錢程接班四年后：姜還是老的辣

作者/質(zhì)子

編輯/嘉嘉

近日，IDC發(fā)布的《全球家用智能掃地機(jī)器人市場季度跟蹤報告》顯示：2026年第一季度，追覓、石頭科技、科沃斯分別以155.5萬臺、138.3萬臺、87.9萬臺位居全球掃地機(jī)器人市場TOP 3。

數(shù)據(jù)很簡單，證明了中國掃地機(jī)器人橫掃全球的壯舉，但如果從內(nèi)部分析的話，我們會發(fā)現(xiàn)科沃斯在出貨量上已經(jīng)與追覓和石頭科技拉開了差距。

要知道，正式接手科沃斯控制權(quán)后，錢程就將全球化作為科沃斯的核心戰(zhàn)略。但多年之后，在核心品類上，科沃斯的全球市場份額卻被反超，甚至被拉大。與之形成強(qiáng)烈對比的則是二次創(chuàng)業(yè)，接手新品牌的錢東奇，在他的帶領(lǐng)下，添可如同一匹黑馬——全球每三臺洗滌機(jī)中，就有一臺添可。

從實際業(yè)績上看，可以說90后的錢程還是沒有其父錢東奇的經(jīng)營高度，姜還是老的辣。

【1】權(quán)力交接，錢氏父子各領(lǐng)一攤

2021年對于錢東奇錢程父子二人來說是極為特殊的一年，在這一年，父子兩人“各立門戶”完成了權(quán)力的轉(zhuǎn)移和交接，錢程從錢東奇手中接手科沃斯品牌，成為實際控制人，而錢東奇則選擇二次創(chuàng)業(yè)，投身智能家居新品牌添可。

父子倆各領(lǐng)一攤，錢程主導(dǎo)集團(tuán)的清潔機(jī)器人業(yè)務(wù)，而錢東奇則開辟智能家居的新賽道。

“年輕人要親自撞冰山、撞鐵板，才能變得皮實”“海這么深，你自己跳下去吧”，對于接班這件事，錢東奇的敘事總是給人一種，讓錢程帶領(lǐng)科沃斯自己去闖，充滿挑戰(zhàn)試錯的感覺。

但彼時的科沃斯從各個方面來看，都處于巔峰狀態(tài)：

營收上，科沃斯?fàn)I收利潤分別為130.86億元、20.10億元，相比2020年同期增幅高達(dá)80.90%、213.51%；

市值上，當(dāng)年七月，科沃斯市值更是達(dá)到了1400億元，一度被冠以“掃地茅”之稱；

（來源：百度股市通）

市占率上，科沃斯連續(xù)多年成為中國掃地機(jī)器人銷量第一，而且其產(chǎn)品已經(jīng)在北美、歐洲等市場站穩(wěn)腳跟；

錢程接手時的科沃斯并非一窮二白，可以說是拿著金鑰匙在掌舵。

與接到一手好牌的錢程不同，錢東奇手握的添可，沒有什么牌面，這個品牌2018年才正式獨立，2020年營收不到13億元，更重要的是，其所在的洗地機(jī)賽道，剛剛起來，消費者認(rèn)知需要培育。

不同的牌面也映射出了兩人不同的責(zé)任和對整個集團(tuán)不同的使命：

就像很多富二代和接班人一樣，錢程手里握著最硬的牌，他需要的是“守城”，保證科沃斯的市場地位和財報業(yè)績，在保證這點的前提下，做出新的增量；而父親錢東奇則更艱難，他要完全從零開始，從清潔機(jī)器人賽道轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更為廣闊，也更為陌生的智能家居領(lǐng)域；

“科沃斯是機(jī)器人公司，添可是智能電器公司，各講各的故事”，對于錢東奇父子來說，這既是一次接棒和讓位，也是一次考驗和比賽。

【2】不同命運，添可強(qiáng)勢崛起

對于錢程來說，如何在父輩的肩膀上青出于藍(lán)勝于藍(lán)，將科沃斯帶到一個新的高度？就成為全面接手后的核心問題。

為此，錢程選擇了加速全球化，明確提出了“全球化布局、多品類拓展、高科技驅(qū)動”戰(zhàn)略目標(biāo)，“科沃斯產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球150多個國家和地區(qū)，未來幾年，我們將持續(xù)提高海外銷售比重?！?/p>

與小錢總揚(yáng)帆出海的宏大敘事不同，老錢總的二次創(chuàng)業(yè)十分接地氣，其核心品類洗地機(jī)就是要解決戴森解決不了的濕垃圾處理場景問題。

一個是大開大合的出海戰(zhàn)略，一個則是低頭看路的產(chǎn)品思維，按理來說，有著堅實基礎(chǔ)的錢程會交出更好的答卷，但現(xiàn)實則是，不論是從市場地位還是財務(wù)數(shù)據(jù)上，錢東奇帶領(lǐng)下的添可遠(yuǎn)超錢程的科沃斯。

