降價銷售！仁恒置地海口一項目被約談

仁恒濱江園·雲(yún)灣組團的大幅降價，在當?shù)匾岩痫L(fēng)波。陳標志/攝

海口市住建局相關(guān)負責人告訴記者，已約談開發(fā)商，要求按照市場行情銷售。也有觀點認為，對于開發(fā)商而言，現(xiàn)在最重要的是活下去，要快速回款，降價促銷永遠最直接、有效。

中房報記者 陳標志 海口報道

大幅降價，往往最觸動樓市神經(jīng)。

近期，市場多方消息指稱，海口仁恒濱江園·雲(yún)灣組團（三期）售價已從二期的2.1萬元/平方米最低降至1.38萬元/平方米，每平方米下調(diào)了約7000元。購房者陳輝粗略地算了下，三期比二期直接“省”了100多萬元。

仁恒濱江園·雲(yún)灣組團位于海口江東新區(qū)，由仁恒置地開發(fā)。最近，中國房地產(chǎn)報記者來到了仁恒濱江園·雲(yún)灣組團暗訪，證實了外界關(guān)于該項目大幅降價的情況。該項目一位營銷人員告訴記者，這次項目共拿出70套房源，主要針對江東新區(qū)企事業(yè)單位員工團購需求。但對于記者提出的“自由職業(yè)者”購買可否有優(yōu)惠時，該工作人員稱“也能想辦法解決”。

目前，海口江東新區(qū)有大大小小10余個樓盤在售，記者以購房者身份在該片區(qū)部分樓盤走訪時了解到，一些項目對仁恒濱江園·雲(yún)灣組團大幅降價頗為不滿，認為這不僅對其他項目銷售造成了一定困擾，也將對已購房人形成挫傷。

目前，仁恒濱江園·雲(yún)灣組團降價已在當?shù)匾l(fā)輿情，海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負責人告訴記者，他們已約談開發(fā)商，要求按照市場行情銷售。

下調(diào)房價

圖右為仁恒濱江園一二期，此前需要搖號購房。 陳標志/攝

家住海口桂林洋的陳輝，近日再次前往海口江東新區(qū)仁恒濱江園項目看房。外界瘋傳這一項目在大幅降價，已下調(diào)至1.38萬元/平方米。

3年前，陳輝打算在此購買二期房源時，單價還是2萬元/平方米。2023年5月的一天，陳輝與妻子羅彩霞趕到仁恒濱江園銷售中心，前來咨詢的購房者不斷。“當時，這個項目還需要搖號，我們很幸運地搖中了一套房源。”陳輝稱，在交了2萬元定金后，他們就四處籌集首付款。

后因陳輝款項問題，未能成交。

這次，陳輝再次到仁恒濱江園項目看房，記者與他一同前往。目前在售的是仁恒濱江園·雲(yún)灣組團的7號樓和3號樓。

看房過程中，項目營銷人員并未否認降價一事，只是稱“目前在售的是企事業(yè)單位員工團購房”，一共70套，根據(jù)不同樓層朝向價格也有所不同，最低的售價為1.38萬元/平方米，為二三樓房源，其他樓層房源在1.5萬元~1.6萬元/平方米。

“我不屬于江東新區(qū)企事業(yè)單位員工，能以這個價格買房嗎？”陳輝向營銷售人員提出問題，該工作人員表示，“你們先看房，看了再說。”

該工作人員還向記者表示，因下調(diào)房價，海口當?shù)厥袌霰O(jiān)管部門已約談項目方。“既然有關(guān)部門已約談你們，還繼續(xù)降價賣房？”記者拋出問題，該工作人員笑而不語。

參觀完樣板間后，這一工作人員為陳輝設(shè)計多份購房方案：一套位于2樓的房源，折后單價約為1.34萬元/平方米；兩套156平方米房源，一套折后單價為1.51萬元/平方米，另一套高層房源折后單價為1.67萬元/平方米。

“我們一二期項目已經(jīng)回本了，三期賣多少都是掙的。”在記者多次追問下，該工作人員如是回答，但其始終未透露如何解決非企事業(yè)員工參與“團購”的問題。

開發(fā)商被約談

仁恒濱江園對“學(xué)區(qū)房”的宣傳。陳標志/攝

“仁恒濱江園·雲(yún)灣組團開始正式辦認購，開盤以來沒有過的特惠價——1.3萬多元/平方米起，海南中學(xué)江東校區(qū)……”

仁恒濱江園項目大幅降價的消息最近在海口不斷被傳出。記者詢問了一位信息發(fā)送人，他表示，仁恒濱江園·雲(yún)灣組團這一價格是真實的。據(jù)他介紹，項目之所以調(diào)價銷售，一方面，開發(fā)商想盡快回籠資金；另一方面，該組團在售房源系兩梯四戶“塔樓”項目，“這種設(shè)計的產(chǎn)品也就這個價格”。

不過，這一調(diào)價行為受到了仁恒濱江園一二期業(yè)主的投訴。

通過相關(guān)渠道，記者獲悉了一份有仁恒濱江園一二期業(yè)主代表簽名、摁指印的投訴信。這份抬頭寫給“江東新區(qū)管理委員會”的投訴信稱，他們?yōu)槿屎銥I江園一二期業(yè)主，也是自貿(mào)港引進人才，近期有大量自媒體唱空及疊加仁恒濱江園三期大幅降價，嚴重動搖了人才安居信心，可能導(dǎo)致人才流失、損害江東招商形象。他們要求相關(guān)部門約談開發(fā)商、穩(wěn)定市場預(yù)期，保障引進人才的合法權(quán)益。

對于仁恒濱江園·雲(yún)灣組團大幅降價一事，周邊在售樓盤的開發(fā)商也持不認可態(tài)度。

某開發(fā)商一營銷負責人對記者表示，目前，海口江東新區(qū)有大大小小10余個樓盤在售，仁恒濱江園·雲(yún)灣組團大幅調(diào)價，對整個江東新區(qū)樓盤銷售都產(chǎn)生了極大影響。

“此前，品質(zhì)好一些的樓盤，售價在2萬元/平方米以上，現(xiàn)在他們將項目價格最低降到1.3萬元/平方米，下幅較大，會挫傷市場信心。”海口江東新區(qū)某在售樓盤一位營銷經(jīng)理亦表示。

7月2日，就仁恒濱江園·雲(yún)灣組團大幅降價引發(fā)市場關(guān)注一事，記者分別聯(lián)系了海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、海口市市場監(jiān)督管理局相關(guān)負責人了解情況。海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負責人表示，住建局已經(jīng)收到相關(guān)輿情信息，并約談了開發(fā)商，他們已要求開發(fā)商要按照市場行情合理進行房產(chǎn)銷售。海口市市場監(jiān)督管理局目前尚未回復(fù)。

也有觀點認為，對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要的是活下去，要快速回款，降價促銷永遠最直接、有效。

（應(yīng)采訪者要求，陳輝、羅彩霞為化名）