廣東
2026年的行情似乎比往年都要冷清，不少農(nóng)戶手上還壓著2025年的新皮賣不出去。終端消費乏力，加上外圍產(chǎn)區(qū)天量供給，過去的供需平衡徹底被打破了。
需求端：2022年是真正的分水嶺
很多人以為2020年是行業(yè)爆發(fā)點，但其實真正改變格局的是2022年。那年夏天開始，各大快消飲料企業(yè)瘋狂收購10-25克的小青柑，后來我們才知道，他們是用來做瓶裝陳皮飲料和小青柑茶。
在此之前，新會柑的主要買家是茶商、藥廠和本地零售門店，需求零散且波動大。快消巨頭的進場帶來了穩(wěn)定的規(guī)模化需求，也倒逼行業(yè)建立了種植和農(nóng)殘標準，但這波紅利，幾乎全被頭部企業(yè)拿走了。
供給端：外圍產(chǎn)區(qū)的碾壓式?jīng)_擊
新會本地的產(chǎn)量已經(jīng)夠嚇人了：從 2011年的2.7萬噸，一路漲到2025年的20萬噸。但更可怕的是外圍產(chǎn)區(qū)的瘋狂擴種。
截至2025年底，廣西茶枝柑種植面積保守估計超40萬畝，云南約15萬畝，廣東佛山、臺山、肇慶等周邊地區(qū)也超過10萬畝。廣西鮮果批發(fā)價只要1-2元 / 斤，成本只有新會本地的幾分之一，成為了低價替代品的主力。
小微從業(yè)者：幾乎沒有任何護城河
為什么頭部企業(yè)還在擴張，小微柑農(nóng)和商戶卻越來越難？因為大企業(yè)有自己的護城河：規(guī)模化種植降低成本、符合B端采購標準、自有資金和倉儲物流、成熟的品牌渠道。
而小微從業(yè)者什么都沒有。大企業(yè)的大訂單不會找散戶，C端消費者又對真假不敏感，只看價格。外地皮憑借價格優(yōu)勢，正在瘋狂搶占零售市場，本地小微根本無力競爭。
最后一句忠告：現(xiàn)金為王，活下去
很多人看到直播間里動輒幾十萬單的銷量就一頭扎進來，這是典型的幸存者偏差。你只看到了少數(shù)人的成功，卻沒看到絕大多數(shù)人的慘淡。
有人說賣不掉就存起來等升值，但我必須說實話：存放本身不能產(chǎn)生價值，只會不斷增加倉儲和資金成本。持有不等于盈利，當下能賣掉才是真正的止損。
未來的新會陳皮市場，只會越來越 “強者恒強”。對于小微從業(yè)者來說，沒有什么比活下去更重要。
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