4年開店14000家，中國“土特產(chǎn)”正在成為造富神話

一邊是實體店老板集體吐槽“生意沒法兒干了”，一邊是棋牌連鎖悶聲發(fā)大財。

其實這就是湖南的“四個朋友”棋牌館。

2019年才在長沙開出第一家店，到2026年，門店直接飆到14000家，覆蓋300多座城市，會員干到了2000萬。

什么概念？

就這么說吧，蜜雪冰城從0干到萬店用了13年，正新雞排用了6年時間。

一個麻將館，為什么可以發(fā)展這么快呢？它背后的高人，又到底是誰？

“四個朋友”自助棋牌室的創(chuàng)始人是吳文追。

他這個人很有意思，以前做過微金融、POS機推廣、網(wǎng)貸培訓等工作。

在2022年的四月，他在長沙開出了第一家店鋪。

在4年后的今年三月，已經(jīng)簽約超過一萬四千個門店，在三十多座城市里都有它的身影，會員的數(shù)量更是達到了兩千萬以上。

這是什么概念？

過去四年來，中國消費市場的增長速度只有這一家公司可以做到如此之快，即使瑞幸從零要開到一萬店也需要五年時間。

之所以能發(fā)展這么快，是因為“四個朋友”的項目，本質(zhì)上并不是開設(shè)棋牌室，而是在銷售棋牌連鎖模型。

而對用戶的痛點進行捕捉，才是“四個朋友”這盤棋能夠下得更大的關(guān)鍵所在。

說到這，就不得不提吳文追的創(chuàng)業(yè)契機了。

他的這次創(chuàng)業(yè)原因其實非常接地氣，因為他自己就是一個麻將迷。

但他以前去傳統(tǒng)的棋牌室，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)預定好的房間被別人占用，要么就是包間里煙霧彌漫、牌桌油污。

最讓人頭疼的是還有時間限制，在打牌正盡興的時候會被催促著離開。

于是他想，與其等待別人來安排自己的場子，倒不如自己開設(shè)一個場所，至少可以有一個地方讓自己的親人朋友安心地打牌。

2019年，他在長沙德思勤商圈的一棟寫字樓里，租下了一百二十平方米的空間，開設(shè)了一個只有六個包廂的小型樣板間，前期投資大概在二十萬元。

這也是他的創(chuàng)業(yè)起始之路。

棋牌室最初采用的是傳統(tǒng)的管理模式，雇人看店、收現(xiàn)金、排班次，很辛苦。

很快又有一個懂技術(shù)的朋友加入了進來，并且引入了智能化系統(tǒng)，變成了24小時自助服務——這樣一來就打通了任督二脈一樣。

用戶用自己的手機下訂單、自己開大門、自己打開麻將機，到了時間就會有系統(tǒng)發(fā)出提示，超過時間會自動切斷電源。

人工費用基本沒有了，運營效率也提高了很多。

樣板間開業(yè)之后的第一個月里，基本上只有吳文追自己帶著朋友來捧場。

到了第三個季度的時候，寫字樓里上班的人們就開始互相傳播起來，每天晚上那六張桌子都坐滿了人。

這樣的運營模式跑通后，吳文志才意識到市場的反應比想象中要好得多，于是決定把自助棋牌做成一個真正的生意。

2022年的“四個朋友”品牌正式開始運作，在第一個月里就已經(jīng)開了11家店，并且到年底的時候門店數(shù)量已經(jīng)達到了300多家。

從沒有地方可以打牌到一個人一手打理萬家店鋪連鎖，這樣的故事聽上去很是激勵人心。

但是僅僅有故事是不夠的，使他以這樣的速度奔跑下去的還是有一定實力的。

“四個朋友”能夠四年做到一萬四千家的原因，其實只有三點，但是每一點都在傳統(tǒng)的棋牌業(yè)的身上捅了一刀。

第一，加盟門檻很低。

要知道，現(xiàn)在的餐飲加盟動輒就是幾十萬、上百萬。

但你猜猜，“四個朋友”是怎么玩的？

答案是，不收加盟費，只收取1.4萬元的綜合服務費。如果你能夠開設(shè)八個以上的包廂，那么這項費用也可以免除，并且只需要繳納5000元的押金，不使用的時候可以隨時撤出。

