性感機(jī)器人只賣1.5萬(wàn)，情趣行業(yè)爆了

把價(jià)格打下來(lái)

封面 I 新聞媒體

作者 I 李東陽(yáng)

報(bào)道 I 李東陽(yáng)朋友圈

究竟先讓機(jī)器人進(jìn)場(chǎng)打螺絲，還是進(jìn)臥室陪你入眠這是一個(gè)問(wèn)題。

優(yōu)必選想的很明白，都在內(nèi)卷機(jī)器人取代打工人，我偏偏要彎道超車，只可惜發(fā)布會(huì)一開，全網(wǎng)吐槽聲一片，近百萬(wàn)天價(jià)到頭來(lái)續(xù)航不如手機(jī)，有這錢娶個(gè)老婆不好嘛？

結(jié)果沒(méi)想到，優(yōu)必選的心酸反倒是給了情趣行業(yè)啟發(fā)，春水堂順勢(shì)官宣了自家的人形伴侶機(jī)器人，只賣一萬(wàn)多，發(fā)貨時(shí)間還搶在優(yōu)必選前面。

這哪是平替啊，簡(jiǎn)直是赤裸裸的明搶啊！

關(guān)鍵網(wǎng)友們叫好聲一片，畢竟價(jià)格擺在這，真香警告誰(shuí)都迷糊，再加上春水堂的機(jī)器人顏值個(gè)個(gè)拉滿，更重要的是，這可是情趣品牌，那些讓人期待又不好意思說(shuō)出口的功能未來(lái)一旦跟進(jìn)豈不是完全體來(lái)了。

就在前幾天，人們還議論人形機(jī)器人只是富哥們的玩具，沒(méi)想到如今和自己距離這么近，更抓馬的是，把機(jī)器人價(jià)格打下來(lái)的，居然是情趣品牌。

首先要明確，優(yōu)必選走的這條路的確是讓不少同行眼饞的。

畢竟搞黃色是第一生產(chǎn)力，死磕重載工業(yè)機(jī)器人門檻高、燒錢猛，折騰好幾年還未必能落地賺錢。造工業(yè)機(jī)器人，客戶摳摳搜搜，算賬全看產(chǎn)能回報(bào)；做人形陪伴仿生，用戶愿意為情緒、顏值、幻想主動(dòng)買單。

孤獨(dú)是剛需，幻想自帶溢價(jià)，輿論流量說(shuō)來(lái)就來(lái)。

優(yōu)必選的U1系列一亮相，價(jià)格從11.98萬(wàn)一路干到99萬(wàn)，全網(wǎng)罵歸罵，但熱度是真高，本質(zhì)上已經(jīng)證明了這條路的商業(yè)價(jià)值。

所以想摸著你過(guò)河的人不在少數(shù)，春水堂這個(gè)名字很多人或許很陌生，但它在成人用品這一塊已經(jīng)摸爬滾打二十多年了，從成人用品電商起家，后來(lái)又往硅膠仿真人體、情趣消費(fèi)品、線下渠道一路狂奔。

換句話說(shuō)，它知道消費(fèi)者想要啥，三款產(chǎn)品價(jià)格分別是158cm，15800元；165cm，16300元；170cm，16800元，對(duì)比優(yōu)必選差了快十倍。

全網(wǎng)高喊的那句不是優(yōu)必選買不起，是春水堂更有性價(jià)比是有理由的。

當(dāng)然你可能好奇，便宜向來(lái)沒(méi)好貨，別溫柔女友買回來(lái)沒(méi)幾天變成賽博遺體了，但春水堂顯然是做足準(zhǔn)備的，不卷家務(wù)勞動(dòng)、工業(yè)級(jí)運(yùn)動(dòng)能力這些核心環(huán)節(jié)。

而且問(wèn)你“要老婆不要”，把資源都堆到了好不好看，像不像真人以及提供情緒價(jià)值這一塊了。

據(jù)報(bào)道，春水堂產(chǎn)品全身81個(gè)被動(dòng)自由度，掰胳膊、扭著腰不會(huì)吱吱響；頭部有16個(gè)主動(dòng)自由度，可以實(shí)現(xiàn)眼神追蹤、微調(diào)微表情，盡力擬真。

但熱鬧免不了爭(zhēng)議，情趣行業(yè)自帶先天輿論枷鎖，仿生美女機(jī)器人一經(jīng)曝光，倫理討論、物化女性的質(zhì)疑撲面而來(lái)。

另外賽道內(nèi)卷馬上就要到來(lái)，春水堂撕開一萬(wàn)多元價(jià)位段的口子后，一定會(huì)有更多廠商跟風(fēng)入場(chǎng)，未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)難以避免。等到大量同質(zhì)化仿生人偶扎堆出現(xiàn)，單純依靠顏值和外形很難持續(xù)留住消費(fèi)者。

只能說(shuō)人性永遠(yuǎn)是最低成本、變現(xiàn)最快的賽道，只是這條路，不好走太遠(yuǎn)。

情趣用品，向來(lái)是一門隱秘好生意。

因?yàn)樗?/strong>關(guān)乎人性，而人性，恰恰是商業(yè)最底層的流量密碼。

咱們似乎從來(lái)不愛(ài)把房事掛在嘴邊，但不代表這件事不重要。很多東西就是這樣，越是不方便公開討論，越容易在私下形成真實(shí)需求。

所以哪怕在性觀念相對(duì)保守的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，情趣用品這些年依舊跑得很快。早在2017年，網(wǎng)易就上線過(guò)成人情趣用品品牌“網(wǎng)易春風(fēng)”，上線一年銷量接近1億元。后來(lái)大廠、平臺(tái)、垂直品牌紛紛入局，有人做安全套，有人做潤(rùn)滑油，有人做小玩具，也有人做硅膠娃娃。

