35億球迷享受世界杯，這個老板卻賣世界杯寵物球衣瘋狂“氪金”

藍(lán)鯊導(dǎo)讀：中國制造通過AI+供應(yīng)鏈在另一場“世界杯”上把全世界球迷的錢都賺了。

作者 | 魏強(qiáng)

編輯 | 盧旭成

作為頂級體育賽事，2026足球世界杯已進(jìn)入殘酷的淘汰賽階段，超35億球迷的觀賽熱情進(jìn)一步被點(diǎn)燃。

這次世界杯，我們看到了美國體育場館充滿了“經(jīng)濟(jì)上行期”的氣派，看到了聯(lián)想集團(tuán)、海信等中國頂級品牌作為TOP贊助商被全世界高頻看見，看到了世界杯指定用球、球迷看球帶的寵物穿的球衣（1688數(shù)據(jù)，平臺每5件世界杯球衣訂單里有1件是給寵物的）、球迷看球用的桌布、助威旗幟喇叭等被中國制造“占領(lǐng)”……

中國隊(duì)依然沒有踢進(jìn)世界杯，但中國制造通過AI+供應(yīng)鏈在另外一場世界杯戰(zhàn)場上把全世界球迷的錢都賺了，是不是讓愛“搞錢”的國人開心一點(diǎn)？

據(jù)藍(lán)鯊消費(fèi)了解，世界杯期間，很多中小老板除了看球，還利用當(dāng)下最熱門的AI能力，設(shè)計(jì)世界杯周邊，通過1688找到靠譜的柔性供應(yīng)鏈工廠生產(chǎn)，把自己的想法變成一門小而美的生意。

6月25日，藍(lán)鯊消費(fèi)走進(jìn)安徽蕭縣安徽威旺寵物用品公司（以下簡稱威旺寵物），一家在今年世界杯周期已賣了20-30萬件寵物球衣的國內(nèi)頭部寵物服飾企業(yè)。

在這里，我們深切地感受到了一個高速流轉(zhuǎn)的世界杯生意網(wǎng)絡(luò)：它一頭是擁有35億球迷、收入超130億美元FIFA世界杯，另一頭是全球貿(mào)易商、中小商家、威旺寵物創(chuàng)始人袁長龍、主要來自當(dāng)?shù)亓羰貗D女的制衣工人。同時，這里也是當(dāng)下最熱門的AI應(yīng)用最前線。

世界杯寵物球衣：淡季的商機(jī)

威旺寵物激光產(chǎn)線上，巴西隊(duì)10號球衣正在被打印出來；轟鳴的繡花產(chǎn)線旁，袁長龍自豪地說，威旺寵物的繡花車間比專門的繡花廠還大。

不過，說起已賣了20-30萬件且量還在繼續(xù)漲的寵物球衣生意，袁長龍卻淡然地說，“這門生意不怎么賺錢，它也不是公司的主打款。”確實(shí)，對于年銷超1500萬件（日銷5萬件），營收約1.5億元的威旺寵物來說，寵物球衣的銷量（占年總銷量的2%）和營收占比（占0.67%）確實(shí)不高。既然如此，威旺寵物為何早在2018年就開始做世界杯寵物球衣了？

為了在傳統(tǒng)淡季尋找新商機(jī)。每年9月到次年春節(jié)是寵物衣服銷售（天氣冷和節(jié)慶多-圣誕、春節(jié)等）旺季，5月-8月份是淡季（天氣熱和節(jié)慶少），尤其是6、7月的銷量跌到旺季的8%。

夏天天氣熱，寵物不需要穿衣服，如果威旺寵物只做普通的寵物背心，既不好賣，也賣不出好價錢。袁長龍想提高夏季寵物衣服的溢價和刺激養(yǎng)寵人群購買，四年一度的世界杯是個良機(jī)——球迷如果帶寵物去看球，除了自己會穿喜愛球隊(duì)的球衣，也希望寵物穿上美觀、契合賽事氛圍的球衣。如此，世界杯寵物球衣成了威旺寵物淡季的爆款，“幾個世界杯的鏈接，（同比）增長在200%左右。”袁長龍說，其他普通款同比增長只有20%。

有意思的，雖然威旺寵物每天能賣出近萬件寵物球衣，但主要是阿根廷、巴西等知名度最高的幾個球隊(duì)的球衣，其中阿根廷隊(duì)的球衣最暢銷，占到銷量至少三分之一（連續(xù)幾屆都如此）。

