特別報道丨湯臣倍健董事長梁允超：三十而礪 再創(chuàng)業(yè)

圖/視覺中國

2025年10月28日，在湯臣倍健30周年慶典上，董事長梁允超發(fā)表了《三十而礪 再創(chuàng)業(yè)》的講話。梁允超表示，湯臣倍健將直面重大挑戰(zhàn)。經(jīng)過2024年的急跌、2025年的企穩(wěn)，2026年湯臣倍健將以再創(chuàng)業(yè)心態(tài)全線出擊，目標2026-2028年創(chuàng)出收入新高，全渠道全面跑贏主要行業(yè)/品類增速。

梁允超表示，湯臣倍健要持續(xù)踐行強品牌、強科技轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，用心、躬身、聚焦更大的資源在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做出更多心動、激動和自豪的產(chǎn)品。

以下是講話全文：

三十而礪再創(chuàng)業(yè)

今天是湯臣倍健創(chuàng)立30周年的日子，我們選擇在騰格里沙漠舉辦公司兩天一夜的“穿越騰格里”第11屆極限挑戰(zhàn)賽，在滿天星光下的沙漠舉辦30歲生日晚會。

此刻，我腦海中首先出現(xiàn)的是多年前和創(chuàng)業(yè)團隊穿越塔克拉瑪干沙漠時看到的那兩排大字：“只有荒涼的沙漠，沒有荒涼的人生”。

二十多年的努力，湯臣倍健參與提出了中國膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)定義，盡自己的力量去推動中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)健康發(fā)展，在夾縫中生存，充滿韌性地成長，也深深受益于中國VDS的發(fā)展壯大。

2023年初，我的致股東信主題是“膳食營養(yǎng)補充劑新周期開啟”，指出VDS新周期一定會出現(xiàn)更多品類、更多品牌的高增長機會。

可惜的是，湯臣倍健錯失了自己提出的新周期開局，也錯失了2023年最好的調(diào)整機會。

30周年的湯臣倍健正直面成長歷史上內(nèi)外雙擊下的重大挑戰(zhàn)。

過去兩年，我們在百億收入這道關(guān)卡前急剎車和大回撤。有醫(yī)保政策、購買力下降帶來藥線VDS整個品類持續(xù)大幅下挫等外部因素，更有跨境x抖音新周期主要增量和勢能渠道缺失等內(nèi)部因素。

內(nèi)因是主。

急挫比溫水煮更讓人頓醒。

掌聲越多的時候，往往就是風險越大的時候。直面解決危機和挑戰(zhàn)，就孕育著新的機會。

經(jīng)過2024年的急跌、2025年的企穩(wěn)之后，我們選擇在2026年以再創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，開始全線出擊。

第一、2026-2028，用三年時間創(chuàng)出收入新高。

藥店零售行業(yè)仍將持續(xù)震蕩和承壓，但“危”、“機”同在。我們將快速完成藥店全鏈路DDI數(shù)字化基建，測試新商業(yè)配送模式/新品控銷模式/新品價值鏈重構(gòu)等，并放大即時零售和連鎖會員共創(chuàng)業(yè)務(wù)，給消費者和合作伙伴創(chuàng)造更大的增量價值，最終完成藥店生意新模式的轉(zhuǎn)型升級。

必須闖出中國藥店VDS一條“新生路”。這不止關(guān)乎湯臣倍健，更關(guān)乎VDS行業(yè)。

重壓之下，2026年開始我們在藥線也要爭取明顯跑贏VDS品類增速。

藥店之外包括傳統(tǒng)電商、興趣電商、跨境、商超、國際市場等業(yè)務(wù)全線恢復(fù)快速增長，大幅超越行業(yè)增速。其中主品牌2026年在戰(zhàn)略缺失的跨境x抖音渠道高速增長。

2026-2028年目標是全渠道全面跑贏主要行業(yè)/品類增速。

第二、聚焦可商業(yè)化的重功能、新功能、新劑型等產(chǎn)品重大創(chuàng)新。

2025年是湯臣倍健歷史上第一個新品大年，包括多維雙層片等新品銷售占比首次超過20%，優(yōu)化了策略人群和品牌資產(chǎn)等。

同時，自主研發(fā)的第一個非處方藥（OTC）產(chǎn)品健力多硫酸氨糖在上半年上市，自主研發(fā)的第一個特殊醫(yī)學用途全營養(yǎng)配方粉“每益樂”也在近期上市了。

用科學，營養(yǎng)生命。

踐行強品牌強科技轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。用心、躬身、聚焦更大的資源在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做出更多心動、激動和自豪的產(chǎn)品。

讓科學營養(yǎng)在技術(shù)平權(quán)的AI大浪潮中成為主角。

讓我們每個人的工作更有意義；

以此為使命，并引以為傲。

第三、再艱難，犧牲階段性利潤也要確保長遠、健康原則下的品牌項投資。

品牌是消費品的核心競爭力。

策略人群滲透率全面跑輸，何來未來？

主要社媒投資總量全面跑輸，何來未來？

“達摩之戒”，不犧牲未來換當下！

第四、加快全球巿場拓展，實現(xiàn)持續(xù)高速增長。

第五、出臺平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)長期機制，培育更多新項目“增長引擎”。

第六、強場景、強替代率為王，搭建湯臣倍健Al Agent矩陣。

第七、堅決對不創(chuàng)造價值的人、財、事持續(xù)做減法，去掉不產(chǎn)生價值的中間層和管理。在30周年這個時點上，面向未來去重思、重燃青春年少創(chuàng)業(yè)的那股激情燃燒的精神之源。

2026-2030的未來五年，預(yù)計中國VDS仍將保持高個位數(shù)的年增長。

機會成本就是湯臣倍健當下最大的成本。

湯臣倍健如何由被動轉(zhuǎn)為主動？

跟算法斗法永遠是被動的，品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新才是逃脫算法算計的法寶。

不在“品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新”的餐桌上，就在“渠道”的菜單上。

十年前、二十年前，我們可以很自信地說，湯臣倍健持續(xù)給消費者健康創(chuàng)造了不一樣的價值，持續(xù)給行業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造了不一樣的價值。

從30周年時點往未來看，我們要問問自己，湯臣倍健還能給消費者健康創(chuàng)造哪些人無我有的獨特價值？湯臣倍健還能給行業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造哪些人無我有的獨特價值？

湯臣倍健價值有多大，根本上決定于能給消費者健康帶來多大的增量價值！

“真正的平等，是機會平等，而不是結(jié)果平等”。

三十而礪，

磨礪以須，倍道而進；

三十而礪，

再創(chuàng)業(yè)，在行動！

湯臣倍健30周年慶典致辭

董事長 梁允超

2025年10月28號

騰格里沙漠