定價不便宜！英國王室名媛跨界賣酒拿什么贏？

沒想到名不見經傳的桃紅葡萄酒，這兩年逐漸躍升為英國葡萄酒界乃至全球名人圈的新寵，不少社會名流親自下場推出自有品牌的桃紅，大張旗鼓地打響“玫瑰的戰爭”。

近日，社交名媛兼模特伊萊莎·斯賓塞（伊麗莎·斯賓塞）推出了Lala V C?tes de Provence桃紅葡萄酒，該酒款僅在倫敦騎士橋的高端零售商哈克斯頓（Hackstons）獨家發售。

這款酒從命名到定位，都充滿了個人色彩與生活哲學：品牌名取自伊萊莎的童年昵稱“Lala”與法語中意為“生活”的“Vie”，寓意“生活的喜悅”。

伊萊莎·斯賓塞是第九代斯賓塞伯爵查爾斯·斯賓塞的女兒，威爾士王妃戴安娜的侄女。這次憑借推出Lala V Rosé葡萄酒，正式在葡萄酒界嶄露頭角。

換句話說，伊萊莎也是威廉王子和哈里王子的堂妹，她已經在模特界取得了成功，曾為范思哲、阿瑪尼等奢牌走秀，并曾為時尚圣經《Vogue》拍攝過時尚大片。

據Lala V Rosé背后的團隊介紹稱，這款普羅旺斯桃紅葡萄酒“體現了精致、優雅與現代奢華”，既適合私下聚會，也適合盛大慶典。

位于倫敦富人區的哈克斯頓（Hackstons）既然擁有了這款葡萄酒的獨家零售權，可想而知Lala V C?tes de Provence的價格自然也不會低。

據了解，這款Lala V的售價為27英鎊，屬于桃紅葡萄酒市場的高端產品，比蝶之蘭城堡天使密語Whispering Angel和布拉德·皮特的Chateau Miraval跟貴，這兩者價格都在18-23英鎊左右）更貴。

不過，放在名莊面前還是新手一枚，它比蝶之蘭家的超高端桃紅葡萄酒Garrus（100英鎊）和法國南部吉哈伯通（Gérard Bertrand）酒莊旗下的Clos du Temple（170英鎊）都要便宜。

“我非常激動地看到Lala V在Hackstons獨家銷售。能與這樣一個和我們一樣熱衷于品質、工藝和創造難忘體驗的目的地合作，意義非凡。我迫不及待地想讓大家在那里發現并享受Lala V，”斯賓塞夫人說道。她出生于南非開普敦，于2021年移居英國。

伊萊莎成長于南非開普敦，并于2021年移居英國。她坦言，這次看到Lala V在Hackstons獨家上架對她來說意義重大，“我迫不及待地希望人們能在那里發現并享受Lala V的產品?！?/p>

看到這位戴安娜王妃的侄女的跨界之舉，有不少人認為她在效仿堂哥哈里王子的妻子梅根·馬克爾（Meghan Markle），兩人間隔不到一年先后推出了自己的桃紅葡萄酒品牌。

去年的7月份，梅根推出了她自己的售價22英鎊的桃紅葡萄酒，在發售不到一小時就被搶購一空，但卻在社交平臺引起了不小的爭議。

從嫁入王室轉到葡萄酒生意，梅根的商業轉型之路似乎正在復制其他明星的成功模式，質疑聲也隨之而來，這次布局酒水商業版圖很難不會被人視為“名人效應的短暫狂歡”？

王室傳記作家雨果·維克斯（Hugo Vickers）評價道：“梅根似乎只是想利用她的最新產品來趕潮流?！彼麚倪@種策略最終會讓她“力不從心”，還可能引發更多的法律糾紛。

Vickers指責梅根說是“在創造新的東西”，但卻經常在“蹭”別人成功的商業模式，復制布拉德·皮特、凱莉·米洛等名人成功的商業模式?！拔也恢浪木朴惺裁床煌?，可能只是更貴而已。”最后還不忘又補刀一句。

盡管外界有諸多質疑和猜測，但名人跨界賣酒的生意大門還是被梅根闖了進來，伊萊莎也緊隨其后。

對于桃紅葡萄酒來說，每年7月份這個時間節點也是銷售旺季，巧妙利用了英國夏季氣溫升高、桃紅葡萄酒銷量激增的消費心理。

無論如何，名人效應在一定程度上推動了桃紅葡萄酒的發展，明星產品的銷量也會隨之攀升。“消費者購買的往往不是產品本身，而是與名人產生聯結的美好體驗?！?/p>

但在名人跨界賣酒屢見不鮮的今天，無論是伊萊莎的貴族品味，還是梅根的商業效率，首發的熱度終究會過去。當消費者的新鮮感消退，真正決定品牌能走多遠的，最終還是品質本身。

文中部分內容和圖片源自thedrinkbusines、Lala V ins以及unplash

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