大小藥企的合規高度差異性怪談，合規與活著哪個更重要？

從5.1“兩高”、《代表》政策出來之后。

風云藥談做了兩份報告 （至少有50家大企業、上市企業購買，剩下是其他的中小企業、大代理商） 、一場直播（7300人次，回放4000次），參加了上海藥交會聽了至少5場合規講課。

近一個月交流的老板和各省的大代理商挺多。

發現一個問題---不管企業多大，業務多大，大家的擔心程度似乎是一樣的。

怕觸碰到那根“紅線”，踩到那顆不合規的“雷”。

這里有一個邏輯問題----大企業/上市企業和中小企業的合規戰略意義是有一定區別的。

一、大企業（年營收規模20億以上）和上市企業

企業足夠大，不合規的代價非常之大，這類企業的財稅處理絕大部分都是系統化的，有一套多年完善下來的流程、體系、模式、人員。

這類企業的業務堅持到今天，還有這么大體量規模，說明至少適應了“集采”帶來的業績壓力。

有自己的產品線、業務線支撐。

他們的大合規非常有必要，不管是自營模式還是招商模式，合規是企業穩定發展的基礎。

這也是出海、國際化的基礎。

大企業的合規是必要條件，不允許出現什么大錯誤的情況下，立足國內放眼全球。

二、3--20億規模中型藥企和各省大代理商

這類企業大部分都是有產品、市場沉淀，但是，未來業績增長有壓力的企業。

合規對這些企業重要么？重要、很重要、非常重要。

但是，這類企業有比合規更重要的事，如何走出“生存困局”。

所有醫藥人都能看到一個結果，就是，未來醫藥企業必定越來越少，越來越集中，只是那個時間節點沒有人清楚。

這類企業要做的是在合規和市場兩個方面，尋找到平衡；在所有人都面臨“合規風險”的同時能更快速地“抓住機會、拓展業務”。

同樣一個業務，大企業的沉沒成本是一個億，但是他還有九個億的利潤，小企業的沉沒成本是一個億，但是，可能利潤就沒了。

做好防火墻、做好“真合規”，好好發展業務。

實在害怕的不行，就把公司賣了，大幾個億的資金，不管是在中國還是在全世界都實現了財務自由，整天提心吊膽的干嘛呢？

中型企業，發展與合規齊頭并進，在夾縫中求生存謀發展。

三、小藥廠

能賣早點賣，落袋為安。

為夢想堅持的企業家---都值得敬佩。

這類企業的第一任務是---活著，活下去。

有的企業吃上頓、沒下頓，買原料的錢都湊不齊，一年的銷售費用千把萬。

也到處聽課怎么合規、害怕的睡不著覺。

不是說，這類的企業合規不重要，同樣重要

所有的藥企，不管大小在意識形態上的“合規”都同樣重要，畢竟，法律面前人人平等，但是，重要的先后順序有所不同，畢竟，市場面前狹路相逢勇者勝。

法律不講人情、同樣、市場也不講人情。

就像人的生命---活著最重要，活著的情況下健康最重要，健康沒問題的情況下多賺點錢、有信仰就更重要。

大企業是戰略壓力、中型企業是戰術壓力，小企業是生存壓力。

有些合作的小企業，年銷售額一個億都不到，也學大企業搞無限繁雜的“流程”

合規是為了更好、更穩健的發展業務，業務都沒了，當然也就談不上其他。

健康的人每天跑一萬米是為了更健康

體弱的人每天跑五千米是為了強壯點

喘氣都費勁就不要瞎折騰了，先能坐起來喝完粥不打營養液

如果，還不是特別理解，看下面這篇文章。

怪談一篇----不要對號入座！

行穩才能致遠，但前提是能行?。。?/strong>

風云藥談做了兩份報告。

第一份：《 仿制藥企業合規營銷體系構建方案 》，共計94頁內容，僅表格就幾十份！

第二份、《藥企、代理商醫藥代表行動方案》 內容：335頁

包含：頂層設計、合規方案、涉及法規、拜訪、會議、表格（89張）

《合規報告》2000元一份，《代表報告》5000一份。

如有需求，敬請聯系 15005811962（同微信）

說明：兩份報告只適合3億以上的大企業，和省級大經銷商，個人代理不賣。