對話出海公會：從東南亞到泛俄語區，海外團播開啟第二增長曲線

近幾年，團播作為娛樂直播的熱門內容賽道，發展如火如荼，吸引了眾多從業者參與。然而，隨著國內團播卷出了新高度，許多公會選擇到海外尋找新的增長機會。

那么，到海外做團播，是一門好生意嗎？

這段時間，新播場對話了多家出海公會，了解到兩個信息：

一是國內大多數公會都已經布局了出海，海外團播仍存在紅利期。有公會出海東南亞做團播后，一個月就實現回本，單月最高增速達30%。

二是也有公會在布局新的藍海市場，比如以哈薩克斯坦和白俄羅斯為核心國的泛俄語區域。空白市場帶來的紅利、當地的優質主播資源，吸引著公會前往掘金。

出海，似乎不再是公會的可選，而是必選。

公會出海，瞄準團播

國內公會的出海浪潮還在持續，而且越發洶涌。

隨著團播賽道的持續火熱，不少公會落地海外后，紛紛聚焦團播業務，并實現了快速增長。

新播場調研發現，出海布局團播的公會之中，他們的背景十分多元：既包含國內頭部團播公會、個播公會，也有深耕團播搭建的服務商，以及跨界入局的本地電商從業者等。

他們為何集中出海做團播？

一方面，海外團播入場門檻較低，還處于紅利期。

“團播其實不存在什么門檻，所以能看到很多不同背景的人都在入場，有些沒做過直播的也能把海外團播做得很好。”

N公會來自越南和泰國，其公會長表示，很多公會習慣了待在舒適區，對海外團播的發展情況是存在信息差的，認為很多地方不安全或者比較落后，而且用戶喜歡的內容會不一樣。但實際上，無論是用戶需求還是場景配置等，現在海外團播跟國內沒什么區別了。

“很多人對出海還是存在很深的誤解，覺得文化不同、風險很大，但其實出去了就知道不是這么一回事。”該公會長表示，國內團播有的場景和玩法，海外團播也有；國內團播有的人員配置與組織架構，海外團播同樣已經非常完善；國內團播走紅的內容，在海外團播復制后同樣受歡迎。

另一方面，在國內團播取得穩定發展的公會，期望找到新的增長曲線。海外團播不僅投入成本相對較低，增長速度也比較快，因此成為他們的新選擇。

R公會早在2022年入局團播賽道，2023年正式深耕落地，在抖音打造了多個精品團。隨著國內業務進入穩定成熟期，他們開始瞄準海外增量市場，經過多輪海外市場調研考察后，于去年正式在越南胡志明市落地TikTok團播業務。

據介紹，其在越南落地首月便實現回本，目前月增速穩定維持在10%-15%，單月最高環比增速可達30%，增長勢頭十分亮眼。

對于個播公會及跨界從業者而言，海外團播則成為了突破業務瓶頸、實現增量的新賽道。

來自菲律賓的I公會深耕東南亞市場多年，擁有豐富的互聯網平臺運營經驗。看準海外團播機遇后，其率先在菲律賓落地公會，憑借精準的市場布局快速躋身當地頭部團播公會行列。

此外，團播是以人為核心的行業，所以人力成本與人員管理是運營的核心關鍵。而據了解，東南亞多數地區的主播基礎薪資遠低于國內行業標準，降低了公會的固定運營成本，為從業者入局提供了友好的市場環境。

從單點突圍到“廣撒網”

那么，公會出海后，該怎么做才能快速突圍？

在R公會的公會長Alex看來，國內公會深耕直播行業多年，沉淀了成熟的運營體系與高效的落地執行能力，出海布局具備天然的行業優勢。但受地域差異、文化習俗、用戶偏好等影響，公會不能直接照搬國內運營打法，必須結合本地主播特質、用戶需求打磨適配的運營策略，完成本土化落地升級。

R公會的海外落地打法，正是本土化適配的典型案例。公會出海后，重點針對主播招募、主播培養兩大核心環節作出調整優化。

主播招募端，公會主動放寬招聘標準，打破行業固有認知。“很多人覺得海外招主播難，本質是標準過高，放寬標準后不愁招人。”Alex表示。

主播培養端，R公會聚焦快速起量、迭代優化的運營思路，有效規避了對單個主播、單一團播的過度依賴，保障業務穩定發展。

N公會來自印尼和白俄，其公會長達爾文則認為，團播出海的核心競爭力，是運營能力的輸出與落地。

“國內公會發展成熟后，公會長可以適度放權、做甩手掌柜，但出海業務完全不同，公會長必須深耕一線，親自落地運營方法論，這是公會立足海外市場的根本。”

團播業務細節繁雜、涉及維度廣泛，對公會長的精力投入度要求極高。所以，達爾文認為，出海公會長需投入80%-90%的精力打理業務，事必躬親，才能保障業務穩步推進。

掌握成熟的本土化運營方法論后，市場選址成為公會出海的核心難點。新播場通過對話多家出海公會發現，不同類型的公會，對于海外市場的布局思路呈現明顯分化。

中小公會、無直播行業經驗的跨界入局者大多優先選擇市場空白度高、競爭壓力小的地區，依托市場紅利快速起步。

I公會年東南亞本土經營經驗，入局TikTok團播時，精準選擇自己熟悉、潛力充足的菲律賓市場，依托本土資源優勢快速立足。

而擁有成熟運營經驗、完善打法體系的頭部公會，普遍采取“廣撒網”的策略。在多位公會長看來，海外團播并非單一國家的機遇，只有憑借成熟運營優勢快速卡位、多區域布局、持續擴張，才能搶占市場先機、占據行業主動權。

