從“借水行船”到“挖井蓄水”，遙望科技如何布局內(nèi)容資產(chǎn)時代？

7月8日——10日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的“2026（第二十五屆）中國互聯(lián)網(wǎng)大會”在北京國家會議中心召開，主題為“智啟新程·融創(chuàng)未來——以數(shù)智合力譜寫‘十五五’發(fā)展新篇章”。在9日舉辦的「AI賦能數(shù)字消費(fèi)新生態(tài)論壇」中，來自美團(tuán)、遙望科技、猿輔導(dǎo)、T3出行等國內(nèi)知名企業(yè)代表圍繞AI技術(shù)在數(shù)字消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用與創(chuàng)新展開深入探討。遙望科技副總裁余龍?jiān)谡搲幸浴禔I重構(gòu)直播電商:從流量紅利到內(nèi)容資產(chǎn)的確定性增長》為主題分享對直播電商的行業(yè)洞察以及遙望科技在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)踐與思考。

遙望科技副總裁 余龍

在分享中，余龍指出，直播電商正在經(jīng)歷一次底層邏輯的切換——從過去靠流量驅(qū)動增長，轉(zhuǎn)向靠內(nèi)容資產(chǎn)驅(qū)動增長。"行業(yè)的核心問題，已經(jīng)從'賣貨'變成了'經(jīng)營'。"余龍?zhí)寡裕?過去直播電商拼的是'一場仗打得漂不漂亮'，現(xiàn)在拼的是'打完之后陣地還在不在'。"

他認(rèn)為，行業(yè)正發(fā)生三個具體變化：一是流量競爭正在加劇，單純"投流換GMV"的模式越來越難持續(xù)；二是品牌訴求在變，從關(guān)注單場銷量轉(zhuǎn)向關(guān)注長期經(jīng)營和復(fù)購；三是大促的價值在變——"618賣完了之后，第二天我們能跟消費(fèi)者聊點(diǎn)什么？"余龍用一句反問點(diǎn)明了內(nèi)容資產(chǎn)時代品牌真正需要思考的問題。基于此，他給出了明確判斷：流量紅利正在結(jié)束，內(nèi)容資產(chǎn)時代正在到來。

那么，什么是"內(nèi)容資產(chǎn)"？余龍給出了簡潔定義：可持續(xù)復(fù)用、持續(xù)分發(fā)、持續(xù)轉(zhuǎn)化、持續(xù)沉淀人群的內(nèi)容資源。它涵蓋素材資產(chǎn)、IP信任資產(chǎn)、人群資產(chǎn)、投放資產(chǎn)和經(jīng)營資產(chǎn)五種形態(tài)。

談及AI的作用，余龍強(qiáng)調(diào)，AI不是來替代人的，而是讓團(tuán)隊(duì)里每一個"老師傅"的經(jīng)驗(yàn)變成整個公司都能用的"系統(tǒng)能力"。目前，遙望科技憑借自研的AI系統(tǒng)，構(gòu)建起直播電商全鏈路自動化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營系統(tǒng)，并將AI在直播電商中的應(yīng)用拆解為洞察、匹配、生產(chǎn)、分發(fā)、沉淀五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓內(nèi)容生產(chǎn)從"手工作坊"變成了"智能工廠"。

此外，余龍還向與會嘉賓分享三個遙望科技的實(shí)踐案例。

在新消費(fèi)品牌孵化方面，遙望與黃子韜共創(chuàng)的個護(hù)品牌朵薇自去年5月18日正式發(fā)布以來，累計(jì)GMV突破8億元，復(fù)購率達(dá)58.57%；與徐藝洋共創(chuàng)的輕首飾品牌木木恩星球成立8個月GMV突破5000萬元，復(fù)購率超70%。"當(dāng)IP不再只是'流量入口'，而是深度參與品牌建設(shè)，它的價值就不再是一次性的曝光，而是長期的品牌資產(chǎn)。"余龍認(rèn)為。

對于短視頻的作用，余龍指出，短視頻不再只是直播間的"前菜"，而是直接承擔(dān)了場景種草、產(chǎn)品解釋和人群篩選的前置成交動作，越來越多消費(fèi)者在進(jìn)入直播間之前就已經(jīng)完成下單決策。618期間遙望多個品牌案例中，短視頻引流成交占比達(dá)到五成以上。

在明星素材母帶業(yè)務(wù)方面，遙望將明星合作從"一條視頻、一次曝光"升級為一套可持續(xù)分發(fā)、持續(xù)投放、持續(xù)轉(zhuǎn)化的"內(nèi)容資產(chǎn)"。"明星合作不再是'拍一條視頻'，而是'搭一套內(nèi)容資產(chǎn)的產(chǎn)線'。"余龍表示，遙望要做的，是把IP的人格資產(chǎn)、情感資產(chǎn)，轉(zhuǎn)化成品牌可被商業(yè)驗(yàn)證的內(nèi)容資產(chǎn)。

分享最后，余龍闡明了遙望科技的戰(zhàn)略定位——做內(nèi)容資產(chǎn)時代的增長基礎(chǔ)設(shè)施。"流量紅利時代，增長來自平臺給你的流量；內(nèi)容資產(chǎn)時代，增長來自品牌自己沉淀的內(nèi)容、信任和人群。"余龍總結(jié)說："流量是借來的，內(nèi)容資產(chǎn)才是自己的。從'借水行船'到'挖井蓄水'，我們認(rèn)為，這就是直播電商下半場發(fā)展的最大趨勢。"

來源：遙望科技Yowant