30億，千問紅包大戰(zhàn)又兇又猛

01、阿里兇猛參戰(zhàn)

年味還沒完全拉滿，互聯(lián)網(wǎng)圈的春節(jié)大戰(zhàn)就已經(jīng)火力全開。

2月2日，阿里向市場(chǎng)投下一枚重磅炸彈，宣布旗下AI助手——千問將投入30億元啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，以免單的形式，請(qǐng)全國(guó)人民在春節(jié)期間吃喝玩樂。

阿里巴巴官方消息顯示，千問春節(jié)請(qǐng)客活動(dòng)將于2月6日正式上線，聯(lián)合了淘寶閃購(gòu)、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，主打一個(gè)吃喝玩樂全面免單，還有大額現(xiàn)金紅包派送。

盡管官方還沒透露具體的活動(dòng)形式和免單項(xiàng)目，但不妨礙網(wǎng)友們積極建言獻(xiàn)策，把阿里巴巴官方微信公眾號(hào)推文評(píng)論區(qū)整成了許愿墻。

“想要的不多”，網(wǎng)友們說完開場(chǎng)白后，緊接著給出各式各樣的愿望清單：有人想要春節(jié)檔的全部電影票；有人想要一部蘋果手機(jī)或者一臺(tái)電腦；有人向往合家歡，想“帶家人去旅行，由飛豬報(bào)銷機(jī)酒”；也有人為來年的快樂積極儲(chǔ)備，“想要阿里系的全部會(huì)員，比如優(yōu)酷年卡、盒馬年卡、高德年卡、淘寶88VIP”。

這些愿望覆蓋了阿里大部分業(yè)務(wù)生態(tài)，這是千問此次“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”的一大亮點(diǎn)——全生態(tài)作戰(zhàn)。此外，從投入金額來看，無論是和往年的自己比，還是和今年其他大廠的投入規(guī)模相比，阿里30億元的投入無疑都是最高的。

在互聯(lián)網(wǎng)史上，春節(jié)不單單是一個(gè)節(jié)日，更是國(guó)民級(jí)習(xí)慣養(yǎng)成的最佳練兵場(chǎng)，很多App都是抓住春節(jié)的營(yíng)銷一炮而紅。因?yàn)椋汗?jié)期間，用戶活躍度、社交互動(dòng)頻率本來就高，再疊加上春晚這一超級(jí)場(chǎng)景，往往能迅速提升產(chǎn)品的曝光量、下載量和日活。

一直以來，阿里都在積極搶占春節(jié)這一流量高地。早年間，阿里的春節(jié)活動(dòng)大多聚焦集福互動(dòng)、電商紅包，核心目的是普及移動(dòng)支付、拉動(dòng)電商交易，投入規(guī)模大多在數(shù)億到十億元級(jí)別，即便在春晚合作等重磅節(jié)點(diǎn)，也沒超過30億元。

這次，僅從金額來看，千問重磅投入30億元，無疑體現(xiàn)了阿里加碼AI賽道的戰(zhàn)略決心。

與同行們相比，30億元更是一筆不小的數(shù)字。從2025年年底開始，字節(jié)、騰訊、百度先后公布春節(jié)紅包方案，騰訊投入10億元，百度投入5億元，遠(yuǎn)不及阿里本次力度大。

從具體方案上看，字節(jié)搶占的春晚流量，騰訊押注的是紅包流量，試圖“重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況”，百度是兩者兼而有之。阿里則選擇了一條獨(dú)特的路徑，不僅是砸錢，更是用巨大的利益杠桿，撬動(dòng)用戶習(xí)慣的遷移，搶占AI時(shí)代用戶的生活消費(fèi)習(xí)慣。

“這個(gè)春節(jié)，阿里通過免單，有望培養(yǎng)起用戶‘有事找千問’的AI使用習(xí)慣，將千問從對(duì)話工具升級(jí)為生活服務(wù)入口。用戶以后不用在十幾個(gè)App之間反復(fù)跳轉(zhuǎn)、比價(jià)、點(diǎn)擊，可以習(xí)慣性地把需求直接扔給千問。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這將推動(dòng)AI從單純的聊天工具向辦事入口進(jìn)化。

