90后海歸回東北賣種子，一場招商會鎖定超千萬元訂單？

農(nóng)業(yè)這條路沒有捷徑，只有用耐心和時間，去等待一顆好種子的誕生，也去見證黑土地的蛻變。

作者丨趙春雨

圖片丨受訪者提供

在東北廣袤的黑土地上，季節(jié)的更替往往意味著農(nóng)事的輪回。但對于30歲出頭的王慧迎來說，2024年的秋天有著特殊的意義。在那個收獲的季節(jié)，她正式成立了自己的新公司。

王慧迎身上有很多標簽。

“90后”新農(nóng)人、新加坡海歸、黑龍江省樺川縣政協(xié)委員、湖南衛(wèi)視《花兒綻放·鄉(xiāng)村季》36強選手。然而，拋開所有光環(huán)，她本質(zhì)上只是一個在黑土地上長大、對土地和糧食懷有敬畏的東北姑娘。

很少有人知道，如今在鄉(xiāng)野間游刃有余的她，也曾站在人生路口迷茫糾結(jié)。當年為了想清楚“到底要不要學農(nóng)”，她把自己關在房間里整整一周，反復追問內(nèi)心。

當《商界》記者采訪她，問出許多人好奇的問題：“那么多同齡人擠破頭往大城市跑，你為什么偏偏選擇回來種地？”

王慧迎笑了笑：“我的答案，要從一顆埋在地里的種子說起。”

回家賣種子

王慧迎生于大東北，長在黑土地。兒時，她學著父輩挽著褲腿下田插秧，跟著家人下地干活——那些泥土的芬芳、稻穗的沙沙聲，構(gòu)成了她童年最熟悉的背景音。

彼時的她，或許還沒意識到，這顆關于農(nóng)業(yè)的種子，早已悄悄埋進了心里，自己將來會在土地里扎根。

高考填報志愿時，王慧迎迎來人生第一個重要抉擇。要么選當時熱門的會計專業(yè)，要么是其他。但王慧迎和別人不一樣，“按我的性格，粗枝大葉，實在不適合那種需要細膩耐心，還得坐班的工作。”最后，她選擇了農(nóng)學。

當她把這個決定告訴身邊的同學時，收到的除了詫異還是詫異。王慧迎卻很平靜：“不信咱賭一下子，農(nóng)業(yè)一定大有可為。”

心里這么有底，是因為她看清了農(nóng)業(yè)長遠發(fā)展的門道。在她看來，時代再怎么進步，吃穿用度都離不開土地。年輕人都往外走，這時候誰要是能堅持下來，反而更容易做出點名堂。“如果我選農(nóng)學，堅持下去，10年、20年，在這個賽道里，我這個年齡段可能沒有比我更專業(yè)的了。”這不是賭未來，而是堅信農(nóng)業(yè)本身的價值。

就這樣，她踏入東北農(nóng)業(yè)大學，成了農(nóng)學專業(yè)的學生。在校期間，除了上課，她的大多數(shù)時間都是在地里度過的。下地考察、做記錄，累了就坐在田埂上吃盒飯，她倒沒覺得苦，樂在其中。

學了四年農(nóng)學，她比誰都清楚自己的歸宿在田間地頭。但畢業(yè)那年，她像“著了魔”一樣，突然想去大城市看看。

“身邊的同學都在聊北上廣，聊大廠Offer，聊寫字樓里的咖啡和下午茶，我總覺得，要不去體驗一次，就錯過了什么。”于是，她只身前往北京，在一家傳媒公司找了份工作。但新鮮感很快消退。

每天坐在格子間里，她發(fā)現(xiàn)自己離土地越來越遠。更讓她焦慮的是，她開始懷念泥土的氣息，被太陽曬得發(fā)燙的后背——那些曾經(jīng)讓她覺得辛苦的田間記憶，此刻卻像一根線拽著她往回走。

說是戀家也行，但她更戀的似乎是那片熱土。北京的生活，如同一面鏡子，讓她看清自己：大城市的繁華不是她的賽道，黑土地才是她的舞臺。

一個月后，她辭職回家，回到黑龍江佳木斯，到父母創(chuàng)辦的新峰種業(yè)有限公司，從最基層的種子銷售員干起。

一場招商會

“老板女兒”的身份，并沒有給她帶來任何便利，反而讓她承受了更多質(zhì)疑。作為公司最年輕的員工，年長的同事認定她“不懂行”，不過是回來“玩樂”的姑娘。

沒人看好這個剛畢業(yè)的大學生。

王慧迎沒有過多辯解，而是用行動默默證明自己，她最擅長的事是“跑市場”：別人一天跑10家店，她就跑20家；別人跑20家，她就挑戰(zhàn)30家。為了了解農(nóng)戶的真實想法，她甚至干過“掃村”的活兒，一年四季，奔波于田間地頭、農(nóng)資店鋪，挨家挨戶塞宣傳單。腳上磨出泡，甚至被狗攆、被鵝追——“這也太辛苦了”，她也曾動搖過，但都咬牙堅持了下來。

