廣東
一家年銷售額近20億元，年利潤上億的門店，說關(guān)就關(guān)。很多人想不明白，于東來這是跟錢過不去啊。即便是個別房東漲租，仍然有可觀的利潤，為什么不做呢？背后的真相原來不簡單。
根據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》的報道，早在2021年底，于東來在一次講話中就說到，生活廣場店和電器城是必須關(guān)閉的，到期就給什么條件也不做。
所以，關(guān)閉胖東來生活廣場店不是臨時起意，也不是一時沖動，而是早就規(guī)劃好了，那這家店為什么非關(guān)不可呢？
據(jù)了解，胖東來生活廣場門店是胖東來旗下首家大型綜合商場，自2002年1月1日起開業(yè)，至今已有24年。也就是說生活廣場門店算是胖東來的起家之地，也承載了很多許昌人的記憶。
但也就是因為有24年的歷史，這棟建筑已經(jīng)嚴重老化，而且存在很多先天不足，比如無地下停車場、通道狹窄。所以，改造近乎等于重建，成本高昂，門店長期經(jīng)營性價比持續(xù)走低。
胖東來經(jīng)過20多年的發(fā)展，對門店的品質(zhì)和形象要求非常高，要求達到“國際一流品質(zhì)”的門店標準。像這家店本身的條件不行，改造不了。所以，于東來才說給什么條件都不做，即便房東愿意降房租也不會做了。
當然，第二點原因就是于東來提到的個別房東吃相難看，大幅漲租，高到了無法想象的地步，遠遠脫離了公平。
原來這棟樓在建成之初就被開發(fā)商打散分割、分售給數(shù)十位獨立小業(yè)主。前面十幾年還好，胖東來是和這些房東簽訂了統(tǒng)一的合同。但2015年因為胖東來工作人員的失誤，沒有統(tǒng)一簽訂租約合同。
個別房東一看機會來了，胖東來生意這么好，這么賺錢，不趁機漲租還等什么呢？我這里位置這么好，量它也舍不得搬走。
結(jié)果沒想到于東來這么硬氣，在忍了10年后，合同一到期，立即就關(guān)店。這下好了，真的是賠了夫人又折兵。
有人可能會說做商業(yè)不是斗氣，好好談一談，相信還是可以繼續(xù)做下去的。一年近20億的銷售額，說明周邊還有大量的忠實顧客，而且還有那么多員工呢。
這個其實不用擔心，現(xiàn)在胖東來沒說不另外選址重開，而且就在生活廣場店不遠還有一家時代廣場店。時代廣場店是胖東來規(guī)模最大的門店，年銷售額接近60億元，完全可以承接這些老顧客。
從胖東來強硬棄租可以看出來，時代真的變了。在“一鋪養(yǎng)三代”的時代，房東話語權(quán)很強，租戶普遍處于弱勢地位。只要看到租戶的業(yè)績好，就借機漲租，反正就吃定了你。
所以，在線下開店為什么賺錢難？核心原因就是很多房東不守契約，動不動就漲房租，特別是地段稍微好一點的，恨不得直接和租戶分利潤。
但風水輪流轉(zhuǎn)，隨著電商的崛起，商業(yè)地產(chǎn)供大于求，全國各地的商鋪租金持續(xù)下降。不少業(yè)主為了留住租戶，開始主動降租。
據(jù)了解，部分二線城市核心商圈商鋪空置率已經(jīng)超過了30%，也就是說你即便降租，也租不出去了。像胖東來這么優(yōu)質(zhì)的客戶，別人可是搶著要。只能說個別房東真的是貪心不足，最后什么都沒有撈到，真的虧大了。
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