“（我們）不追熱點(diǎn)球隊(duì)、不追球星，臨時爆冷的球隊(duì)（如全國人口只有50萬的黑馬球隊(duì)佛得角）、定制款球衣（C羅、梅西等）我們不做。”袁長龍說，主要是客戶（大貿(mào)）沒有需求，而且等貨做出來運(yùn)到國外再零售，熱度早已過去了，“誰都不敢冒險”。

袁長龍還想世界杯寵物球衣變成一個流量、獲客入口，“客戶因?yàn)樗咽澜绫业剑ㄍ究赡芫统山粍e的（生意）。”袁長龍認(rèn)為，這是1688平臺跟其他零售平臺不一樣的地方，不是看簡單的投產(chǎn)比，堅(jiān)持投放會帶來復(fù)利。據(jù)了解，威旺寵物每年在1688投入數(shù)百萬元，帶來大幾千萬元的生意。

月銷30萬件世界杯寵物球衣的底氣

參觀完威旺寵物的工廠，我們不禁感慨：不要說月銷30萬件世界杯寵物球衣，就算翻10倍到300萬件，威旺寵物都能吃得下。這是威旺寵物持續(xù)折騰、進(jìn)化12年建立的體系性優(yōu)勢。

威旺寵物現(xiàn)有員工總數(shù)超1500人，核心模式是“廣東設(shè)計(jì)+安徽生產(chǎn)”。

寵物衣服最大的成本是布料和人工。

寵物衣服的溢價在于能否緊跟女裝、童裝潮流做好設(shè)計(jì)，投養(yǎng)寵人群所好。為此，袁長龍?jiān)陔x布料市場近（設(shè)計(jì)寵物衣服需打版）的廣東培育了一個十幾人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，廣東有大量女裝、童裝頭部企業(yè)可為寵物衣服設(shè)計(jì)做參考，且在廣東更易招到優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才。

威旺寵物將工廠放在安徽蕭縣，首要原因是人工成本低。據(jù)藍(lán)鯊消費(fèi)了解，威旺寵物的普通制衣工人月入約2500元，雖比貴州等偏遠(yuǎn)地區(qū)略高，但貴州物流成本高，而安徽蕭縣靠近江浙滬包郵區(qū)，物流成本更低。

在威旺寵物的工廠，藍(lán)鯊消費(fèi)看到大量女工在電動縫紉機(jī)前勞作。據(jù)袁長龍介紹，這些女工如做復(fù)雜的寵物衣服（沖鋒衣等），每天只能做幾十件；做簡單的球衣，每天能做上百件。雖月薪不如深圳等地高，但這些女工家在附近，不用花錢租房，大米、蔬菜等自種自足，生活成本低；每天下午四點(diǎn)半就可以下班（相當(dāng)人性化）去接放學(xué)的孩子，方便平時照顧老人，生活美好程度遠(yuǎn)高于在深圳、廣州等地打工。為了方便這些女工上下班，威旺并不會讓所有工人都集中在一個地方，而是下沉到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的鎮(zhèn)的車間工人多達(dá)300人。

威旺寵物的寵物衣服，不像女裝和童裝，季節(jié)性很強(qiáng)，養(yǎng)寵人群對是不是新款要求不高，甚至十年前的款依然能賣。這讓袁長龍反“小單快反”潮流，開啟“水庫模式”：淡季每天生產(chǎn)5萬件，賣1萬件，剩下的存在倉庫；旺季每天還是生產(chǎn)5萬件，單日賣10萬件，缺口部分從倉庫往外拉。這樣做會帶來庫存壓力，好處是保證了熟練工人的穩(wěn)定性——如果淡季沒活，讓女工放假，她們（要吃飯）轉(zhuǎn)身流入別的工廠，旺季招不到熟練工。威旺寵物超1000名穩(wěn)定的熟練女工是一筆巨大的財(cái)富，保證了其再大的訂單都能接下。

現(xiàn)在，威旺寵物擁有自己的數(shù)碼印花、繡花、激光、布料復(fù)合、輔料加工等一體化設(shè)備，每臺采購價格從十萬元到幾十萬元不等。這不容易。2014年，威旺寵物剛成立，袁長龍?jiān)O(shè)計(jì)了兩個夏裝想找工廠代工，工廠老板欺負(fù)他年輕，嫌單小，工藝雜，不愿單獨(dú)打版，不得已袁長龍只能自己從頭摸索建廠生產(chǎn)。2017年，為了節(jié)約成本，威旺寵物采取“代管模式”——在貴州租廠房、買設(shè)備，找當(dāng)?shù)厝水?dāng)廠長，給其固定加工利潤。威旺寵物的人工成本從廣東的6000-7000元/月降低到1600元/月，產(chǎn)品的性價比極高，賺得盤滿缽滿，但也時常面臨訂單高峰期，合作工廠不受控（為賺錢接加工費(fèi)更高的訂單）的問題。