種子銷售的傳統(tǒng)模式是“坐商”，等客上門，王慧迎硬生生改成了“行商”。她用最笨的方法——跑斷腿、磨破嘴，建立起最實在的信任。這種地推銷售雖然原始，但在農(nóng)村市場反而最有效，因為農(nóng)戶認人、認臉、認態(tài)度。

從被質(zhì)疑，到敲開一扇扇緊閉大門的“地推女王”，她用真誠走進了客戶、農(nóng)戶的心坎里，也為自己贏得了尊重——農(nóng)戶們很實在，常常拎著大鵝或是小雞給她送禮。

在一次次跑市場、跟農(nóng)戶和經(jīng)銷商打交道的過程中，王慧迎發(fā)現(xiàn)一個問題：農(nóng)戶買種子靠碰、經(jīng)銷商拿貨靠等，沒有預定、沒有保障，旺季斷貨、淡季壓貨是常事；而父母那一輩的做法是全靠客商現(xiàn)場看貨、零散下單，銷量全憑運氣，根本做不穩(wěn)、做不大。

她心里悄悄冒出一個念頭：辦一場招商會？

可這個想法剛說出口，就遭到父親強烈反對。在老輩人眼里，做生意就得穩(wěn)當，種子這東西，得讓人家看好了，滿意了再買，哪有還沒見到貨就先收錢的道理？父親更是直言：“萬一現(xiàn)場沒人交錢，丟人丟大了。”就連老員工也跟著搖頭，覺得這是瞎折騰。但王慧迎不這么想。為了說服家人，她默默做了兩年的準備。她一次次給父親講外地成功案例，帶著團隊外出學習新銷售模式，軟磨硬泡爭取嘗試機會。直到第三年，父親終于松口。

可直到招商會前一天晚上，父親依舊不抱希望，連發(fā)給經(jīng)銷商的獎品都沒準備。活動當天一早，眼看經(jīng)銷商就要到場，父親才匆忙去采購。

結(jié)果，那天現(xiàn)場的氣氛熱得發(fā)燙，誰也沒想到，這場“不被看好”的招商會一炮而紅。現(xiàn)場經(jīng)銷商反響熱烈，當場鎖定預訂金訂單1800多噸，對應貨款超1000萬元。

這不僅是錢的問題，更是話語權(quán)的轉(zhuǎn)移。拿著沉甸甸的訂單，父親徹底信服。這場招商會，不僅打破了老輩人固守幾十年的傳統(tǒng)模式，更改寫了當?shù)胤N業(yè)的銷售邏輯——從被動等單，變?yōu)橹鲃渔i單；從零散交易，變?yōu)橐?guī)模化運營。

王慧迎用一次實打?qū)嵉某晒Γ瑸閭鹘y(tǒng)種業(yè)闖出了一條新路。

但，越是往長遠了想，王慧迎越發(fā)現(xiàn)一個根本性問題：銷售做得再好，終究是在賣別人的產(chǎn)品。她想從更源頭的地方發(fā)力：傳統(tǒng)的育種，靠的是人工雜交，看天吃飯，選一個好品種可能要等5年。王薇想做的，是生物育種。利用分子標記、基因編輯這些高科技，像做工程一樣“定制”種子。想要抗病的，就加抗病基因；想要口感好的，就調(diào)口感基因。時間能縮短一半，精準度卻能翻倍。

于是，她往更難的路上又邁了一步。

再開一家公司

育種是什么樣的？是漫長的等待，是辛苦與枯燥中伴隨著一次次失敗。王慧迎很清楚，農(nóng)業(yè)是一個慢行業(yè)，比互聯(lián)網(wǎng)慢，比快消品也慢。但她知道：有些事必須做。

王慧迎帶著團隊一頭扎進了“育種”這片未知的領域，雖然是“創(chuàng)二代”，但創(chuàng)業(yè)的日子并不全是光鮮。

期間，持續(xù)加大研發(fā)投入，邀請中國農(nóng)科院專家加入，采用先進的分子育種技術(shù)，全力加快研發(fā)進程。8年間，她歷經(jīng)無數(shù)次失敗。傳統(tǒng)育種靠人工去雄、靠經(jīng)驗篩選，一個品種從雜交到穩(wěn)定，動輒五六年。她選育的“東極胭脂米”，植株反復變異，性狀極不穩(wěn)定，家人與同行都勸她放棄，但她偏不信邪。

