為什么Target把寶可夢(mèng)卡牌藏到最里面？這可能是30周年套裝的“預(yù)告”

如果你最近走進(jìn)美國(guó)的Target，想順手瞟一眼結(jié)賬區(qū)旁邊有沒(méi)有寶可夢(mèng)卡牌補(bǔ)貨，大概率會(huì)當(dāng)場(chǎng)愣住——那些曾經(jīng)霸占前場(chǎng)黃金展位的卡牌貨架，一夜之間消失得干干凈凈。別慌，掉頭往商店最深處走，在電視機(jī)、游戲機(jī)那片的電子區(qū)附近，你會(huì)撞見(jiàn)一個(gè)彩色到晃眼的展示墻，正中間那只精靈球logo仿佛在說(shuō)：對(duì)，我搬家了，而且陣仗更大了。

這不是某個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)展臺(tái)，而是Target正在全美鋪開(kāi)的寶可夢(mèng)TCG（集換式卡牌）陳列升級(jí)。表面上只是個(gè)動(dòng)線調(diào)整，但其實(shí)背后連著一整套寶可夢(mèng)公司、分銷(xiāo)商和零售巨頭的算盤(pán)——尤其那套讓全球玩家已經(jīng)焦慮大半年的30周年紀(jì)念套裝，可能正因此悄悄改變了登陸方式。接下來(lái)咱們就掰開(kāi)揉碎了看，Target這次到底在下一盤(pán)怎樣的棋，以及普通玩家究竟能不能趁這波機(jī)會(huì)，用正常價(jià)格摸到想要的卡。

一、從“黃金展位”到“電子區(qū)深處”：陳列位置變了，反而更顯眼了

以前你去Target找寶可夢(mèng)卡，基本不用進(jìn)店太深。大部分店會(huì)把TCG產(chǎn)品放在靠近入口的收銀通道旁，甚至直接塞在自助結(jié)賬區(qū)的小貨架上。這種擺法的邏輯很粗暴：瞄的就是沖動(dòng)消費(fèi)，你推著購(gòu)物車(chē)結(jié)賬時(shí)多看一眼，可能就順手撈一包。但問(wèn)題也出在這兒——太容易找了，就等于給黃牛、掃貨機(jī)器人和專(zhuān)業(yè)蹲補(bǔ)貨的販子們開(kāi)綠燈。補(bǔ)貨的小推車(chē)還沒(méi)推進(jìn)來(lái)，那些人已經(jīng)像鯊魚(yú)聞到血腥味一樣圍上來(lái)了。

現(xiàn)在Target一狠心，把全部寶可夢(mèng)卡牌連同其他TCG產(chǎn)品挪到了賣(mài)場(chǎng)最末端、緊挨著電子商品區(qū)的固定展臺(tái)里。這個(gè)新家有多特別？它直接用了一整面彩虹色的陳列背板，閃光質(zhì)感跟全息卡（holofoil card）材質(zhì)一脈相承，和店里任何其他商品區(qū)都截然不同。哪怕你站在幾十米外的過(guò)道里，眼睛也會(huì)被那片亮閃閃的區(qū)域勾過(guò)去。展臺(tái)上各色TCG產(chǎn)品分門(mén)別類(lèi)擺得明明白白，但視覺(jué)重心永遠(yuǎn)只屬于正中間那個(gè)寶可夢(mèng)大字logo。換句話(huà)說(shuō)，它不是“藏起來(lái)”了，而是換了個(gè)更霸道的出場(chǎng)方式——你不得不穿過(guò)整家店，途中可能順便逛完日化、零食、家居，最后才抵達(dá)目的地。對(duì)Target來(lái)說(shuō)，這波客流帶動(dòng)能力不言而喻。

二、補(bǔ)貨速度從30分鐘延長(zhǎng)到幾小時(shí)：打工人和真小孩終于有機(jī)會(huì)了

陳列面積變大的最直接后果，就是單次能擺出來(lái)的卡牌量翻著跟頭漲。以前那種靠門(mén)口小格里塞百來(lái)包貨的玩法，碰上周末補(bǔ)貨，30分鐘內(nèi)就能被掃光。普通上班族抽空跑一趟，看到的只有被捏碎的包裝袋和空貨架，場(chǎng)面跟蝗蟲(chóng)過(guò)境一樣災(zāi)難。

現(xiàn)在展臺(tái)擴(kuò)容之后，同樣一次補(bǔ)貨，明尼蘇達(dá)州的Target門(mén)店實(shí)測(cè)能堅(jiān)挺好幾個(gè)小時(shí)才清空。像寶可夢(mèng)精英訓(xùn)練家盒（Elite Trainer Box）這種熱門(mén)產(chǎn)品依然走得飛快，但好在貨架的絕對(duì)容量變大了，單次擺出來(lái)的盒數(shù)比以前多，賣(mài)完的周期自然拉長(zhǎng)。更有意思的是，不少較新系列的散包——比如原文中提到的“混沌崛起”和“漆黑”這類(lèi)小擴(kuò)展包——現(xiàn)在居然會(huì)出現(xiàn)直到閉店都賣(mài)不完的情況。這在前幾年簡(jiǎn)直不敢想象，意味著普通玩家不用半夜蹲點(diǎn)、不用跟販子加價(jià)搶?zhuān)踔料掳嘟油旰⒆舆€能悠悠哉哉去Target摸兩包卡。即使今年Target還悄悄漲了一次價(jià)，但比起二級(jí)市場(chǎng)的翻倍溢價(jià)，原價(jià)能買(mǎi)到現(xiàn)貨已經(jīng)是很大安慰了。