這促使想做品質(zhì)和品牌的袁長龍決心在安徽蕭縣自建一體化工廠。如此，威旺寵物把每個環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)、加工等）的利潤都“賺”在自己手里；同時能在上萬SKU的基礎(chǔ)上，繼續(xù)快速推出防水、保暖、牽引一體的沖鋒衣等新款。如果有世界杯等爆發(fā)訂單需求，威旺寵物能在短時間內(nèi)將產(chǎn)量提高，因?yàn)樗拇蟛糠植块T（印花、繡花等）是按旺季10萬件/天的產(chǎn)能配置，訂單增加只需加工人即可。

乘著AI的東風(fēng)好賺錢

當(dāng)威旺寵物的產(chǎn)能每天達(dá)10萬件（甚至更高），理論上其年銷量會超3000萬件，而現(xiàn)在只有1500萬件，庫存超1500萬件。

袁長龍有強(qiáng)大的動力為其優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈尋找出口——他已跟北京的品牌公司合作，推出獨(dú)立的寵物衣服品牌，未來可以在旺季賣自己品牌的寵物衣服（未來國內(nèi)市場銷售額預(yù)期能做到2-3億元）提高溢價。

威旺寵物目前每年超1半的營收來自1688帶來的外貿(mào)訂單，袁長龍認(rèn)為， 1688之所以將威旺等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)推薦給買家，核心是看其服務(wù)能力的“確定性”——“客戶問得專業(yè)，你能專業(yè)地接住，承諾72小時發(fā)貨真能發(fā)出來……”袁長龍說，這種“確定性”的能力，還要能被1688的AI識別，否則下次就不推薦了。威旺寵物2020年建好廠房后，組織了大量人力給每件衣服貼二維碼，上ERP系統(tǒng)，讓頁面庫存就是實(shí)時庫存，杜絕了有貨卻找不到、超賣沒有貨等“不確定性”的問題。

袁長龍大學(xué)學(xué)的是軟件工程，曾在深圳IT公司上班，如此背景讓他高度重視AI對企業(yè)運(yùn)營的革命性重塑。

比如1688推出的AI應(yīng)用“智客通”，袁長龍?jiān)囉貌坏?分鐘就訂閱了1年。袁長龍解釋，智客通能把業(yè)務(wù)員跟客戶的聊天記錄拿去分析，給每個業(yè)務(wù)員打分，判斷合格與否，如何改進(jìn)。比如，“客戶說‘這批貨給我裝箱200件、發(fā)XXX快遞’，業(yè)務(wù)員回‘好的’——這就不合格，AI會提示要跟客戶確認(rèn)信息：‘好的，沒問題，你的裝箱是多少、快遞怎么走’。”袁長龍每天給不合格的業(yè)務(wù)員開會，效果明顯：客戶滿意度提高了，業(yè)務(wù)員也更謹(jǐn)慎、更愿意學(xué)，因?yàn)樗烂烤湓捄竺娑加蠥I“看著”。袁長龍還對AI設(shè)計(jì)、視頻生成、AI直播等阿里推薦的AI功能進(jìn)行廣泛的嘗試，不過尚未形成生產(chǎn)力。

前兩年，威旺寵物產(chǎn)能不足，客戶問“支持定做嗎”，業(yè)務(wù)員豪橫地回復(fù)“不支持”。當(dāng)一體化工廠建設(shè)完善，2025年威旺寵物加入1688超級工廠項(xiàng)目，2026年重點(diǎn)擴(kuò)大定制訂單。“剛開始可能是小客戶，但說不定哪天就成大客戶，對我們形成依賴呢？”袁長龍說，小單、打樣對威旺寵物“很簡單”。“海外客戶想定制，通過1688鏈接到我們打樣、生產(chǎn)，以前可能1000件起批，現(xiàn)在十幾件也能做。”袁長龍規(guī)劃，三四年后，定制訂單要占公司銷售額的30%。

此外，袁長龍還打算拓展寵物尿墊、狗窩等跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)高度相關(guān)的寵物用品，因?yàn)楣饪抠u寵物衣服難以讓營收做到29-30億元（上市規(guī)模）。