陜西
小米的營銷為什么那么成功？究竟是什么營銷手段？
我覺得在移動端時代來臨，小米是第一個開始重視打造企業IP和個人IP的企業，形成了巨大的影響力！最關鍵的是他們打造IP的方式并不是個人秀，而是參與，讓用戶一起參與進來，從MIUI的米粉參與安卓主題，第一年就形成了30萬粉絲的論壇社區！
開始做手機就帶著最頂的配置，最的價格，做出了為發燒而生的產品。小米第一代手機發布，比人都是三四千四五千的，小米旗艦手機來了一個1999元，從參與感到打性價比這張牌，小米算是正式亮相了。
接著是紅米推出，當時還和QQ空間聯合一起推出，紅米第一代將安卓手機再次擊穿價格來到百元陣營，雖然配置沒有那么高，但把使用手機的門檻降低了，而且還讓山寨品牌無路可走了！從這里就能看出來小米在手機圈完成了對高端手機的性價比的價位打擊，也完成了向下探對百元機市場的山寨亂象的打擊！
可以說后來很多安卓陣營的旗艦手機價格逐漸有了性價比，小米的功勞是不可或缺的。百元機有了紅米讓一些山寨劣質的產品無法生存，這也是有一份功勞的！
接著我們看到小米在做手機的時候，最早的悄悄的開始完成米家生態的打造，先是推出了小米電視、接著開始做米家很多的產品耳機、中性筆、卡丁車、音響、路由器等等產品，所以小米的米粉因此也買了小米周邊很多的產品家里用的幾乎都是小米產品，出門小米充電寶也是必備選項！
所以小米在營銷方面也在為用戶多元化的場景化需求消費和復購打造消費契機，這是進一步對于消費者的圍獵！
而手機每一年都在迭代，都有新功能新配置，也帶來了新體驗，召開手機發布會從蘋果開始，而國內小米也算是玩的最好的，從發布會我們總能從雷軍雷總的激情中感受到產品魅力就是想買，特別想要沖！
在雷軍的微博和小米的官網中能感受到購買的熱度，以及即將售罄的緊張感，不由自主購買欲望就更強烈了！所以小米在國內也完成了產品預熱產品發布會產品預售產品售罄，產品搶購的刺激性購買流程中，有時候比雙十一還精彩，用戶親切的稱之為饑餓營銷！
隨著時間推移，那如何增加營銷的質感，那么故事感就來了，小米的故事從雷軍的演講，從《參與感》書籍、到《一往直前》書籍，再到一些微博小故事，小米的情懷和故事感就誕生了，讓我們看認識到了小米不為人知的產品故事和雷軍從上學到創業再到金山再到小米的系列故事，以及做高端手機的故事，做汽車的故事！
而到了做汽車，小米的營銷不僅僅是在發布會的技術科普上，還在服務上，早期雷軍也接待米粉，而在汽車方面開車門也算是打開了一個新紀元。小米的總裁式服務，總裁式親自參與、總裁直播也成為了一種營銷魅力！
而從一開始到現在，小米的營銷魅力還有一點，那就是雷軍化身米粉一份分子自己參與購買，自己學攝影自己重新學開車考賽車證，他親自參與感受產品，也是營銷的一種，體驗式消費，我不僅僅是產品打造者我也是其中的消費者之一。
說到底，小米的營銷成功，關鍵就兩句話：把用戶當朋友，讓用戶有參與感。從最開始做MIUI就拉著一群發燒友一起搞系統，到定一個讓人尖叫的良心價，再到紅米把山寨機趕出市場，每一步都讓用戶覺得自己“賺到了、參與了、被尊重了”。后來搞生態鏈、玩饑餓營銷、講雷總的故事、甚至總裁親自開車門，都是在不斷強化這種“我們是一伙人”的感覺。小米不是靠砸錢打廣告，而是靠跟用戶一起造夢、一起玩、一起見證成長——這套打法，比什么廣告都管用。對此大家是怎么看的，歡迎關注我“創業者李孟”和我一起交流！
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