三、單包居然賣(mài)不完了？新系列意外滯銷(xiāo)還是產(chǎn)能爆發(fā)？

看到“單包賣(mài)不完”這個(gè)描述，老玩家估計(jì)會(huì)下意識(shí)懷疑是不是新系列拉了胯。其實(shí)還真不是卡不好看的問(wèn)題，純粹就是供應(yīng)量突然提上來(lái)了。Target這次改動(dòng)不僅僅是在自家店里加了個(gè)酷炫展示墻，它的供貨節(jié)奏也同步發(fā)生了變化。過(guò)去那種“補(bǔ)貨五分鐘，空架一整天”的擠牙膏式物流，源于分銷(xiāo)商對(duì)零售店配額的嚴(yán)格控制，加上店鋪本身也不敢在顯眼處囤太多高單價(jià)易盜的小件產(chǎn)品?，F(xiàn)在有了電子區(qū)深處這個(gè)特定區(qū)域，安保監(jiān)控更密集，空間也更富裕，門(mén)店自然敢多放出庫(kù)存。

這里要敲個(gè)重點(diǎn)：散包滯銷(xiāo)不代表寶可夢(mèng)卡的熱度退了，反而是官方終于開(kāi)始正視“正常需求”這件事。以前那種一補(bǔ)就空的饑餓感，本質(zhì)上是供給嚴(yán)重小于需求的病態(tài)市場(chǎng)，普通人要買(mǎi)一包最新系列，要么加價(jià)找炒家，要么從販子手里接盤(pán)，搞得整個(gè)TCG圈子像期貨交易現(xiàn)場(chǎng)。如今單包滯銷(xiāo)恰恰說(shuō)明，像Target這類(lèi)大型零售店的渠道貨量，可能終于摸到了能夠覆蓋日常購(gòu)買(mǎi)者的水平線。

四、Target的寶可夢(mèng)生意漲了70%，年入超10億美元的秘密

Target為什么愿意如此大動(dòng)干戈給寶可夢(mèng)卡牌騰地兒？答案就藏在財(cái)報(bào)里。今年7月的一份報(bào)告顯示，Target的TCG品類(lèi)在過(guò)去一年里銷(xiāo)售增長(zhǎng)了70%，并且年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10億美元。這個(gè)數(shù)字占到Target整體營(yíng)收的1%——聽(tīng)上去1%好像有點(diǎn)寒磣，但要知道，卡牌類(lèi)商品的毛利空間遠(yuǎn)比洗衣液、紙巾這類(lèi)快消品肥得多。高管們盯著這1%的營(yíng)收比例，眼里看到的其實(shí)是超額利潤(rùn)，以及一群極其忠誠(chéng)、復(fù)購(gòu)率高、愿意為愛(ài)好花錢(qián)的年輕消費(fèi)群。

所以這次把卡牌區(qū)從犄角旮旯升級(jí)成視覺(jué)焦點(diǎn)，表面上是優(yōu)化顧客體驗(yàn)，骨子里是Target進(jìn)一步捆綁寶可夢(mèng)這個(gè)IP的印鈔機(jī)。而且別忘了，卡牌玩家一旦被吸引到賣(mài)場(chǎng)深處，順手買(mǎi)點(diǎn)零食、充電線、甚至路過(guò)服裝區(qū)帶一條褲子的概率并不低。這家零售商正在用寶可夢(mèng)做“流量誘餌”，而寶可夢(mèng)公司顯然也樂(lè)見(jiàn)其成——雙方正攜手把這場(chǎng)線下買(mǎi)賣(mài)變成一場(chǎng)雙向奔赴的商業(yè)合謀。

五、寶可夢(mèng)公司收購(gòu)分銷(xiāo)商Excell，這才是補(bǔ)貨變猛的背后推手

今年早些時(shí)候，寶可夢(mèng)公司悄悄完成了一個(gè)收購(gòu)動(dòng)作：把分銷(xiāo)商Excell納入旗下。Excell正是負(fù)責(zé)為T(mén)arget這類(lèi)大型零售店供應(yīng)卡牌產(chǎn)品的渠道商之一。以前寶可夢(mèng)公司要往Target的貨架上鋪貨，得通過(guò)獨(dú)立的第三方分銷(xiāo)體系，中間的信息流轉(zhuǎn)、補(bǔ)貨優(yōu)先級(jí)、庫(kù)存分配都存在巨大的缺口和延遲。收購(gòu)Excell之后，供應(yīng)鏈的指揮棒直接握在了自己手里。

于是我們看到，Target的突然放量、展區(qū)升級(jí)，和這筆收購(gòu)案在時(shí)間點(diǎn)上高度吻合。寶可夢(mèng)公司不再需要跟分銷(xiāo)商談判“能不能多給點(diǎn)貨”，而是直接調(diào)配產(chǎn)能往Target終端灌。這次店面陳列的重置，很可能是寶可夢(mèng)公司提供給零售合作伙伴的一套“配套服務(wù)”：我給你更大的展示空間支持、更有沖擊力的品牌設(shè)計(jì)，同時(shí)也給你更充足的貨量去填滿(mǎn)它，換