例如N公會，半年先后落地越南、泰國兩大東南亞市場，完成多區域布局。

如今，隨著東南亞市場邁入相對成熟的發展階段，不少公會也開始探尋新的增量風口。

那么，下一個新市場在哪里？在與多家公會的對話中，新播場了解到，有公會將目光轉向增量潛力更大的新興市場——泛俄語區。

據了解，泛俄語區包含10個國家：中亞五國、外高加索三國、以及白俄羅斯、摩爾多瓦，這里輻射約3億人口，年輕用戶密集、線上娛樂消費習慣成形，成為TikTok娛樂直播的新興機會市場。

如今，已經有公會在泛俄語區取得了成績。比如，W公會從越南來到哈薩克斯坦，N公會從印尼來到白俄羅斯明斯克，均在新市場跑出了亮眼的成績。

搶占下一個風口

W公會與哈薩克斯坦阿拉木圖的結緣，源于TikTok官方組織的泛俄語區市場游學考察活動。

阿拉木圖作為哈薩克斯坦前首都、全國第一大城市，當地通用俄語與哈薩克語，地域特色鮮明。

“實地考察后，我們發現當地氣候適宜、主播基礎條件優質，整體市場幾乎處于空白狀態，發展空間巨大，當即決定入局布局。”去年12月，W公會的公會長帶領兩名合作伙伴從越南奔赴哈薩克斯坦阿拉木圖，快速完成場地選址與團隊搭建，正式開啟公會本地化運營。

W公會主打規模化的流量團。初期，他們嘗試在INS等海外社交平臺對接網紅資源，但成功率偏低。團隊隨即調整策略，轉向挖掘本地素人主播，目前已組建專業HR團隊，每月最高有一兩百個面試者，人才儲備充足。而且，當地主播的薪資待遇也相對較低。

據公會長透露，公會于今年1月正式開啟團播業務，目前穩定運營5個團，單團月流水達到1萬美金即可實現回本。按照規劃，今年第二季度，團隊將完成14個團的布局，持續擴大市場規模。而在用戶消費能力上，他表示：“當地人的消費能力還是挺超出我們的預期的。我們感覺還是很適合做內容和流量的公會，當地人有很強的打賞意愿。”

還有其他地區的頭部公會也來到了泛俄語區，而且采取了不同的打法。去年10月，N公會的公會長達爾文從印尼來到泛俄多國市場深度調研，在考察中，他發現白俄羅斯本地女性人才儲備充沛，高度適配團播的發展需求。同時當地入局玩家稀缺，行業競爭格局近乎空白，是絕佳的布局窗口期。據了解，泛俄語區10個俄語通行國家目前只有不到十家出海落地公會。

N公會落地白俄羅斯后，主打高質量流量團，旗下Nova團開播即走紅，開播半個月，該團日均營收200k，創下實時在線5000人、單小時點贊量破百萬的亮眼數據。達爾文表示，白俄當地人有很強的打賞意愿，本地高價值打賞用戶集中度高，單用戶平均付費產值（ARPPU）處于行業高位。

同樣在全球市場布局的Hero公會，在白俄羅斯的團很快也做到了單團日均300K以上。

除了從其他地區遷移到泛俄語區的公會之外，還有在當地跨界入局的公會，比如C公會。

此前，C公會是在阿拉木圖做傳統行業和電商的，機緣巧合下了解到了團播，于去年正式轉型入局。一開始，他們投入了一小部分精力進行試水，僅獨立摸索半年，便實現了超出預期的營收。如今，他們聚焦精品女團賽道，目前僅運營兩三個直播間，已實現單團月流水4萬美金的亮眼成績。而據了解，在東南亞和泛俄語區做團播的單團盈虧線在1.5萬美金左右，足以驗證泛俄語區團播賽道的盈利價值與發展潛力。

除了市場空白、競爭較小的優勢，主播資源豐富、穩定的經營環境也是吸引各大公會入場的關鍵因素。

市場處于發展早期、入局成本相對較低廉、用戶消費能力可觀、營商環境友好，這是多家落地泛俄語區的公會達成的共識。除此之外，當地優質且充沛的主播人才資源是另一核心競爭力。

“每個去考察的公會都感慨，白俄羅斯的主播質量太高了。”達爾文介紹，而且當地教育與藝術基礎較強，很多年輕人能歌善舞，具備一定內容表達和才藝展示基礎。

還有公會表示，他們出海考慮的因素還有營商環境是否友好。而泛俄語區近年來隨著“一帶一路”倡議推進，與中國貿易往來逐日密切，重點國家全部支持短期免簽入境。當地華人也多，所以出海后不怕沒資源。

兼具用戶規模、消費潛力及市場發展早期的泛俄語區域，真的會成為TikTok團播的下一個風口嗎？目前或許還沒有明確的答案。但在對話中，大多數公會的想法是：入局早，總會搶到第一波紅利。

畢竟，誰都不想錯失新市場的機會。

新播場了解到，TikTok泛俄語區市場會不定期舉辦深入的參觀考察活動，感興趣的朋友可以點擊”閱讀原文“，進行詳細了解及報名。