在財務(wù)上，2021年時，添可營收為51.37億元，但到了2025年，營收高達(dá)82.19億元，貢獻(xiàn)了整個集團(tuán)43%的營收；

在市場占有率上，歐睿國際認(rèn)證顯示，2022至2025年，添可連續(xù)四年拿下全球洗地機(jī)銷量第一，2025年全球市占率達(dá)到35%；

（來源：太原日報）

可以說，在錢東奇的帶領(lǐng)下，添可這個新品牌完成了拓展市場、拓展消費新品類的戰(zhàn)略任務(wù)，如今已經(jīng)成為整個科沃斯集團(tuán)最大的增長點，一位投資人回憶稱：那幾年投資人排隊想見錢東奇，只為了投資添可。

與添可大殺四方不同，錢程掌舵下的科沃斯，從KPI的角度上看取得了一定的成功，如在新加坡開設(shè)了海外總公司、在歐洲市場推出了割草機(jī)人，科沃斯品牌海外營收占比達(dá)到45.4%，接近一半……

看似進(jìn)一步完成了科沃斯“全球化布局、多品類拓展”的任務(wù)。但在這些KPI之外，科沃斯在最核心的掃地機(jī)器人品類上卻接連失守。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全球掃地機(jī)器人市場，科沃斯以13.9%位列第二；2026年第一季度，科沃斯排名再次下滑，位居第三，其不足90萬的出貨量與追覓、石頭科技百萬臺以上差距拉大。

最核心的品類在錢程最為重視的海外市場，被追覓、石頭科技相繼超越，這也在側(cè)面說明，錢程全球化戰(zhàn)略受挫。

更重要的是在國內(nèi)市場，2021年時，科沃斯國內(nèi)掃地機(jī)器人線上銷售額市占率為38.66%，是第二名市占率的2倍，但在四年后，其市占率下滑到了30.4%，與第二名的石頭科技只差不到6%。

【3】表面繁榮，科沃斯正在丟掉核心業(yè)務(wù)

從2021年父子“分權(quán)”至今，錢東奇與錢程雙方取得了完全不同的進(jìn)展：

錢東奇放棄舒適區(qū)，幾乎從零開始做添可這個新品牌，幾年之后，添可貢獻(xiàn)了集團(tuán)近半的營收，并且在洗地機(jī)行業(yè)成為絕對的TOP 1，成為推動科沃斯集團(tuán)增長的第二曲線。

反觀錢程，在他的帶領(lǐng)下，科沃斯完成了一系列目標(biāo)，如在海外成立總部、拓展了一些新品類等。但丟掉了科沃斯在核心品類上的統(tǒng)治力，在海外市場掃地機(jī)器人市場被追覓、石頭科技拉開身位，在國內(nèi)市場被石頭科技緊追。

從這點上看，錢程主持下的科沃斯，雖然完成了這些形式上的KPI，但這種成長更像“外表”上的蛻變，科沃斯更加國際化了、有了新品類，不再是一家掃地機(jī)公司，但核心競爭力上，如產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先度、市場占有率等內(nèi)核方面，科沃斯則出現(xiàn)了停滯甚至是退化。

（來源：IDC）

這就像《雍正王朝》中，雍正為乾隆積攢下了龐大的國庫積蓄，從財政上為乾隆“十全老人”的名號提供了堅實的保障，但在這個“十全老人”的背后，卻是帝國的危機(jī)。

錢程接手科沃斯。雖然賬面上的營收、利潤和市占率看似光鮮，但危機(jī)在于競爭對手已經(jīng)悄然完成了技術(shù)積累和渠道布局，只待一個超越的時機(jī)。

錢程接手的科沃斯，本質(zhì)上也是這樣一個“盛世”——前有錢東奇打下的品牌根基和渠道網(wǎng)絡(luò)，中有資本市場給予的千億市值加持，后有連續(xù)多年國內(nèi)第一的市場地位托底。

但恰恰是這種看似無懈可擊的“家底”，掩蓋了一個深層問題：科沃斯在掃地機(jī)器人這個核心品類上的技術(shù)護(hù)城河，并沒有隨著規(guī)模的擴(kuò)大而加深。

二代接班掌舵已經(jīng)勢在必行，畢竟錢東奇已經(jīng)68歲高齡，但從過去四年的市場表現(xiàn)來看，錢程更像是為了追求“科沃斯未來將是一家怎樣的公司”，所以他會用全球化，新品類來去推動科沃斯身份的轉(zhuǎn)型，成為一家國際化多品類的公司。

但司庫財經(jīng)在看過錢東奇接受媒體的采訪后發(fā)現(xiàn)，錢老爺子對于添可的認(rèn)知則是，我的產(chǎn)品能不能滿足用戶需求，能不能帶給用戶價值，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和用戶思維，即便談及全球化，也更傾向于：國家化是一個趨勢，體現(xiàn)的是我們國家的能力。

或許正是這種不同，讓添可和科沃斯在市場地位上有著不一樣的表現(xiàn)。