她天天扎在地里，記數(shù)據(jù)、看長勢、挑好苗子。那些枯燥的數(shù)字，在她眼里就像解開好種子秘密的鑰匙：“這株抗病性好，那株香味濃，把它們的優(yōu)勢拼在一起，就是我要的答案。”

終于，“新峰紅糯香1號”橫空出世——桃紅色的稻殼、褐紅色的米粒，粘、香、甜特征明顯，富含20多種營養(yǎng)成分，低聚糖轉(zhuǎn)化率特別適合糖尿病人群食用。這是黑龍江省首個審定的特種水稻品種，填補了市場空白。

育種的商業(yè)價值在于技術(shù)壁壘。一個審定品種至少需要5～8年，一旦成功，就是排他性資源。“新峰紅糯香1號”作為特種水稻，目標客戶不是普通糧農(nóng)，而是高附加值市場。王慧迎這一步，是從賣“大路貨”轉(zhuǎn)向賣“獨家貨”，在產(chǎn)業(yè)鏈上向上走了一大截。

就在事業(yè)步入正軌時，王慧迎又做出了一個讓許多人意外的決定——出國留學。

“隨著公司的不斷擴大，銷售、研發(fā)及財務等部門暴露出各種問題，我想讓公司運營更加規(guī)范、全面，這就需要更加系統(tǒng)先進的管理知識。”2023年，她前往新加坡，一邊深造，一邊利用課余時間學習國外先進管理和營銷理念。

留學歸來后，她心里還有更大的盤算。

傳統(tǒng)育種模式太慢了，她想更快、更準。父母的老公司人員老化、觀念固化，她想做的智慧育種、生物育種，在那里難以推動。不如另起爐灶，做一家完全屬于自己的公司——既能為父母的種業(yè)注入新技術(shù)、新品種，又能按自己的想法，把現(xiàn)代信息技術(shù)與生物技術(shù)深度融合。

2024年秋天，黑龍江中科生物育種有限公司正式成立。“以前靠經(jīng)驗，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)；以前碰運氣，現(xiàn)在定方向。”她要做的是智慧育種，想要什么性狀，就能精準選育什么性狀。這家公司，既是她創(chuàng)業(yè)的第一步，也是幫家里老公司跟上時代的紐帶。

她走的是“母子協(xié)同”的路子：新公司專注研發(fā)和高附加值品種，老公司繼續(xù)做銷售和渠道。這種“研發(fā)+銷售”雙輪驅(qū)動的模式，在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)里不多見，卻格外務實。不過，創(chuàng)業(yè)之路從來都不是一帆風順。新公司成立初期，沒有成熟品種、沒有市場口碑、沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，一切從零開始。王慧迎選擇了“先銷售、后研發(fā)”的路線。第一年，她買斷了兩個水稻品種——一個是高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米，幫農(nóng)民增產(chǎn)；一個是長粒稻花香，幫農(nóng)民增收。隨后，她通過招商會、經(jīng)銷商網(wǎng)絡快速打開市場，用銷售利潤養(yǎng)活團隊、積累資金、建立口碑。

技術(shù)上，她引入分子標記輔助選擇和基因編輯技術(shù)，把育種周期從5年壓縮到2年。同時與中國農(nóng)科院、華智生物合作建立博士工作站，用現(xiàn)代科技重新定義育種，從“賣別人的種子”變成“賣自己的技術(shù)”。

“先銷售、后研發(fā)”的策略，解決了初創(chuàng)農(nóng)業(yè)公司最大的難題——現(xiàn)金流。同時，與中國農(nóng)科院的合作降低了技術(shù)門檻，博士工作站提供了持續(xù)的技術(shù)支撐。這種輕資產(chǎn)、重合作的打法，比自建大型實驗室更適合初創(chuàng)企業(yè)。

值得一提的是，王慧迎的團隊全員年輕化，成員們懂直播、會做自媒體，與父親公司的傳統(tǒng)團隊形成了鮮明對比。

如今，她的想法不止于賣種子。她想用新技術(shù)幫鄉(xiāng)親們把地種好，用新法子帶鄉(xiāng)親們多掙錢，用自己的行動證明：年輕人也能靠高科技把農(nóng)業(yè)做好，更能帶著村里一起富起來。

“未來，公司要打造‘農(nóng)業(yè)+文旅’綜合體，利用實驗基地做農(nóng)文旅、定制農(nóng)業(yè)、研學觀光，還要把種子產(chǎn)業(yè)延伸到大米品牌、田園體驗、科技農(nóng)業(yè)展示……”

這是一場長達十余年的“蓄謀已久”，王慧迎也做好了準備。她知道，農(nóng)業(yè)這條路沒有捷徑，但她愿意用耐心和時間，去等待一顆好種子的誕生，也去見證黑土地的蛻變。