北京
01、牽手古天樂，古井貢酒求變
白酒行業又有新代言人來了。這一次，是古天樂。
8月12日，古井貢酒·年份原漿品質升級發布大會在合肥舉行。會上，古井貢酒方面表示，年份原漿全系酒體已實現品質升級，同時，官宣知名演員古天樂成為古井貢酒品牌大使，海報中除了古天樂與“喝古井，天天樂”的宣傳語，古井貢酒的核心產品系列——“年份原漿”的主要產品悉數亮相，包括古20、古16、古8、古7、古5、獻禮版。這也呼應著年份原漿系列的品質升級。
近些年，不管是在春晚還是在其他廣告露出中，古井貢酒都在極力推廣“年份原漿”系列，尤其是古20，已經成為古井貢酒各大廣告營銷中的主角。從產品構成來看，“年份原漿”系列營收占比約為80%，是古井貢酒的核心支柱。
自年份原漿系列上市以來，古天樂是古井貢酒首次合作的品牌大使。年份原漿系列“品質升級+品牌代言”同時官宣發布，意味著古井貢酒在當前市場環境下正式開始求變。
▲圖源/古井貢酒官方微博
目前白酒行業處于調整期，大小酒企都面臨著壓力。作為白酒上市公司中的頭部酒企古井貢酒也不例外。財報數據顯示，2025年公司實現營業收入188.32億元，同比下降20.13%；歸母凈利潤35.49億元，同比下降35.67%；經營活動產生的現金流量凈額為19.47億元，同比下降58.81%。
這是古井貢酒近五年來首次出現業績下滑，而且是營收與凈利潤雙雙大幅下滑。
古井貢酒稱，2025年，白酒行業基本面承壓，呈現量縮價跌、庫存高壓、消費分化三重特征，終端市場動銷疲軟，價格倒掛現象普遍，商務宴請需求收縮，宴席及大眾消費場景支撐相對穩固，行業進入存量競爭階段，中低端價格帶成為去庫存主力。
業績下滑趨勢延續到了2026年。2026年第一季度，古井貢酒實現營業總收入74.46億元，同比下降18.59%；歸母凈利潤為16.07億元，同比下降31.03%。
可見，營收與歸母凈利潤都在下降的同時，后者的降幅還遠超前者。2026年第一季度，古井貢酒的銷售毛利率、凈利率均出現下滑。
面對行業低谷，酒企們正在求變。古井貢酒也想通過升級核心產品系列、簽約代言人來求變。不過，至于成效如何，目前還比較難判斷。
02、正在努力走出安徽
安徽是白酒產銷大省，酒風濃烈，早已孕育出4家白酒上市公司——亳州的古井貢酒、六安的迎駕貢酒、淮北的口子窖、阜陽的金種子酒，它們被合稱為“徽酒四杰”。但是，不像四川、貴州、江蘇等地的白酒龍頭，徽酒品牌在全國的整體存在感并不是很強。
作為徽酒龍頭，古井貢酒在安徽大本營市場深耕多年，已經滲透到了安徽市場的各個角落。有安徽本地人表示，在省內白酒品牌中，古井貢酒在每個價格帶幾乎都是引領者，而且辨識度高，價格比較透明，古5、古8、古16、古20等品類在走親訪友、喜宴等場合都比較常見。
分地區來看，古井貢酒在華中地區的營收占比長期超85%，2025年是88.4%，大本營安徽市場是核心支柱。
不過，安徽市場的競爭也在加劇。在安徽市場，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖形成了徽酒“一超二強”的格局，宣酒、金種子酒、文王貢酒、臨水玉泉、明光、沙河等其他諸多品牌，雖然規模不大，但也是徽酒的重要組成部分。
古井貢酒的核心戰略是，全國化、次高端，不斷優化產品結構，持續深耕不同價位段產品；堅持以古20為戰略支點，搶占次高端消費群體；進一步擴大古8、古5、獻禮及老名酒等大眾產品的市場份額，滿足消費者對不同價位白酒的需求。
對古井貢酒來說，既要扎根安徽，也要走出安徽。不過，走出去并不容易。
在6月份舉行的股東大會上，古井貢酒董事長梁金輝表示，古井貢酒喊出的“向下扎根，向上生長，精耕細作，堅守堅定”，既是口號，也是策略。
針對省外市場拓展，梁金輝稱，白酒是一個受水土、香型、習慣影響的產品，適應當地的消費需要大品牌支撐、渠道深耕，也要考慮成本問題，培育一個市場沒有3—5年是不行的。古井貢酒未來的市場布局沒有變，將繼續堅持“蘇豫皖”及長三角經濟區等外圍市場的戰略布局與持續深耕。
（文 | 張向陽，圖片來源 | 視覺中國，本內容轉載自財經天下WEEKLY）
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