四川
盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創業者必看的賬號，關注草根創業圈、科技互聯網、自媒體和短視頻行業。感謝您的關注！
5月20日，我有幸參加了在2026阿里云峰會，這一天我整整走了2萬多步。
但比起我走的步數，我更在意另一件事：
整個云計算行業，可能已經徹底變了。
甚至連這場峰會也變了，表面上是在聊AI，但實際上它更像是講AI如何賺錢。
5位嘉賓演講，5句話，一個陽謀
- 上午主會場的演講，我從頭聽到尾，這5個人的演講，形成了一套完整的閉環。
- 第一位，劉偉光，他講了15分鐘，我后來發現，他其實是在定方向：Agentic Era(智能體時代)。簡單理解就是：以后很多軟件，可能都不需要人點按鈕了，而是AI自己調用服務、自己干活。
- 第二位是李飛飛，他講了40分鐘，全場最長。但最讓我意外的是：一個CTO，開始講商業模式了。我聽完后的理解就一句話：阿里云準備全面賣Token了。
- 第三位，周靖人，他講了半小時。核心一句話：我們的Qwen模型質量有保證。
- 第四位，平頭哥的高慧，他講了20分鐘。核心還一句話：推出真武芯片，給Token兜底。
- 第五位，百煉的于文淵，他講了20多分鐘。核心意思就是：找我，現在就能買Token。
- 這個演講順序可不是隨便排的：
- 第一個告訴你方向，
- 第二個告訴你商業模式，
- 第三個證明產品行，
- 第四個證明成本能降，
- 第五個告訴你下單入口。
其實我能感覺出來：這是一場AI時代的商業模式發布會，阿里云已經把“賣Toeken”當成核心業務了。
為什么所有云廠商，都開始搶Token生意?
前端時間就有一個IDC公司IDC服務商“狐蒂云”關閉了。
狐蒂云給出的理由是：長期虧損、轉型失敗、資金鏈斷裂。
很多人看到這個新聞，可能覺得只是小公司撐不住了。
但我感覺是：傳統賣服務器、賣虛擬主機的時代徹底結束了，大家買不動了，不僅僅是“狐蒂云”，幾乎所有賣云服務器的公司都不好過，包括阿里云、騰訊云、百度云。
服務器越來越便宜，客戶越來越少，但AI卻越來越燒錢。
于是所有人突然發現：比起賣服務器，賣Token更賺錢。以前賣服務器，客戶一年才續費一次。但Token不一樣。用戶只要一直用AI，費用就會一直產生。
這才是Token真正可怕的地方。
從收房租到開加油站
過去的云廠商都是靠租服務器賺錢，有月租、年租的。所以大家對拉“新客戶”(租客)這件事有很強的執念。只要你能用我阿里云的服務器，只要你公司業務穩定，那么續費率可以說是90%。把客戶拉來，基本上都可以躺賺了。
因為阿里云做的早，而且機器穩定，所以在中國IDC市場一直做的最大。而我們這些小代理也跟著喝湯，中間賺個差價。
可是這幾年的行情大家也看到了，客戶都被開發完了。
還好AI時代來了，還好Token也來了，大家已經也能接受Token是付費產品了。
所以不僅僅是阿里云，幾乎所有的云廠商、三大運營商(電信、移動、聯通)、還有千千萬萬的中小企業，都想做Token生意。
Token生意我感覺就是【加油站生意】，Token就是【汽油】。大家用自己的車去拉貨、做生意，但只要你有車，就必須要去加油。
剛把Token中轉站做好，結果AI行業就變天了
其實這事兒，我早就有感覺了。這大半年，大大小小十幾家公司找我合作，說比如下面這哥們，就說他們做了個中轉站，找我賣他們的Token。我后面還回了一句：最近找我賣Token的好多呀。
結果我這邊的頁還沒做好呢，阿里云就推出了“千問云”。競爭對手，從不僅有三運營商(電信、移動、聯通)，現在連阿里的千問云都是對手啦。
在會場的時候還沒放在心上，我以為是個大模型。結果我登錄網頁一看，好家伙，這不就是Token網頁嗎?你瞅瞅，它也在賣別家AI公司的Token!!
在主會場快要結束時，他來拉來了智譜、Minimax、Kimi、階躍星辰、愛詩科技、生數科技等模型，組了個「聯盟」。
以前做網站，買個服務器就能開干。但以后做AI，你的每一次使用，都要交Token費。而最可怕的是：大家已經開始慢慢習慣這件事了。
阿里云鐵了心要賣Token了，那我們這些小企業主、站長，是準備買Token提供服務的人，還是被直接賣Token替代的人?評論區聊聊！
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