02、千問玩出了新高度

其實(shí)，阿里豪擲30億元背后的全生態(tài)備戰(zhàn)，早在半個(gè)多月前就已悄然布局。

1月15日，千問宣布，已經(jīng)接入淘寶閃購(gòu)、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場(chǎng)景。這標(biāo)志著，千問實(shí)現(xiàn)了與阿里核心生態(tài)的系統(tǒng)級(jí)打通，從“聊天工具”正式轉(zhuǎn)型為“辦事入口”。千問內(nèi)部人士直言不諱地說，半個(gè)月前的發(fā)布，其實(shí)就是在為春節(jié)的攻勢(shì)做準(zhǔn)備。

當(dāng)時(shí)，千問C端事業(yè)群總裁吳嘉在現(xiàn)場(chǎng)演示了千問與淘寶閃購(gòu)、支付寶的“聯(lián)動(dòng)”：用戶只需要給千問下達(dá)一句話指令，比如“幫我點(diǎn)40杯霸王茶姬的伯牙絕弦”，千問就會(huì)調(diào)用淘寶閃購(gòu)下單，無需任何跳轉(zhuǎn)，即可在端內(nèi)完成AI支付，最終訂單由淘寶閃購(gòu)的騎手完成配送。

“AI在擁有超強(qiáng)大腦之后，開始長(zhǎng)出了能夠觸達(dá)真實(shí)世界的手和腳，在生活中實(shí)實(shí)在在地替用戶‘干活’。”吳嘉當(dāng)時(shí)表示，千問是第一個(gè)真正能幫消費(fèi)者辦事的AI。

如今，隨著“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”啟動(dòng)，這份備戰(zhàn)成果正式落地：通過免單這種最直接粗暴的手段，阿里將把“AI辦事”刻進(jìn)更多消費(fèi)者的日常。

有網(wǎng)友注意到，目前查詢電影票時(shí)，已經(jīng)能在千問主對(duì)話頁面購(gòu)買電影票了。有業(yè)內(nèi)人猜測(cè)，延續(xù)“會(huì)辦事”的思路，在春節(jié)這個(gè)消費(fèi)高峰，無論是買年貨、奶茶咖啡、電影票，還是預(yù)訂飛機(jī)票、酒店、景點(diǎn)門票，都可以交給千問，能更省時(shí)省心。

換句話說，用戶只需要講清楚自己的要求，千問就能自動(dòng)調(diào)用相關(guān)服務(wù)，理解用戶的需求，把事兒從頭到尾辦完、辦妥帖。

比如說春節(jié)期間你想帶家人去旅游滑雪，直接告訴千問需求，它就可以用高德搜索適合的地點(diǎn)和規(guī)劃路線，通過飛豬提供訂票和酒店信息，還能按需求推薦購(gòu)物清單，從淘寶里購(gòu)買滑雪用具。與很多只會(huì)聊天的AI助手相比，千問已經(jīng)擁有了“閉環(huán)辦事”的能力。

這也解釋了為什么在這場(chǎng)“AI大戰(zhàn)”中，阿里要一把投入30億元的巨額市場(chǎng)費(fèi)，因?yàn)檫@不是純粹用紅包換來一次下載、一個(gè)點(diǎn)擊的線上拉新，而是真正可以通過現(xiàn)實(shí)生活的消費(fèi)補(bǔ)貼，培養(yǎng)起AI生活消費(fèi)習(xí)慣的“劃算買賣”。從這個(gè)角度來說，去年春節(jié)是AI的“深度思考”的時(shí)刻，今年則是“AI Agent”的時(shí)刻。

憑借多年積累，阿里已覆蓋從本地生活到交易、支付和物流等用戶吃喝玩樂的全部環(huán)節(jié)，在這場(chǎng)AI超級(jí)入口的爭(zhēng)奪中，阿里占據(jù)了獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，給千問提供了豐富的落地場(chǎng)景，能實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的任務(wù)執(zhí)行。千問最大的底氣在于背靠阿里生態(tài)，可以輕松融入人們的日常消費(fèi)生活中，這是其他人“想得到，但學(xué)不會(huì)”的。

分析人士認(rèn)為，借助春節(jié)這個(gè)超級(jí)場(chǎng)景，阿里可以用30億元的補(bǔ)貼，將千問從“AI顧問”變成“能辦事的執(zhí)行者”，拆除人們心中對(duì)AI辦事不放心的圍欄，通過免單的形式鼓勵(lì)消費(fèi)者，在春節(jié)用千問買年貨、訂車票、訂餐買奶茶，好不好用，只有用了才知道。