不包括租金的話，裝修和設(shè)備一共需要10萬—12萬元就可以完成。

招商人員表示，回本周期大概為十個月，在麻將文化比較濃厚的地方如湖南、四川等地，可能六到八個月就可以回本了。

總部還會給加盟商做選址評估、裝修設(shè)計、系統(tǒng)培訓以及線上運營指導，加盟商基本上可以“拎包入住”。

第二，把棋牌做成年輕人的生意。

傳統(tǒng)棋牌室又叫做什么呢？“XX茶樓”“XX娛樂”等詞聽起來就是老炮兒喜歡去的地方，給人一種灰蒙蒙、不怎么光彩的印象，很多人都會避開而不愿意進去。

“四個朋友”這個名字就很機智，并不是賣棋牌，而是“朋友局”。

而價格又很是便宜——六個小時之內(nèi)四五百元，每人十五到二十元。

對于年輕人而言，劇本殺動輒上百元，電影院兩個人加上零食大概也要兩三百元，唱歌不帶三五千元更是不行的。

在這樣的地方，喝一杯奶茶就可以和朋友們度過一個下午。空調(diào)足、Wi-Fi快、沒有煙味、沒有人催促，整個過程都在用手機進行，適合社交恐懼癥患者。

而它所面向的客戶群體，并不是傳統(tǒng)的棋牌室里的老年顧客。

而是一下班就聚在一起打局的老同事、周末聚在一起玩局的朋友閨蜜、情侶們不愿意回自己家的時候用來當作第二個家的“第二客廳”。

甚至還有大學生把這里當成期末考試前的“自習室”。

麻將只是一種讓人們坐在一起，真正的賣點是“一個給年輕人提供私人社交場所的地方”。

而最后一點，更是最為關(guān)鍵。

四個朋友最絕的一點是，會玩線上流量。

“四個朋友”的模式叫作“線上引流、線下承接、自助服務、全域復制”。

美團、抖音、小程序已經(jīng)全面鋪開了。

當用戶搜索“棋牌”“麻將”等關(guān)鍵詞的時候，出現(xiàn)頻率最高的就是它了。

據(jù)統(tǒng)計，上半年美團渠道的銷售額就已經(jīng)達到一億元，整個渠道一年的銷售額超過十二億元。

另外還有私域玩法之一，每個門店都會建立一個微信群，在老員工帶新員工時贈送時間，或者發(fā)送朋友圈集贊，來換取半個小時的時間。

而這樣的裂變效果非常好。

再加上抖音上的很多探店博主，也會自發(fā)去做探店，品牌的聲量就如滾雪球一般越來越大。

低門檻吸引加盟商、低價吸引消費者、線上流量迅速放大——這樣一套組合拳打下來，“四個朋友”的發(fā)展速度就像坐上了火箭一樣飛速增長。

但是，跑得快就一定很穩(wěn)了嗎？店鋪多，出現(xiàn)的問題也就多了。

別看“四個朋友”表面風光，但這14000個店鋪的實際經(jīng)營狀況，并不像聽上去那樣好。

有些坑，只有親身經(jīng)歷，才會知道里面有多少陷阱。

首先就是加盟商沒有利潤。

很多加盟商表示，目前雖然還能夠盈利，但是收益并不高，比預期要低一些。整個店鋪都是自己經(jīng)營的。

加盟商只相當于買了一個牌子而已。

為什么不賺錢呢？

因為總部會從營業(yè)額中，抽取五個百分點作為品牌管理費，并且要求必須入駐美團、抖音等團購平臺，而這些平臺又會抽取十多個百分點。

按照每小時15元、每個包間每天開兩次來計算的話，一個月下來流水也就是七八千元的樣子，扣除掉平臺扣點、品牌管理費以及房租水電之后能剩下多少？

答案可想而知。

在非核心商圈，大多數(shù)門店一天只有一場演出，回本周期被延長到了一年半或者兩年左右，與當初招商時許下的“十個月”相差甚遠。

其次是“輕運營”其實并不輕。

自助棋牌室不需要坐店，聽上去不錯，但是24小時營業(yè)就意味著手機要一直開著——顧客開門故障、麻將機卡牌、空調(diào)半夜罷工等等問題都需要起身解決。

有加盟商在凌晨2點的時候被顧客打電話叫醒，原因是“門打不開”，后來才知道是顧客自己操作錯誤。

如果是麻將機壞了需要修理的話，就要從湖南調(diào)零部件來，來回得花上好幾天時間，在這期間包廂就會空缺。

而且棋牌室要為顧客提供對局服務，包括拉群、約人、定時間等，難度跟經(jīng)營幾百人的社區(qū)一樣大。

這其實不是甩手不干的事，而是把自身變成了一直給客戶打電話、做社交運營的客服。

目前，企查查顯示，該公司的訴訟和開庭信息很多，包括合同糾紛、不正當競爭等等。

更為重要的是，在門店數(shù)目不斷增多的同時，同個城市里的“四個朋友”之間會存在多個門店搶奪市場份額的現(xiàn)象發(fā)生。

這就導致了本來就很少的盈利空間進一步縮減。

四年里就有14000個店鋪，2000多萬名會員，一年內(nèi)就達到了上十億的銷售額，這樣的增長速度讓人無法相信。

用較低的加盟門檻、準確的年輕人定位和強大的線上流量優(yōu)勢，在一個最傳統(tǒng)的行業(yè)里開辟出一個百億元級別的新市場。

從沒有地方可以打牌的時候起，到現(xiàn)在已經(jīng)改變了上億人的線下社交方式了。

但是萬店并不是最終的目標，而是一個新的開始。

對于所有想加入的人來說，請先問自己三個問題：你們所在的這座城市還有多少發(fā)展空間？

你已經(jīng)做好了二十四小時在線的準備了嗎？

可以接受回本周期是預期的兩倍嗎？

而對“四個朋友”而言，真正的考驗才剛開始——是能從“跑得快”變?yōu)椤芭艿梅€(wěn)”，還是像許多狂奔的品牌那樣，最后只留下一片狼藉？

答案或許就藏在，后面的這幾年里。

參考資料：

1.首席商業(yè)評論《4年干到14000家的“麻將連鎖”生意，憑啥比瑞幸還猛？》

2.商業(yè)見聞錄《長沙來的野蠻人：四個朋友如何用SaaS系統(tǒng)和供應鏈，血洗全國老舊棋牌室》
3.1818黃金眼《棋牌室老板說“帶桌人”被挖走，生意幾乎歸零，什么是“帶桌人”？》

作者：趙花花

編輯：歌