說(shuō)白了，這門生意一直在圍繞一個(gè)問(wèn)題迭代：如何把人的隱秘欲望，變成一件可以購(gòu)買、可以配送、可以升級(jí)的商品。

以前的情趣用品，解決的是有沒(méi)有，后來(lái)硅膠娃娃卷起來(lái)，解決的是像不像。

再后來(lái)恒溫、觸感、關(guān)節(jié)、妝造一起上，解決的是真不真。

但這里始終缺一塊：回應(yīng)。

再逼真的硅膠娃娃，本質(zhì)上也只是一個(gè)安靜的物件。它可以有漂亮的臉、接近人體的溫度、足夠精細(xì)的皮膚質(zhì)感，但它不會(huì)看你，不會(huì)記住你昨天說(shuō)過(guò)什么，更不會(huì)在你沉默太久的時(shí)候，主動(dòng)問(wèn)一句：今天是不是累了？

AI來(lái)了以后，這個(gè)行業(yè)突然補(bǔ)上了最要命的一環(huán)。

春水堂這次講的多模態(tài)情感大模型和伴侶智能體，就把過(guò)去冰冷的情趣用品，往會(huì)回應(yīng)的存在上推了一步。

據(jù)說(shuō)它能通過(guò)雙目視覺(jué)和雙麥克風(fēng)，看懂你的表情，聽出你的語(yǔ)氣，再結(jié)合短中長(zhǎng)期記憶，判斷現(xiàn)在該說(shuō)話，還是該安靜。

這就不是簡(jiǎn)單給硅膠娃娃塞了個(gè)語(yǔ)音助手，過(guò)去賣的是刺激，現(xiàn)在開始賣陪伴。

這也是為什么AI+情趣用品，可能是這個(gè)賽道最順的進(jìn)化方向。所以這門生意真正可怕的地方，不是擦邊，也不是獵奇，而是它太懂人性。

當(dāng)硅膠有了記憶，情趣用品就不再只是用品了，而是開始變成一門關(guān)于陪伴、幻想和關(guān)系定價(jià)的生意。

春水堂真正讓人后背發(fā)涼的地方，是它打穿了那條此前從未被突破的心理定價(jià)線。把人形伴侶從富人臥室，硬生生拽進(jìn)了普通人的消費(fèi)區(qū)間里。

99萬(wàn)的優(yōu)必選，輿論場(chǎng)上的反應(yīng)是高度一致的：富人的新玩具，圍觀一下就散了。

但1.5萬(wàn)不一樣，這個(gè)數(shù)字意味著已經(jīng)進(jìn)入了咬咬牙夠得著的心理區(qū)間。消費(fèi)電子行業(yè)有一條鐵律：當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)越過(guò)價(jià)格臨界點(diǎn)，定義權(quán)就不再屬于工程師，而屬于大眾市場(chǎng)。

春水堂做的，正是這件事。

更值得玩味的是它所卡位的需求層級(jí)，表面看是情趣，往深一層看，是親密關(guān)系通脹時(shí)代里被擠出來(lái)的龐大真空。

當(dāng)下建立和維護(hù)一段真人關(guān)系的交易成本，已經(jīng)漲到了讓越來(lái)越多人望而卻步的地步，時(shí)間成本、情緒勞動(dòng)、經(jīng)濟(jì)投入、信任風(fēng)險(xiǎn)，每一項(xiàng)都在持續(xù)走高。

而機(jī)器人主打一個(gè)聽話，能給你哄成胚胎，當(dāng)然，這不是愛(ài)情，離愛(ài)情很遠(yuǎn)。

但問(wèn)題恰恰在這里：市場(chǎng)真正稀缺的，從來(lái)不是愛(ài)情本身，而是低成本的情感回應(yīng)和零風(fēng)險(xiǎn)的陪伴代償。

一個(gè)殘酷的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)是：當(dāng)真人關(guān)系的邊際成本持續(xù)攀升，市場(chǎng)一定會(huì)生長(zhǎng)出替代品。這不是道德判斷，這是供需曲線的必然走向。這個(gè)替代品未必體面，未必浪漫，甚至讓一部分人感到不安，但一定有足夠多的人為之付費(fèi)。

因?yàn)槿祟悓?duì)陪伴的需求剛性，不會(huì)隨著獨(dú)立女性、單身主義而消失。

嘴上說(shuō)一個(gè)人挺好，凌晨?jī)牲c(diǎn)，手機(jī)刷到第三遍的時(shí)候，身體會(huì)很誠(chéng)實(shí)。

過(guò)去我們對(duì)人形機(jī)器人的想象，先進(jìn)入工廠擰螺絲，再進(jìn)入醫(yī)院做護(hù)理，最后進(jìn)入家庭做家務(wù)，這是工業(yè)化思維對(duì)機(jī)器人的線性想象。

但春水堂提供了一條反直覺(jué)的路徑：機(jī)器人最先被市場(chǎng)驗(yàn)證的，或許就是搞黃色。

或許未來(lái)，你的臥室和客廳，可能比工廠更早被機(jī)器人占領(lǐng)。