一種全新的“AI購(gòu)物”消費(fèi)體驗(yàn)，或許將在億萬用戶心中扎根。業(yè)內(nèi)人士表示，和過往的“搶紅包”大戰(zhàn)相比，今年阿里的“大請(qǐng)客”，玩出了新高度，通過真金白銀的投入，讓用戶養(yǎng)成“有事找AI”的消費(fèi)習(xí)慣。

03、只有阿里有這個(gè)底氣干

當(dāng)然，這種給消費(fèi)者一種AI時(shí)代全新的消費(fèi)體驗(yàn)，從決策到履約的全過程都可以交給AI的做法，也只有阿里有底氣能干。

去年11月，阿里推出了千問App，并在12月組建了千問C端事業(yè)群，由集團(tuán)副總裁吳嘉率領(lǐng)，目標(biāo)就是把千問打造成“AI時(shí)代第一入口”。今年1月初，千問宣布全面接入阿里生態(tài)業(yè)務(wù)時(shí)，阿里同步宣布，在上線兩個(gè)月后，千問C端月活躍用戶數(shù)（MAU）已突破1億。

當(dāng)時(shí)吳嘉就表示：“我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在于Qwen最強(qiáng)模型與阿里最豐富生態(tài)的結(jié)合。AI辦事時(shí)代才剛剛開始。”互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷信息繁雜、噪音巨大，如何訓(xùn)練模型的理解分辨能力很關(guān)鍵。千問不僅僅依靠世界知識(shí)，更能利用阿里獨(dú)特的交易和服務(wù)數(shù)據(jù)來增強(qiáng)模型，從而保障AI購(gòu)物功能保持客觀和準(zhǔn)確。

能爆發(fā)出“辦事能力”，千問首先在底層技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破：千問大模型Coding能力大幅提升，使其能實(shí)時(shí)構(gòu)建工具；全模態(tài)理解能力的突破，讓它能夠看懂界面聽懂聲音；超長(zhǎng)上下文處理能力的提升，提高了復(fù)雜上下文的交付上限。

在模型和云層面上，阿里占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。千問背靠阿里的Qwen大模型，其研發(fā)始于2022年，已經(jīng)成為全球排名靠前的開源大模型。1月26日，千問旗艦推理模型Qwen3-Max-Thinking正式發(fā)布，是目前阿里規(guī)模最大、能力最強(qiáng)的推理模型。云服務(wù)方面，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)英富曼（Omdia）的數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年國(guó)內(nèi)AI云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)223億元，阿里云以35.8%的市場(chǎng)占比位列第一。

但要實(shí)現(xiàn)讓AI辦事，不僅是技術(shù)與模型的競(jìng)爭(zhēng)，還在于誰能盡快做到“執(zhí)行”，讓AI真正在場(chǎng)景中落地。阿里擁有強(qiáng)大的商業(yè)服務(wù)履約網(wǎng)絡(luò)，淘寶有海量商品SKU和交易數(shù)據(jù)，支付上有支付寶，履約層面上有菜鳥和淘寶閃購(gòu)打通物流“最后一公里”，還有高德、飛豬等本地生活服務(wù)場(chǎng)景，形成了一條從決策、支付到履約的完整鏈條。

這也是在AI智能體賽道上，阿里極高的一道競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在基建投入上，阿里也是國(guó)內(nèi)最早明確了AI投入規(guī)模的科技巨頭，去年宣布未來三年內(nèi)投入3800億元建設(shè)云和AI硬件設(shè)施。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，春節(jié)從來不僅僅是一個(gè)節(jié)日，而是大廠爭(zhēng)奪流量和用戶心智的卡位戰(zhàn)，以及國(guó)民級(jí)習(xí)慣養(yǎng)成的試煉場(chǎng)。

阿里正在利用其獨(dú)有的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，跑通一條連硅谷都無法復(fù)制的“AI+實(shí)體”新路。如果這條路走通了，2026年春節(jié)或許將真正迎來AI生活消費(fèi)爆發(fā)的元年。

（作者 | 林木 陽一，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國(guó)，本內(nèi)容來自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）