屏，以小課堂形式，讓顧客免費體驗理療，利用課堂進行“患教”，最終銷售保健品或理療儀。這種店目前基本存在著“虛假宣傳”、“制造焦慮”等陷阱，目前工商執法正在全國范圍內嚴打，被稱為“坑老騙局”。

微商新零售產品

微商隨著10年前微信的興起而普及，短暫的火爆后進而發展為新零售。所賣的產品都是跟健康有關的，保健貼、面膜、經絡油排毒油、洗發水、口服液、膠原蛋白粉、阿膠等，不能一概說產品不行，但不能當做創業項目。二者除了在互聯網技術上有一定區別，前者單純依靠微信營銷，后者增加了小程序商城，可以掃碼綁定而已。本質上沒有區別，都是“割韭菜”，通過交高低不同的貨款，享受高低不同的進貨價，最終產品都在一級一級的代理商手里，真正賣給消費者的沒有多少。最終的結果大部分都是一大堆貨砸手里，要么自己慢慢用，要么送人慢慢消化。

直銷、類直銷模式

上個世紀90年代，直銷模式從國外傳到國內，逐漸興起，后來干直銷這幫人感覺直銷模式好，就采用這種模式賣自己開發的產品，大部分也是健康類產品；同時為規避風險，只采用3級以內的分銷，被稱為類直銷。最開始的時候，確實讓人眼前一亮，讓很多在體制內懷才不遇的人，進入到這個體系內快速掙到錢。但是，直銷模式最終決定了，掙錢的只有塔尖、頭部的少部分人，絕大部分普通人是掙不到錢的，后來這部分人被社會稱之為“直銷難民”，表面很光鮮，天天全國到處跑，參加各種會議，站在舞臺上，有鮮花有掌聲，實際上那都是表象。有點能力看著收入也不少，但一年到頭也存不住錢，因為費用開支也很大，直銷業費用都是AA制，沒有人發工資。為了讓別人感覺自己成功，不惜花費巨資包裝自己，甚至刷信用卡、貸款，發朋友圈曬美食、曬旅游、曬豪車，都是裝的，都是假象。因為他們相信只有讓別人看到自己的成功才好開展工作。

實際上都是自欺欺人的愚蠢行為。

云連鎖

云連鎖是個概念炒作，說白了就是網絡團購而已。準確說是抖音開通本地生活團購之后才興起的，鉆了個互聯網的空子而已。因為作為個體戶門店，去進行線上運營比較費勁，很多連鎖品牌在總部開通一個后臺，然后把旗下所有加盟店都掛上去，公布有直播團隊，可以共享給所有門店。最終有人專門以此進行招商加盟，在個體門店招牌下掛一個連鎖品牌的貼紙而已，在線上賣的團單，總部拿分成。

如此而已！

所以云連鎖根本不是連鎖，是偽“連鎖”，但是很多做這一塊的人往往大言不慚說自己有幾千家云連鎖，笑話而已。事實證明，絕大部分加盟云連鎖的門店，沒有什么實質性效果，可以說效果寥寥，還是被割韭菜了。要不然，既然云連鎖那么厲害，怎么還會出現實體店越來越不行的現象呢？

云連鎖，就是個笑話。

項目合伙人

放眼整個市場，到處都是在招募合伙人。這種項目也是以跟大健康有關或高端健康有關的項目。比如某個醫美機構或某個醫療機構，讓你掏一筆錢，就可以成為這家醫院、這個機構的股東，美其名曰合伙人。給你一個最低折扣，拉來人就可以賺個差價。

所謂的合伙人，本質上就是還讓你出錢、還讓你干活，還不發工資的業務員而已！

也許有人會說，既然這么多坑，看來在大健康領域無法創業了。非也。

只要有好的產品與技術，踏踏實實去做，不斷精益求精，不斷攻堅克難。不要相信輕松創業，不要相信一夜暴富，不要相信背靠大樹好乘涼，任何時候你只能靠自己。成功沒有捷徑，唯有不斷奮斗。